春风里商业街招商阶段性工作汇报
2022-07-21 15:45:28 0 举报AI智能生成
义乌蓝城桃李春风小镇·春风里商业街招商阶段性工作汇报
作者其他创作
大纲/内容
文体中心概念
属地
大陈镇高收入人群消费习惯
义乌市高收入人群消费习惯
家人需求分析
文体中心客群分析
项目背景及家人分析
超市
药店
洗衣店
理发店
饭堂
水果店
修理店
教育培训
儿童活动中心
文化礼堂
老年活动中心
大陈镇
苏溪教育培训
苏溪体育健身
义乌便利店
义乌药房
义乌理发店
义乌手机修理店
义乌教育培训
义乌青少年宫
金华青少年宫
义乌体育健身
佛堂文体中心
大陈镇以外
蓝城小镇食堂
乌镇雅园·乐学雅园
长峙岛·颐乐学院
杭州桃李春风·耕心学堂
蓝绿体系
市场分析总结
市场调研
家人品质生活分析需求
家人文体分析需求总结
文体中心客户画像
文体中心商业业态类型及比例测算
案例与标准中的共性业态提取
依据客群需求结合案例参考明细本案业态项目
业态体系架构
便民生活+邻里中心
亲子乐园+全龄学习成长中心
体育乐活中心
文体中心定位
生活配套
文体活动中心
体育健身
文体中心业态规划
规划方案
文体中心设计原则
公共等相关空间意向图
生活、成长、体育、文化
四大场景模拟
儿童、中青年、长者
三大人群生活演绎
文体中心场景演绎
文体中心运营模式探讨
体系内小镇补贴政策了解
文体中心补贴政策建议
文体中心运营测算
规划优势及风险
策划定位及运营方案
前文体中心策划运营方案
产品定位
市场分析
招商筹备
商务拓展
收入与支出测算
下阶段工作计划
策划定位&招商方案
项目背景、家人分析及经营者分析
从卖商铺到帮助别人买商铺的转变
真正要招的商家，他们到底想要什么？我们怎样才能满足他们
食堂
依赖流量的商户
耕心学堂
健身房（游泳培训）
教育机构
自带流量的商户
生活服务主力门店
吸引流量，用自己的资源优势去吸引自带流量的商户
流量转化，低价或者正常租金招募依靠流量的商户
持续迭代，一块“生地”就可能慢慢变成一个“熟地”。
结合小镇的资源优势，去匹配自带流量的商户，后期运营重点扶持，打造人气
小镇前期招商思考
商户需要被引导，只要我们给出的商务条件有理有据，就可以得到商户的支持
产品更丰富，客群受众面更广，经营辐射范围更大
供应商产品铺货的上架费，1000M²+的超市有议价权
小镇超市的面积规划1000平方以上更有利于招商
吸取的经验和教训
复盘小结
义乌商业街区调研
蓝绿体系内小镇项目调研
周边相关业态商家经营状况
确定招商原则、补贴原则及机制
义乌本地品牌商陌拜
蓝绿体系内商家拜访
业主家人推荐
商家拓展
商务条件的确认
运营补贴方式的沟通与确认
根据意向商家反馈能接受的商务条件，结合实际情况进行对比
四家主力商家的确认
商务交流
执行阶段
项目策划及设计回顾
客群定位
产品及定位
运营概述
商业模式
业态招商模式
市场运营
运营组织
运营模式
客群预测
收益预测
运营测算
十年营运测算
启动到交付倒排
工作计划
策划阶段
招商工作汇报
概况
定位
春风里客群分析
家人访谈
调研商铺汇总
生活服务
文化活动
杭州桃李春风
案例研究
业态明细
负一层、一层、二层
现规划方案
规划
目标
租金
物业费
补贴原则和机制
免租期
交付标准
政策
招商思考
招商原则
商家的罗列
食堂商家交流的情况
意向商家交流情况
关于商家补贴费用的计算明细
意向商家介绍
超市商家交流的情况
健身房商家交流的情况
运动健身
培训教育商家交流的情况
主力商家商务条件
招商倒排计划表（2021年1月-6月）
义乌桃李春风·春风里招商工作汇报
春风里业态功能布局
义乌桃李春风的春风里目前已完成主力店（运动中心、小镇食堂、超市、耕心学堂）招商，经过招商拓展50多家品牌商家，围绕运营经验和商务条件比选，最终选定了动客体育、耀燊餐饮、华联润佳、爵角音乐，后期将围绕其他生活服务业态（药店、干洗店、理发店、奶茶店等）展开招商工作
主力业态介绍
主力商家介绍
春风里招商进展
触动较大、成长及认知
商家沟通
经验案例
工作成果（外部审视）
2020年重点工作回顾
春风里招商任务完成
春风里及时开业
小镇中心建设筹备
商业运营（春风里）
2021年工作重点
商家拓展（掉铺补充及优化调整）
完成招商合同转签
相关费用收缴（保证金+物业费）
春风里可招商面积的95%
与装修施工单位沟通倒排计划
明确责任人，及时跟踪
与商家沟通协调好，相关工作人员到位
对相关难点有应对预案
统筹管理、提升品质，业态商家于6月30日前试运营
小镇中心运营方案（宋总评审）
编制持有物业运营目标书
主力商家招商工作（蓄水期）
运营体系构建深化
小镇中心招商工作前置
依托团队、集体发力
构建标准、制定制度
统筹管理、提升品质
落实人员、加强服务
功能完善、氛围提升
运营管理核心是提升人流和减少支出，明确工作重心、制定有效实施路径
春风里人流导入需整合项目资源，首先增加整体项目客户导入，再提升春风里消费转化率。根据市场需求，锁定目标客群，制定产品策略，明确活动推广策略。
