信息流账户策略
2020-11-20 14:02:24 2 举报AI智能生成
头条巨量引擎信息流优化师
作者其他创作
大纲/内容
婚纱
纪梵希
1.云图
2.行业推荐优质包
转化好
行业推荐人群包-达人
子主题
云图的，客资有效率不行
转化率：行为》兴趣
华图-教育
转化好的
达人-转化高
莱卡-定向包-（智能放量，行为兴趣，只能放量）
横版大图
只能放量-除了-地域-年龄
数据
曝光
点击
转化
成本
问题
如何降成本？
1.分时段投放
2.提升素材质量可以降低出价
建议出价原理 /竞争力 = 素材质量 × 出价 建议出价是根据您的素材质量，和目标竞争力水平， 综合算出的合理出价。 如何进一步优化出价？ 如上图所示，提升素材质量，可以降低出价。
跑不出来量怎么办？
定热门时段跑起来
标签
标签设置
子主题
注意点
测试
行为兴趣-系统推荐》达人-精准》智能推荐
智能放量
均衡投放
投放时段，起量时间段
自动生成视频素材
关闭，可能会生成无用的素材，拼接
最优创意衍生计划
启用
账户开始一定要跑出模型，稳定后自己寻找客户。如果模型没跑好，账户就废了
版位，一定不能错了
账户策略
头条可以开多账户，这样对成本控制有好处
创意分类就是自己所在的行业，如果效果变差就可以尝试其他的分类
中小学作文辅导（创意分类）
舞蹈美术类别
投放流程
1.账户预算，刚刚开始可以不设预算跑量，顶住账户
2.测试：（定向，版位，标签，素材）搭建计划
1.行为兴趣
行为》兴趣
达人
3.刚刚开始，测试，测定向，测试》价格，定向 ，测试后再计划出价新建
不停的新建计划/暂停计划-开启暂停计划
开启和暂停的时间，也很重要的
投放思路
刚刚开始，定向精确，跑出适当的量出来，可以适当智能放量
后面稳定了，采取系统推荐，智能放量
投放策略
头条信息流投放是以转化为主
转化率》点击率
每个计划的定位都要不一样
创意标签
每个计划的，创意标签都要不一样
会存在竞争
创意分类，也不一样，让他跑
标签决定你向什么客户投放广告
创意标签
让系统识别你的创意意图
让用户一眼看穿你是干什么的
定向
年龄
年龄可以放宽
公务员考试
百分62%以上的，都是40-51岁的
每个计划，定向，年龄，地域，行为，兴趣，意向词，创意。要有所不一样。不然同计划竞争，没有意义
行为定向
意向词----我们是寻找转化客户，不是点击客户
定向
定向出价
定向宽泛*标签精准*价格低一些
定向精准*价格高一点，放一下
整体是以，前面和后的整合为主。一宽一窄。是以乘法为理论
巨量引擎考试
新账户：测试，计划内创意不宜太多了，造成流量过于分散
低价出高预算&高价出低预算
DMP人群包，百万人再投放
少且精准关键词+多且宽关键词
放宽定向-降成本
用户行为，兴趣定向，放宽降低成本
系统推荐使用场景是具有历史转化人群的时候，再放量
智能定向
计划积累到一定转化率后系统放开定向相关人群限制，不建议减少放开定向，不然可能会导致投放人群收缩
每20分钟检查成本，超过则停止
人群包
采用高精度人群投放，转化成本降低一半
头条建模
头条信息流前期建模很重要，如果建模型，建错了，后期就废了。要不同维度的测试
购买
兴趣
曝光
目标受众
定投客户
如何投放
子主题
总结
11-13
账户搭建
账户阶段
冷启动期
数据积累：获取足够的转化量（20个）
稳定期
定向
系统推荐
衰退期
日常维护账户时计划衰退了，需要更新计划和上新计划，老计划衰退后，需要再测试新的创意和定向，尽快找到效果理想的投放方案
“定向”和“创意”
账户优化
