教培运营之团队打造
2020-10-22 16:06:02 2 举报AI智能生成
教培运营之团队打造，介绍如何提升团队战斗力以及销售流程与考核标准等
作者其他创作
大纲/内容
团队打造
团队兴奋剂薪酬激励
提升团队执行力
提升团队战斗力
团队催化剂制造竞争
执行力
执行四要素
一、树立明确的目标，确定执行力的方向
二、提供有效的方法，提供执行力的基础
三、实施严格的过程监督，强化执行力的保障
四、培养卓越的领导风格，维持执行力的效应
分支主题
有效的执行力=目标明确+过程监督+领导风格+构建文化
提升团队战斗力
我是谁，我是做什么的?
我谈的事情对客户有什么好处?
顾客为什么要买单?
我要跟客户谈什么?
拿什么来证明我谈的是真实的、正确的?
顾客为什么要现在买单?
销售流程六步走
找到潜在客户
挖掘客户痛点
塑造产品价值
快速攻单缴费
要求客户转介绍
五量考核模型
电话呼出量
呼出电话超过30秒以上的电话数量
微信添加量
微信添加精准客户人数
邀约到店量
邀约到店数量
实际到店量
当日到店的数量
真实付费量
当日缴费数量包含预付定金数量
奖励惩罚双线模型
分支主题
奖励线：高于基础值，触及奖励线↑
惩罚线：低于基础值，触及惩罚线↓
关于续班机构必须做的四个方面
1续班车直接和对应主管教师的收入挂钩
2.经常性回访
3.把续班率纳入项目管理
4.建立学习评价报告
续班考核方式
续班率：续班率=寒假班学员续班到春季的人数/寒假班总人数
续班人数
决定续班高低的七大因素
优质高效的课堂教学效果
家长的重视程度
相对优秀的学生 考试成情
顺畅的家校沟通
相对舒适的教学环境
续班契机的把握
针对家长的布道工作
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