客群分为以小镇居民为主的内部客户，和以义乌及周边地区的外部客户。在小镇IP未成型、春风里知名度不高及影响范围有限，吸引外部客户才是实现阶段式跨越的首要条件。
小镇业主、员工、各业态工作人员
内部客户
义乌及周边地区散客
外部客户
田园风光、农耕体验
乡村体验
户外教育、互动体验
亲子教育
乡村亲子游
游乐观光、健康服务
健康休闲
会务拓展、考察学习
商务活动
休闲商务游
客户
全面盘点小镇内现有资源，整合外部资源，为产品组合提供载体支撑
颐乐年华、运动中心
颐养类
幼儿园、耕心学堂、农业园、果园
教育类
报告厅
会务类
服务馆、超市、理发店、干洗店、棋牌店
服务类
食堂、健康餐厅
餐饮类
资源盘点
农业园（自然教育）-食堂就餐-服务馆（园区娱乐、休闲阅读）/耕心学堂（音乐培训）/运动中心（游泳、健身）
项目介绍-颐乐年华（健康餐厅、理疗）-服务馆（园区娱乐、休闲阅读）/耕心学堂（音乐培训）/运动中心（游泳、健身）
产品策略
持续塑造打卡点目标：通过营造口碑商家以及保持更新的网红取景点，引发目标客群的来访与再访
挖掘商家理念，包装商家故事；
包装商家与工作人员，使其切合品牌定位，统一标准形象；
根据节庆活动，策划网红取景点，原则：轻费用、重创意。
线下：包装商家故事，策划网红取景点。（选择爵角音乐、动客体育重点包装）
重点商家自有的行业推广资源发声，行业内塑品质口碑；
整合生活方式（义乌十八腔）、本地资讯（稠州论坛）等不同领域的媒体，组织KOL体验活动，实现口碑商家的打造。
线上：整合推广渠道，输出商家故事。
实现路径
推广活动
人流导入
减少支出
工作思路及实施路径
传统商业地处城市中心位置人流充足
小镇商业地处城郊结合处人流不足
小镇商业招商的难点在于人流不足的情况下与商家的博弈
小镇商业招商前期需围绕小镇生活服务运营去开展招商，和意向商家充分探讨可落地的运营模式，以及如何能与小镇的其他业态形成连接与互动，提升商户对蓝城小镇生活服务理念的认知及商业营造的信心，共同参与小镇建设。我们认为小镇商业建设的核心在于传统组织边界的延伸，商家亦是小镇组织的一部分，只有当商家真正的融入参与小镇建设，形成共生的状态，小镇商业才具有持续的生命力。
商业的认知与改变
世界不是按照领域划分的，而是围绕挑战组织起来的多维度的思考问题、以终为始的行动策略、长期共存的行动方针。
基于对小镇商业运营的认知，围绕招商我们归类一些行为准则
招商原则：认同小镇生活营造准则“众筹、共建、自治、分享”的商业伙伴
合作理念：共识、共建、共享、共赢、共生
商家标准：认同蓝城企业文化，具备专业的商业运营能力和与小镇共同生长的愿力
招商思路：结合小镇的资源优势，去匹配自带流量的商户，后期运营重点扶持，打造人气
实施路径：吸引流量，用自己的资源优势去吸引自带流量的商户流量转化，低价或者正常租金招募依靠流量的商户持续迭代，相互赋能，和商户共享流量红利
个人感知与感悟-对个人、客户公司
创造的价值
共识、共建、共享、共赢、共生
相互赋能
小镇产业资源
高端客群
吸引
共识
配合度
想象力
涌现
共建
产业活动引流
共享
小镇增长红利
共赢
作为小镇真正的家人而存在
共生
小镇招商以长期共存的
子主题
汇报自己工作中的问题
汇报业绩和自己的过去做对比
反思和总结
个人成长计划
实地考查：对标优秀的商业街案例对相应小镇项目的商业街考察，了解其运营特点、推广策略、氛围布置等，为春风里管理及小镇中心建设做参考。
考察良渚文化村（5月）
考察雅达阳羡溪山（9月）
考察计划
2021年，是小镇运营的开启年，项目将对生活服务体系的全面搭建，视为年度工作的重中之重
生活设计委员会
光影留声机
桃李在线
21天元气计划
蓝精灵学堂
蓝陈优选特供
共享菜园
义小桃农场
春风社
跳蚤集市
小镇24时管家
时间银行
六维生活管家服务体系（生活、教育、田园、文旅、商业、颐养）
传统企业进行数字化改造的核心在于组织改造，只有完成组织再造的企业，才真正具有持续的生命力。
通过一个工具，链接人、货、场，形成小镇自循环的运营体系
前言
安桃家人之间，建立更加紧密的关系
让安桃的家人生活更美好
建立积分的游戏规则
积分运营
根据积分排行、战队排行，给予奖励
年终奖评级
积分价值的建立
转发日常推文，同时建立自己的战队成员，获得积分
工作协作中被同事/领导认可，获得积分打赏
参与任务协助，给予积分奖励
积分的获取
兑换福利产品
参加日常活动（参加奖励，报名不来扣除）
商业街消费
业主/员工
兑换一定比例物业费/租金
商家/业主
积分的使用
搭建义乌桃李春风运营体系的搭建
根据运营不同时期的需求，调整水晶运营的各项任务
水晶星球通过水晶价值的建立，获取和使用，运用市场机制来完成组织再造，延展市场的边界
日常运营维护及迭代
策划主管1名
运营专员1名
招商主管1名
组织架构
科技赋能，用数字化改造拓展小镇的组织边界
租金收益
自营业态收益
盈利模式
商业运营公司
展望未来
年终总结
春风里商业街招商阶段性工作汇报
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