亚马逊店铺指标
2024-07-10 16:20:27 0 举报AI智能生成
这份文件概述了亚马逊店铺的关键绩效指标，包括销售量、转化率、客户满意度和库存周转率等。这些指标对于评估店铺业绩，优化运营策略至关重要。文件提供了详细的指标定义，计算方法和参考标准，帮助卖家理解和提升店铺表现。
作者其他创作
大纲/内容
标题、search term（关键词）、是否有购物车、是否是FBA产品、reviews评分；
展现少可能的原因可能有：1、开广告的关键词错了，本身这关键词没什么展现量；2、开广告的关键词竞价低了，没展现
展现量（浏览次数/曝光量）
标题、图片、价格、reviews评分（买家搜索出来的结果所能看到最直接的内容）
价格如果不是特别高，先排除其他因素的可能性，最后再调整价格
点击少的原因可能有：1、首图不行，不符合当地审美，或者没展现到产品好的地方2、开的关键词跟标题、图片对应不上，关系不密切3、链接标价太高了
点击量（访问次数）
图片、bullet points、价格、buybox、reviews、QA、description
转化率不行：1、价格高了2、图片丑了3、广告点进来后发现不是自己想要的（关键词不对）
转化率
业务报告中的转化率是整个店铺的转化率
Acos偏高的时候，回头看CPC的竞价
广告销售占总销售额的占比
单个产品的曝光量、点击率、转化率与整个店铺的数据进行对比
如服装，转化率会偏低；
选品是否是刚需产品
横向对比：与竞争对手的listing对比
listing优化
评分高低、数量
Review
横向比较：竞争对手
价格
表现
广告的表现体现在一下几方面
主要运营指标
解读亚马逊广告竞价策略规则：手把手教你玩转亚马逊广告
亚马逊卖家如何根据广告展示位置调整竞价？
自动广告，是亚马逊根据系统算法，为卖家产品进行自动展示。在展示的过程中，会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目；机器算法就是人工智能在亚马逊广告中的应用；系统抓取的是listing的标题，图片，五行描述等；
什么是自动广告？
自动广告的效果取决于你的listing的质量高低，即文案中的标题，图片，五行描述写的是否精准；
自动广告效果取决于哪些因素？
是匹配到你的竞争对手的详情页下方。出价的高低直接决定了listing是否能够在产品详情页的第一页，否则，就得按照往后翻。
自动广告的位置及决定因素
自动广告
商品推广SP
品牌推广SB
展示型推广SD
电视广告
待更新
站内广告
bundle
满减活动
promotion
社媒
其他
管理促销
coupon
秒杀
prime会员折扣
价格折扣
品牌折扣
站内促销
站内推广
亚马逊店铺
职业：运营
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