招商加盟网络推广（初创阶段）
2020-10-16 10:08:18 1 举报AI智能生成
招商加盟行业的网络推广思路和方法（初创阶段）
作者其他创作
大纲/内容
一、引流（解决让客户找到我们的问题）
付费推广
搜索引擎推广
百度
360
搜狗
1、核心要点：关键词和落地页
2、特点：流量精准，成本偏高
3、难点：对落地页访问数据分析精细
信息流广告
抖音
快手
头条
广点通
百度信息流
1、核心要点：客户画像，兴趣相关，重点关注转换成本和转化率
2、特点：流量宽泛，成本较低
3、难点：对视频依赖较高
行业垂直网站
全球加盟网
前景加盟网
中国加盟网
5188.com
一路商机网
品牌网
......
网站多，文案要求高
免费推广
SEO优化（官网自然排名）
关键词，描述规划和部署
网站title,keywords,description要修改
Title
栏目页：合作加盟-武汉市尚学童教育科技有限公司【官网】
keywords
1、首页：3个主关键词，3-6个长尾关键词
2、栏目页：和栏目内容相关关键词3-6个
3、详情页：和文章内容相关的3-5关键词
description
80个字以内的和页面内容相关描述
网站内容实时更新
1、每天1-2篇文章
2、拟定好标题和关键词
3、内容结合根据自身品牌结合热搜词
网站页面分级
确定好网站页面的主次
首页 > 合作加盟 >服务支持，项目体系、分校展示......
增加友情链接
和教育相关的网站交换链接
购买链接，百度权重2-5，出站链接20以内
校长宝库/商学院
注册会员可免费下载
（微信群，QQ群）
内容规划
投资回报表
运营管理
教案课件
亲子教育
招生策划
素材和软件
......
文字、图片、视频
建群管理
群建立
分级
A类客户
B类客户
C类客户
D类客户
客户意向程度
分层
有校区
管理
教学
招生
文字、视频等教程课件
无校区
投资
创业
群管理
主题
家庭教育
主要分享亲子育儿知识
逻辑思维
主要分享尚学童的办学理念，教材优势特点
招生干货
主要分享原创或转载的招生方案，并讲解执行流程
办学交流
分享校长办学心得，学校运营情况
亲子游戏
案例分享
学生提分成绩、校长盈利情况
规则/公告
禁负面、禁政治、禁刷屏、禁广告、禁私加、禁外链
入群欢迎语
自定义新人进群欢迎语
关键词自动回复
方便常规问题急速回答
资料下载
内容发布
每日互动3次
每周小活动、分享
每月大活动、培训等
人员管理
群主
群的建立
群规制定
话题引导
秩序维护
群主也是很好的官方意见领袖人选，
一定要有足够的时间在群内互动，在群成员面前混“脸熟”
群管
群规标杆
舆论引导
话题带动
内容输出
活动发起
秩序维护
在群内回复引导时以公司利益为重，切不可带有个人情绪，
对于群内成员行为恶劣的可予以移除
发布不良信息、打广告、私加骚扰的一律移除，没得商量
群管除了日常秩序维护外，
群管还需要树立自己的专业形象，而不仅仅是“打杂的”
KOL
关键人物
话题带动
嘉宾分享
这个KOL最好是正向活跃成员，既能带动群内氛围，又能配合群主群管维护群内秩序
水军
互动水群
秩序引导
水军对于一个群的良性运转必不可少，
无论是正向言论正引导还是负面言论正引导，都非常关键
个人号
个人号装扮
头像
职业形象照
真人卡通形象
品牌背景真人照
用老师在课堂或校区的场景，拍一张高清且富有亲和力的照片，
这样的头像既能突出品牌信息，又能拉近跟客户的心理距离
总部需要给客户展现的形象，是专业+权威+亲和力
昵称
品牌名+昵称
忌以 A 开头的昵称：越希望客户注意到自己，
前面的 A 越多，其实被屏蔽拉黑的机率更高。
