一个广告人的自白
2021-11-17 16:41:12 12 举报
AI智能生成
一个广告人的自白,是一段关于创意、激情与挑战的故事。在这片充满竞争的战场上,我们用智慧和才华为品牌赋予生命,为客户创造价值。我们追求卓越,不断突破自我,用独特的视角诠释世界。我们是梦想家,也是实践者,用心灵之手触摸人心,用文字和画面讲述动人故事。在这个瞬息万变的时代,我们勇敢地面对挑战,不断适应变革,为客户提供最佳解决方案。我们是广告人,我们用心去感受每一个细节,用专业去书写辉煌篇章。
作者其他创作
大纲/内容
创作高水平广告
3 个不同的定义
客户认可的就是好
影响群众去购买,而且广告本身还是一个行业杰作
顾客的注意力都集中于产品上
方法
广告的内容比表现内容的方法更重要
如何说明自己的产品
承诺什么样的好处给消费者
讲事实
提供产品的全部信息给消费者
有效力的文案
标题
标题的阅读人数是正文的 5 倍
原则
显示能给潜在买主带来的利益
标题内加入“新的信息”
消费者习惯寻找新产品或老产品的新用法
添加修饰的字眼
如何、令人震惊
写入品牌的名称
10 个词或以上的标题更有利益推销产品
标题结尾带来好奇,吸引用户读下去
不放“双关”或难懂的词句
用户太忙没有时间去思考
不写否定词如“不”
正文
思路
就像是在回答朋友的问题一样
删除“含糊不清的词汇”
差不多、也可以等
常用其他用户的经验之谈
向读者传授有用的服务或技巧
洗衣液广告:如何清洗好衣领
插图和编排文案
前后对比的照片能吸引读者
吸引女性读者,最好是使用婴儿的照片
插图要简洁,用一个人来吸引读者的兴趣,一群人是拉不到消费者的
视频广告
视频广告用画面来讲故事,因此画面比声音更加重要
消费者每天看到很多视频广告,因此一定要突出显示自己的商品名
技巧
先提出问题,在推出产品解决问题,再示范表演证明问题的解决
只用近镜头和特写镜头
原则
做广告就是为了销售,否则就不是做广告
消费者购买的东西,仍然是广告允诺他们值得让他们花钱买的
削价的做法可以引诱人去尝试一个品牌,但他们还是会回到他们惯用的品牌上去
你不能让人因为对你不厌其烦才购买,你要让他对你的产品感到兴趣
成功的关键在于允诺消费者好处(更好的宣传渠道)
懂得比你的领导还多,你就具备了接替他的条件
企业经营
优秀的领导人
以身作则
跟大师在一起工作是很受鼓舞的
带员工见识大场面,增加他们使命感
关键时刻的夸奖,比没完没了的夸赞更懂得受到赞扬的可贵
权利下放
客户一般不愿接受较低层次的职员处理他们的业务
文化
信守承诺,准时给客户
关心并让员工了解企业进而影响他们的朋友和家人
留住人才,开除拖油瓶
首先创业,之后成名,最后才诚实起来
没钱时需要比对方做的更多
争取客户
方法
罗列最想争取的目标客户清单
我们确保我们比市面上的竞争对手做的更加出色,所以我们才做
策略
认识行业内的合作伙伴(非客户),获取建议
宣传自己,引起骚动
公司最新进展报告给潜在客户
争取到的客户,不能马虎
第一个客户
来者不拒
刚开始没有业绩和声望
为有希望的客户做调研,作为自荐 。吸引对方好奇
让潜在客户滔滔不绝的说话
听得倾心,他就越认为自己聪明
提出相似问题鼓励继续说
维系客户
方法
让优秀的人才为现有客户服务,而不是找寻新客户
和客户公司每个层次的人保持联系
长期沟通
养成了在风平浪静时拜见客户的习惯,在面对大风大浪时会做的更好
初次相识,先说无人质疑的道理。听众熟悉口音后,再谈引起争议的话题
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