如何做一份竞品分析
2020-10-22 16:21:11 0 举报AI智能生成
如何做一份竞品分析
作者其他创作
大纲/内容
分析工具
互联网移动趋势分析工具：百度指数
移动APP查询工具：艾瑞数据
APP数据挖掘：易观数据
电商分析工具：生意参谋
理论工具
STP理论
SWOT分析法
波特五力分析模型
市场分析
首先分析行业趋势
专业名词解释
访客数：浏览商品的人数
浏览量：浏览商品的次数
访客量：浏览量≈1：3.5
分析子产品的需求
专业名词解释
交易指数：实际交易金额的拟合化指数
父行业占比：品类交易金额占行业交易金额的比值
受众分析
分析受众的性别比例和年龄层
消费者的性别比例数据
消费者的年龄层比例数据
分析消费者的城市分布及交易额
分析消费者的职业构成比例
竞品分析
分析竞品的交易额
机会分析
STP理论作为细分工具
S（Segmentation）：
细分出不同的竞品定位
细分出不同的竞品定位
T（Targeting）：
目标人群的年龄、性别、区域等
目标人群的年龄、性别、区域等
T（Targeting）：
目标人群的年龄、性别、区域等
目标人群的年龄、性别、区域等
SWOT分析法
S（Strengths）优势
细分领域竞品的优势是什么
细分领域竞品的优势是什么
W（Weakness）劣势
细分领域我们的劣势是什么？
细分领域我们的劣势是什么？
T（Threats）威胁
细分领域我们有什么威胁？
细分领域我们有什么威胁？
波特五力模型：构建自身品牌围栏
1.供应商
通过反复谈判
想办法压价形成优势
通过反复谈判
想办法压价形成优势
2.卖方
通过各种营销术
想办法提高客单价，复购率
通过各种营销术
想办法提高客单价，复购率
3.竞争对手
时不时给对方捅娄子
减少竞争者有份的份额
时不时给对方捅娄子
减少竞争者有份的份额
4.潜在进入者
想办法构建进入壁垒
政策，资本，专利，人才
想办法构建进入壁垒
政策，资本，专利，人才
5.可替代新品
说服你的消费者
我们的产品具有别人替代不了的价值
说服你的消费者
我们的产品具有别人替代不了的价值
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