出价、落地页（优化转化率）和广告创意（优化点击率）三个维度去做优化
计划
定向
徕卡定向
行为
10-20个较宽泛相关的关键词
通常 行为》兴趣
兴趣
达人
系统推荐
可以考虑用，也可以考虑不用
系统推荐定向预期的使用效果是提升50%
使用系统推荐，不建议使用其他计划
系统推荐定向是否需要关闭？
关键词不要太窄
智能放量
不能单独使用：兴趣分类+智能放量、兴趣关键词+智能放量、兴趣分类+兴趣关键词+智能放量
选择智能放量的计划，已经设置好的兴趣分类、兴趣关键可以进行添加或删除等操作吗？
选择智能放量的计划，已经设置好的兴趣分类、兴趣关键可以进行添加或删除等操作吗
智能放量和系统推荐定向哪个更好用？
定向包
云图
dmp包
出价
常规投放
优先跑量
成本可能有所上浮
激进探索，快速度过学习期（通常3日以内），优先计划预算花完（除素材质量过低，定向过窄等原因以外），超预估成本风险较高；建议有放量要求广告主使用。
均衡投放
一般用这个成本比较好控制
稳健探索，快速度过学习期（通常3日以内），尽可能花完预算，累积成本逐渐下降，有一定的超成本风险，超成本风险适中，低于优先跑量；建议头部广告主日常投放、中小广告主放量使用。
控制成本上线
保守探索，慢速度过学习期（通常5日以内），不一定花完预算，累积成本逐渐下降，超预估成本风险低，超成本风险较低，低于均衡投放；建议中小/鲁班客户使用。
放量投放
放量投放，过了学习期后尝试降低成本
产品优势
产品效果
如果跑不出去量，可以选择这个，然后选择学习期后控制成本
出价
投前出价
一般低于目标出价几块钱吧
版位
今日头条
抖音
西瓜视频
抖音火山版
穿山甲
客户有效率较差
版位
版位越多，客户越宽泛，相当于放量
素材
视频素材
形式
闪图
婚摄
口播
儿童教育
剧情
儿童教育，婚摄
图片素材
营销
品牌展示
卖点植入
样式
色彩美观，与行业匹配相搭
落地页
1.可以去照搬同行的
2.素材，产品的卖点，制作落地页，或者拼凑
3.可以提供比较好的落地页
4.直接第三方的落地页
问题解决
没有展现
有展现每点击
有点击，没转化
有转化，都是无效的
成本过高
如何放量
锁定定向，降成本
我的计划出价合理，为什么计划还是跑不出来量？
创意
创意样式
横板视频
头条
竖版视频
抖音，西瓜
大图
头条
三图
策略
抖音
视频质量
过段时间就要换新的素材，客户看腻了
头条
横板大图，视频类的。跑的还不错的
创意展现样式，前期轮替，后期优选
创意标题
系统推荐的，根据行业背景，素材，经行筛选
策略
testAB测试，后期择优而选
卡片标题
引导式点击
推荐卖点
根据客户痛点，吸引点击
产品的卖点，优势
行动号召
开启智能优选，可以考虑不开
自动生产视频素材
一般不开，也可以考虑开启
最优创意衍生计划
一般不开，也可以考虑开启
高级创意
一般不开启
创意分类
创意分类
可以选精准的，或者选择相关的
创意标签
选择相关的，或者选择相关的，稍微，宽泛的：
选词策略
徕卡定向》行为，去寻找
短词：宽泛 长词：窄
创意分类和标签
创意分类与标签越细分精准，越有助于广告投放效果。
创意标签需要提供针对产品或者服务属性的若干标签，将有助于提高广告预估点击率。
数据分析
转化率，点击率，消费情况，
定向：人群，性别，年龄职业
创意
创意：点击率，转化率
创意标题：
子主题
kpi
ctr
cvr
cpc
ocpc
ocpm
cpa
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