忌某某招商，还加了自己的电话号码：生怕别人不知道你在做加盟
忌情感类：爱笑的女孩、灰色轨迹、爱你暖暖的、夜空中最亮的星
忌奇葩类：你怎么不找我、正在输入中、就是不回你
签名
个性签名，则相当于品牌的 Slogan 。很多人都误解了个性签名的作用，用来发鸡汤文、金句等，这些其实都是错误的做法。因为有了头像和昵称，粉丝大概知道我们是谁，但还不够深入了解我们，所以个性签名，是对品牌或者对我们个人的补充说明。个性签名须简明扼要地告诉粉丝，我们有什么成就或头衔。粉丝为什么要记住我。主要是因为我在某方面很厉害，或许以后对他有帮助
背景图
个人号朋友圈背景图，相当于总部招牌，招牌不好看，很难吸引客户关注和信任，对于总部个人号朋友圈背景，可以用团队合照或者自营校背景照
这样做的好处是：展示这个总部非常有实力、专业，也证明这是一个官方的老师号，这样后续客户才敢在微信上沟通加盟合作的事情，尤其是初次添加客户好友的时候
个人号运营
如何向粉丝展现个人的形象，除了头像、昵称、个性签名、背景图这 4 方面外，还需要打磨朋友圈的日常内容输出和社群内容输出
微信个人号也需要不断展示创始人或大V老师的态度以及价值观，这是很有强销售力和转化力的内容，因为没有人喜欢跟企业打交道，人都喜欢跟一个知根知底的人打交道
个人号人设定位的主要落地方式，就是通过朋友圈日常内容和社群内容输出来打造的。包括每天发什么素材、以何种对话形式发、发几条、几点发、发完之后要做什么动作，都要提前设计好
● 分享式对话占 40% ，如： 个人生活，工作，校区服务;
● 娱乐式对话占 20% ，如： 客户调侃，校区趣闻等
● 解决问题式对话占 20% ，如： 结合教材和课程，视频优先
● 销售式对话占 20% ，如： 月底/节假日/年终促销等
招商加盟网站推广
注册
企业注册
留座机或400电话
联系客服审核
完善资料
企业介绍
品牌优势
服务支持
全国校区
课程体系
加盟费用
每日发布
遵守网站规则
多发布校区活动
文库推广
百度经验
百度文库
360文库
视频推广
微信视频号
抖音视频
1、企业认证；
2、规划号视频内容：学校运营、招生方案，家庭教育，学习方法，学习技巧，在校教育问题等
3、每周3~5个；
4、晚上7点到9点发布
建立资料库
用于宣传推广的校区图片、视频
微信水印相机
用于提供客户下载的干货资料
百度网盘
二、转化（解决让客户信任我们的问题）
问答推广
百度知道
悟空问答
新浪爱问
知乎
1、注册百度账号或者购买；
2、准备问答内容，问题简单包含关键词；
3、答案字数30~100，内容通顺，完整，包含品牌名称；
4、禁止出现联系方式，网址，微信号等，
5、问答不能用同一账号，同一IP；尽量用PC提问，手机（4G）回复
行业网站
芥末堆
中国教育联盟
校长邦
校长星球
1、内容质量高；
2、低频创作；
3、严禁一切广告
自媒体推广
微信公众号
头条号
百家号
搜狐号
1、内容形式自由；
2、频率高；
3、适当的带广告
新闻推广
80%付费
三、网络推广工具及资源
推广辅助工具
www.5118.com
tongji.baidu.com
index.baidu.com
ziyuan.baidu.com
微商水印相机
https://kt.fkw.com/
腾讯文档
1、综合上述所有的推广模式以及推广平台
2、更多注重内容质量，打造品牌流量池和IP
整个网络推广流程就是一套销售漏斗模型
主要解决如何让客户找到我们，如何让客户相信我们
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