亚马逊店铺指标
2024-07-10 16:20:27 0 举报AI智能生成
这份文件概述了亚马逊店铺的关键绩效指标，包括销售量、转化率、客户满意度和库存周转率等。这些指标对于评估店铺业绩，优化运营策略至关重要。文件提供了详细的指标定义，计算方法和参考标准，帮助卖家理解和提升店铺表现。
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大纲/内容
主要运营指标
展现量（浏览次数/曝光量）
标题、search term（关键词）、是否有购物车、是否是FBA产品、reviews评分；
展现少可能的原因可能有：
1、开广告的关键词错了，本身这关键词没什么展现量；
2、开广告的关键词竞价低了，没展现
1、开广告的关键词错了，本身这关键词没什么展现量；
2、开广告的关键词竞价低了，没展现
点击量（访问次数）
标题、图片、价格、reviews评分（买家搜索出来的结果所能看到最直接的内容）
点击少的原因可能有：
1、首图不行，不符合当地审美，或者没展现到产品好的地方
2、开的关键词跟标题、图片对应不上，关系不密切
3、链接标价太高了
1、首图不行，不符合当地审美，或者没展现到产品好的地方
2、开的关键词跟标题、图片对应不上，关系不密切
3、链接标价太高了
价格如果不是特别高，先排除其他因素的可能性，最后再调整价格
转化率
图片、bullet points、价格、buybox、reviews、QA、description
转化率不行：
1、价格高了
2、图片丑了
3、广告点进来后发现不是自己想要的（关键词不对）
1、价格高了
2、图片丑了
3、广告点进来后发现不是自己想要的（关键词不对）
单个产品的曝光量、点击率、转化率与整个店铺的数据进行对比
业务报告中的转化率是整个店铺的转化率
Acos偏高的时候，回头看CPC的竞价
广告销售占总销售额的占比
广告的表现体现在一下几方面
选品是否是刚需产品
如服装，转化率会偏低；
listing优化
横向对比：与竞争对手的listing对比
Review
评分高低、数量
价格
横向比较：竞争对手
表现
站内推广
解读亚马逊广告竞价策略规则：手把手教你玩转亚马逊广告
亚马逊卖家如何根据广告展示位置调整竞价？
站内广告
商品推广SP
自动广告
什么是自动广告？
自动广告，是亚马逊根据系统算法，为卖家产品进行自动展示。在展示的过程中，会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目；机器算法就是人工智能在亚马逊广告中的应用；系统抓取的是listing的标题，图片，五行描述等；
自动广告效果取决于哪些因素？
自动广告的效果取决于你的listing的质量高低，即文案中的标题，图片，五行描述写的是否精准；
自动广告的位置及决定因素
是匹配到你的竞争对手的详情页下方。出价的高低直接决定了listing是否能够在产品详情页的第一页，否则，就得按照往后翻。
品牌推广SB
展示型推广SD
电视广告
待更新
站内促销
bundle
管理促销
满减活动
promotion
社媒
其他
coupon
秒杀
prime会员折扣
价格折扣
品牌折扣
待更新
职业：运营
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