时间轴（水平）
2020-11-13 11:33:54 66 举报城服市场拓展步骤及材料结构
作者其他创作
大纲/内容
08
导入运营
06
开展调研工作，并梳理、汇总
项目招投标
涉及材料：《项目合作协议》
周期（1-2天）
涉及材料：《项目盈利性测算分析报告》
协议谈判、签订
需求对接（接触期）
05
第七阶段
涉及材料：1.参观考察《邀请函》《接待方案》《车辆演示方案》《分类接待标准化流程方案》《财政测算方案》《法理性文件》2. 资源调动《股东、上下游企业协同邀请》《配合交流脚本》3. 互动性汇报材料《一页海报图片》《H5》《视频》《项目运营方案》《公司专项文字介绍材料》
深入对接（建立信任关系）
周期（1-2周）
第十阶段
周期（1-2个月）
第九阶段
推进策略制定，灵活运用三种市场打法
周期（持续性获取）
周期（1-4周）
项目信息获取并初步判断可行性
第六阶段
第三阶段
第八阶段
涉及材料：《当地环卫业务调查报告》
涉及材料：《公司介绍PPT材料》《公司介绍文字性材料》《视频介绍材料》《产品介绍材料》《项目计划书》（一指禅）
第一阶段
涉及材料：《项目可行性评估报告》
03
第四阶段
涉及材料：《公司介绍PPT材料》《Q&A》
第五阶段
04
09
项目评估，依据三原则进行项目可行性评估
项目地深入调研
02
07
10
周期（2个月）
涉及材料：《项目导入运营规划》《财务成本管控方案》
第二阶段
涉及材料：《排他性条款》植入《招标文件》编制《投标文件》编制
周期（1-3个月）
01
涉及材料：《项目落地方案》《人物关系图谱建立》
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