爆款打造
2020-10-10 10:32:44 0 举报AI智能生成
2020年京东天猫淘宝拼多多爆款打造详细流程
作者其他创作
大纲/内容
爆款定义
通识
所谓爆款，就是指成交量、流量等都是非常大的单品。一般来说就是在同类目之下销量和各方面的展现都是靠前，占据热搜词的排名前几位，交易额是在店铺里至少占比40%以上的，并且能带动前期店铺整体营业额持续增涨的宝贝。
大爆款、小爆款
价值
正
有排名
有转化
有连带
有盈利
负
有排名
无转化
无连带
长期投入
21的战争
战略：目的 目标
抢排名 抢市场
小类目 卡排名 做利润
战术：方法
知已
店铺权重
产品权重
知彼
当前TOP1-3
差距多大
做好计划
人：执行力
财：有拼过对手的预算
物：供应链高效、成本上要有竞争度
选品
考试报名前多久准备产品？
子主题
子主题
如何把握好新商品的上架节点？
当确定新品上市准确信息前 10-20天就可以开台预售
初期怎么测款？
可以通过快车、购物触点结合DMP，定向竞品及精准人群，看收藏、加购、点击、转化数据。
店铺内自然流量表现好的
财务测算
同竞品的售价-成本-推广 是否还有利润 利润点多少
稳转化
主图
商品主图在不同时期是不是需要动态调整？
是的，要根据促销玩法、竞争位置来调整，体现出与竞品的差异性。
如何在图片上增加商品的购买量？
？？
在众多的商品链接中如何能一眼吸引到客户？
视觉差异性 多
价值差异性 好
服务差异性 快
价格差异性 省
五张主图就是最好的详情页
卖点
图书信息
数量信息
赠品
实物图
收藏同行TOP主图
复刻
改良
测图
3-5个
创意标题一样
曝光量1000以上
轮播曝光
版式
外异
内同
视频
产品展示型视频
内容知识分享型视频
互动性视频
详情
店铺转化率忽高忽低怎么处理？
先看流量是否精准
评价是否有问题
页面是否有问题
时间节点
考试时间节点
同行的促销及价格调整
客服的接待
静默转化
商品浏览量高却购买量比较低怎么办？
优化内容
优化逻辑
基础信息
子主题
详情页逻辑
黄金前三屏
优惠活动
物流时效
评价问答
竖屏思维
详情逻辑
价值保障
关联推荐
形像展示
附加值
报告信息
授权证书
版权页
防伪码
赠品详述
内页实拍
关联推荐
目录
基本信息
有没有必要形成自己的店铺风格？
根据图书品类来定
考试类，以附加值 值格为主，风格化较难
社科童书，相对风格化可行
规范性
字体
字号
配色
辅助元素
图书的摆放
堆头
品牌化传播是随时都可以做的
****，专注考试20年
越努力越胜运！
医考选京港，过关更轻松！
推广引流
免费流量
怎么选择引流产品？低价引流怎么做？
做好SEO优化
做好产品基本属性
做好主图及详情，高转化，必然带来好流量
自媒体平台
知乎
头条
百家号
视频平台
抖音
快手
微视等
行业热门关键词有展现没有点击是怎么回事？
展现位置
展现时段
图片点击
付费流量
快车关键字展现少，没有点击怎么优化？
展现
加价提升位置
精选人群、区域
点击
创意图优化
推广渠道
目前热卖的产品都用哪些推广方式推？
京东商智-竞品分析
CPC CPA
京挑客
京挑客佣金一般设置多少比较好推广？有好的推手可以给我们推荐一下
快车
快车怎么来才能提高投入产出比？
快车关键字通过哪些地方来找？
快车和海投是否会互相干涉？
购物触点
购物触点没有展现，要怎么设置？
阶段
新品用哪些方法推广效果比较好呢？（不刷单）
试用
老客户
私域流量的维护
动销和人群标签是核心
做过推广后，商品价位订的高合适还是低些合适
根据行业、竞品来判断
引爆
客服
接待
转化
同行
价格监控
促销监控
销量监控
活动监控
详情
发现问题及时优化
促销调整
供应链
库存预警值
物流时效
周期
测款期
起步期
上升期
打爆期
稳固期
下滑期
复盘期
活动
双十一先怎么布局店里的商品？
双十一应季产品
1-3月份产品
老客户回购
在淡季的时候如何应对？或者如何提前应对，避免发生销量下滑严重这个现象
拼多多店铺商品在没有销量的时候是多了好还是少了好？
拼多多新店如何增加商品的浏览量
拼多多新店没有销量得前提如何去推广？
平台思维
流量成本思维
店铺层级思维
品牌价值思维
类目KPI思维
底线思维
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