B端产品竞品分析地图
2020-10-21 18:19:22 0 举报AI智能生成
B端产品竞品分析逻辑
作者其他创作
大纲/内容
B端产品竞品分析地图
分析实践
分析维度
综合类
定位
目标客群
主要能力
公司背景
公司规模、主营业务、融资情况
市场背景
政策、市场前景、规模、法律法规
产品类
使用场景
产品功能
产品模式
商业模式
产品方向
市场类
产品包装
定价策略
SEO
营销方式
推广渠道
客户满意度
使用方法
对比法
将多维度进行分析对比列举
体验法
体验产品/功能
测试法
进行多组测试验证
推论法
运用逻辑和概论来进行推理
专家法
向资深的行业领域/市场专家人员进行咨询
借助工具
SWOT分析
S（strengths）是优势、W（weekness）是劣势、O（opportunity）是机会、T（threats）是威胁
5W2H模型
1.WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？2.WHY——为什么要做？可不可以不做？有没有替代方案？3.WHO——谁？由谁来做？4.WHEN——何时？什么时间做？什么是时机最适宜？5.WHERE——何处？在哪里做？6.HOW——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法是什么？7.HOW MUCH——多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？
综述结论
注意点
背景目的
清楚背景
产品所在市场的竞争格局？
红海
蓝海
产品所在生命阶段
萌芽期
发展期
稳定期
转型期
现在面临的问题
如何找准方向
如何生存
如何实现增长
如何实现稳定
如何突破
确定目的
取其精华
竞争力分析
寻找方向
方向探索
竞争策略
策略手段/预测性竞争/应对措施
预测未来
未来发展/发展预期/爆发点
推动项目
树立自身专业口碑
行业地图
行业市场
覆盖范围
市场容量
行业密集度
发展趋势
行业政策
宏观分类
关联对象（关联方）
竞品
合作方
影响方
客群
选择竞品
竞品分层
核心竞品
直接竞品——给顾客同样需求/服务的产品
一般竞品
目标群体一致
关联竞品
从本质上任何产品都可以成为竞品，因为再共同争夺用户时间；——要找出高相关性的产品
目标客群一致，但是提供的服务不一样
可替代需求的产品，潜在竞品
选择重于分析，分析重于罗列
收整数据
收集数据
关键词搜索
百度、友盟、站长
论坛：艾瑞咨询、易观智库、CNNIC、比达咨询、DCCI互联网数据中心、Alexa
媒体：36氪、虎嗅、创业家、新华社、亿邦动力网、大V
传播：微博、网站、新闻、宣传会、资源引荐
访谈：市场沟通、商务约谈、深入内部了解
整理数据
集成
归类
分层
原则：始终保持对数据的怀疑！对得出的结论，也要保持谨慎，尽可能采取多角度多维度的进行交叉验证
职业：产品经理
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