经销体系线上化路径
2021-02-17 18:09:15 3 举报传统企业有强大的线下渠道建设，但实际上这些资源掌握在经销商手中，企业需要通过数据中台和分销工具将线下用户资源逐渐转移到线上形成自己的用户池
作者其他创作
大纲/内容
选品池
终端
销售司令部
销售司令部统筹
超级业务员（分销员）
前置仓
各地经销商
A战区
B地经销商分销
直接运营数据/内容中台
由一级分销军长开发周围优质分销员，比如微商、社区团长、优质导购、终端店主等
A地经销商分销
当地团长
开发
分管
b
C战区
M
个人号导购
N战区
直播
赋能
C
销售司令部统筹直播、社群相关内容，作为内容中台自上而下统一内容输出。分战区做直播，组成店铺/直播账号矩阵，通过日常战区独立直播激活当地流量，在重要营销节点进行联动直播，阶段性放大流量效果
围绕分销体系军长一级，建立社群，作为司令部统一营销步调，统一团队思想及思维模式的维护社群
精耕项目业务员
B战区
to
微商城总店
由各战区开发经销商进入分销体系，战区与经销商共同组成第一级分销员
终端导购
二级分销--团长
B战区分店
社群导购
C战区分店
C地经销商分销
小店主
N战区分店
A战区分店
微商
一级分销--军长
B
终端店面客流
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