社群商业模式之合伙人运营
2020-11-20 14:13:49 2 举报AI智能生成
社群商业模式之合伙人运营，介绍合伙人运营三大理论，奖金制度及一系列培训体系等
作者其他创作
大纲/内容
转介绍者
立场
帮助朋友解决问题和争取福利
门槛
无门槛、操作简单
风险
转介绍者希望风险极低
收益
积分、赠品，最好不是金钱
分销商
立场
帮助平台销售产品和发展会员
门槛
分销商必须付出一定的代价才会珍惜分销商资格
风险
分销商要承担一定的风险与压力才会有责任心
分销商的收益
金钱收益为第一目的，而且要成为第一收入才能持续
IT系统布局
微信个人矩阵
内部微信个人号与外部微信个人号
会员管理系统
方便会员成交下单，建议用服务号与小程序
合 伙人管理系统
为内部合伙人賦能，建议用APP
培训体系
零售动销培训:在零售端快速成交及提升客单的培训
合伙人招商培训:招募合伙人的招商活动与会议营销
合伙人能力培训:对合伙人进行产品体系与销售技能的培训
内部团队培训:内部服务支持团队的能力培训
合伙人产品
用规则建立合作
合伙门槛设计|合理门槛分销产品
奖金制度设计|利益设计服务承诺
关系递进设计|仪式设计培训体系
合伙人产品设计原则
低门槛合伙人零售动销产品
发展更多数量的合伙人
高门槛合伙人代理分销产品
筛选更高质量的合伙人
推荐关系锁定终身消费价值
奖金制度让合伙人自我驱动
合伙人运营三大理论
推荐关系理论
成交场景递进理论
愉快成交理论
裂变人数= ∑ (推荐人数^裂变级数)
推荐人数:每个会员平均推荐的人数
裂变级数:每个会员平均推荐裂变的级数
奖金制度
层级奖:产品销售奖金
级差奖:团队管理奖金
平推奖:升级下线奖金
项目奖:项目任务奖金
分红奖:顶级经销商的分红奖金
电商企业合伙人体系改造
第一阶段
把网店客户加到微信转化成会员
第二阶段
把会员导入新搭建的分销系统
第三阶段
运营推动会员升级与成为合伙人
第四阶段
通过其他渠道招募合伙人
线下门店合伙人体系改造
第一阶段
设计与搭建会员与合伙人分销体系
第二阶段
把店长与导购发展成为合伙人
第三阶段
把广门店客户加到微信转化成会员
第四阶段
运营推动会员升级与成为合伙人
服务行业合伙人体系改造
第一阶段
布局微信个人号矩阵加粉
第二阶段
把销售团队变成内部合伙人
第三阶段
把外部客户变成外部合伙人
第四阶段
通过其他渠道招募合伙人
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