直播生态图谱
2020-11-04 14:40:09 0 举报AI智能生成
直播行业全链路生态解析，产业上下游，切入点全览。 主播及垂直领域市场细分，心智解析。
作者其他创作
大纲/内容
直播行业
直播行业调研
赛道大盘
绝对市场规模
网络直播用户 5.6亿
直播电商GMV9610亿
电商直播占比43.7%
主播人数 400万+
活跃用户比例
淘宝月活主播
13.67万/56.99万=24%
月增长=新增主播-2.37万/56.99万=4.1%
抖音日活带货直播间数：124808
抖音实时活跃度-带货直播17835/51882 =34.3%
其他-快手/B站/斗鱼/映客etc
私域主播规模
直播生态/产业链
内容需求方
品牌主
货主
淘宝C店
私域社群电商
二类/三类电商
供应链一键代发
代工厂-ODM/OEM
贴牌红人电商
线下区域商家-百货/档口/村农/公共事业
服务类商家
金融
健康咨询
教育/培训
e.t.c.
大宗交易/B2B
内容提供方
主播公会
MCN
视频直播人才推手
传统经纪公司
主播
KOL/明星/名人
全职专业主播
企业家/创业者/商家兼职主播
视频直播业余爱好者
培训/整合/代播
内容制作 （视频制作，脚本等副产业
内容分发渠道
电商平台-淘宝，京东
社交内容平台-抖音，快手，小红书。微信。微博，B站
直播平台-
泛娱乐直播平台
映客/花椒/Yi直播
游戏直播平台
斗鱼。熊猫TV
垂直领域直播平台
汽车之家
私域直播/小程序/APP
特抱抱
兼容平台-
兼容直播板块
有赞
视频平台
优酷/爱奇艺/
直播+
“直播+”是指直播作为工具属性服务于各个行业
服务支持方
分支主题
工具/技术支持
内容监管方，支付方，视频云服务，智能硬件，应用商家
直播营销服务
资源整合服务
KOL/主播匹配平台
供应链匹配平台
广告投放平台
电商直播-增值数据
电商直播数据监测管理
电商直播竞品数据分析
电商直播知识学习平台
许多平台兼容二者
直播服务方
直播工具/插件
旺店助手
直播方案策划服务，
直播场地服务，直播设备和专业团队
直播平台搭建服务，直播技术支持服务
市场大盘增长
潜在待教育用户
未自播商家
未直播网红
未直播微商
专家类直播
客服直播
细分垂直行业整体进入直播
传统渠道方-
社交类渠道、门户/网站/新闻/流量类渠道
百度直播-
非带货直播-转型
明星
电视台及公共事业直播
非带货向人人直播
拼团直播
市场细分&目标
By主播Position
全职主播-受雇于商家-部分KPI
无流量
产品信息熟练
带货技巧熟练
无试用产品需求
KPI depends-美宝莲为粉丝转换，和带货金额
直播期间需要大量回答观众问题
全职主播-受雇于MCN-部分KPI
可能需要产品信息
直播期间需要大量回复观众问题
KPI depends
需要大量信息同步
客服主播-受雇于商家
需要大量回答观众问题
无产品试用需求
KPI 待定
关注品牌安全
达人电商主播
自带流量
直播技巧熟练，重视带货话术
收取销售额佣金
需要大篇幅介绍产品，少量回答问题
需要脚本，产品顺序，价格，链接顺序，当日活动信息
处理大量信息对接
KPI-粉丝转换，带货笔数，带货金额，直播间访问人数，GMV
需要试用产品，关注商品质量
泛娱乐兼职主播
直播技巧不熟练，带货话术有限
需要脚本，产品信息，链接，当日活动信息
需要包含大篇幅娱乐内容 （如游戏）
中等篇幅产品介绍，少量回答问题
重视粉丝运营
需要试用产品，重视产品质量
KPI-粉丝数量，直播间访问数量，带货笔数，客单价，GMV，粉丝评价
内容社交平台兼职主播
中等篇幅娱乐内容
选品需要符合内容人设，粉丝群画像固定
需要试用产品
需要处理大量信息对接
专业人士兼职直播
大篇幅知识内容
非常需要脚本，题词功能
需要产品信息，链接，当日活动
无直接决定权-不会直接采购开播客
影响开播客的客户评价
主播可直接采购开播客
需要直播助理
对ROI，转化更敏感
By 平台
电商-淘宝，京东，蘑菇街
内容社媒
抖音，快手
小红书
B站
社交
微信
直播小程序
电商小程序+直播板块
视频号直播-人人直播
其他开放直播平台
私域直播APP
品牌电商APP 直播板块
微博
By 垂直领域
主流
服装
美妆
美食
大家居生活
专业
旅游
汽车
教育
医美
母婴医疗
By 品牌成熟度
国际成熟品牌
商家自播为主-天猫/京东
In House 主播/偶尔对接代播公司主播
偶尔和头部主播合作
将要扩展到B站直播/小红书直播/抖音直播
刚刚开放电商
国货成熟品牌
商家自播+主播合作
天猫/京东/抖音/B站/小红书 皆可
有跨平台数据监测，整合需求
需要和许多不同主播对接
需要向这些主播提供，品牌直播小助理
有主播匹配需求
初创品牌
商家自播+私域直播
淘宝/微信
直播复盘需求
市场投放阶段品牌
By 主播成熟度
起步主播
需要选品匹配服务
需要详细脚本，话术
需要直播预演
需要产品信息，产品介绍话术，链接信息，活动信息题词
需要互动提示
需要问题回答提示
需要自动贴片，物料生成
需要视频切片
需要直播复盘信息
需要流量买卖服务
职业带货主播
需要脚本模板
需要产品关键卖点，价格，链接信息，活动信息提示
需要实时关键直播成效数据
需要互动/机制提示
流量主主播
需要直播产品日历（时段）
需要产品关键卖点，价格，链接，活动信息
观众分析/粉丝分析/评论分析
市场上下游细分
直接用户
商家心智
聚焦增值
商品点击次数
直播间浏览次数
观众流失率
平均观看时长
观看时长中位数
新增粉丝数
引导成交金额
商家成本
主播匹配
主播固定成本
主播培训
直播小助理
直播软件操作等一系列准备工作
随时修改产品描述了，录制产品讲解
直播贴片更换
实时制作贴片-活动大字报
活动提示，回复提示，产品链接信息提示
与品牌方，活动策划方实时对接
直播视觉素材，关键节点活动策划，直播复盘，直播SKU 侧重规划，需求挖掘
对接MCN，直播场地，设备，代播公司
生成可做信息同步的系统性产品说明，活动说明，话术文档
品牌/管理层-直播内容监管
主播心智
聚焦增长
签约平台/MCN 底薪
平台虚拟礼物分成
短视频/视频/文章/直播铁屏静态广告收入
坑位费
带货抽成
线下公关活动出场费
用户粉丝打赏
主播成本
商家对接，商单筛选，供应链对接
直播流程，技巧，话术准备，粉丝转换技巧
产品信息/描述记忆
活动信息，秒杀信息，抽奖信息记忆
直播日历信息处理
直播助力工作
直播复盘
选品复盘
流量运营
短视频/其他方式
粉丝运营
利益相关
服务商与运营心智
主播粉丝数
直播间阅览人数
成交笔数
客单价
代播直播场数-固定价格
直播坑位费
大主播数量
运营成本
资源对接
信息对接，同步
主播绩效评审，监管
直播报告
使用平台后台数据/或购买数据平台报告
短视频/其他内容创作
推广/广告采买
账号运营
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