有赞社交电商双11作战攻略之内容筹备期与蓄力期
2020-11-11 21:49:09 0 举报AI智能生成
有赞社交电商双11作战攻略之内容筹备期与蓄力期，介绍内容生产的节奏规划和素材准备，并分享直播技巧
作者其他创作
大纲/内容
爆文打造
抓人眼球的标题和封面图，吸引点击
场景化描述卖点和痛点，激发购买欲望
权威背书+事实证言，迅速赢得客户信任
推荐购买+优惠信息，引导马上下单
店铺笔记
店铺内添加导购笔记，延长客户停留时间
( -键导入公众号文章，持续给客户种草
分享商品使用相关知识、背景故事等
店铺笔记+分销员，降低推广门槛和沟通成本
短视频
试用种草
KOL亲身试用、测评，全面传递产品信息，转化达人粉丝
情景植入
借助强故事性+软广的方式推荐产品，潜移默化增强客户记忆点
广告植入
在街头采访、综艺等固定节目中植入品牌广告
品宣广告
制作品牌宣传性质的广告，在短视频渠道投放，促进传播
直播
直播选品
覆盖群体广、符合客户的消费能力
集中时间段主推单个商品，避免客户“选择困难”
控制单品直播时长，营造商品稀缺、热卖的抢购氛围
直播技巧
用亢奋的状态+活跃的直播留住观众
在最短的时间内，讲清楚客户最关心的全部产品信息
利用客户的从众心理+捡漏心理，配合特价活动刺激下单
保持互动，让客户获得“砍价”的快感，从而促进成单
做好客户教育，隔段时间讲解一次下单流程
内容生产节奏规划
主题策划
生产创作
内容种草
养草、互动长草
购买拔草
好评回访
内容投放渠道规划
微信公众号
社交平台
直播平台
短视频平台
商品页、活动页
社群运营
短信、push、邮件
文案类型
活动文案
商品文室
推广文案
短信/push文案
素材准备
素材
重点沉淀种草型内容素材
达人
占领尽可能多的内容流量入口
商品
结合运营策略
话题
发起话题，引发讨论
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