低风险创业
2021-11-17 16:32:07 20 举报AI智能生成
低风险创业
作者其他创作
大纲/内容
团队
管理体系
机械态管理
要求员工听话
企业条文，分工明细
解决：简单问题
生物态管理
提升员工驱动力
为社会做贡献，终身成长，持续尝试新事物
解决：创业时面对的很多复杂问题
人才
守住底线
不违法法律，其余皆可
允许犯错
人才是成长出来的
创业者和员工共同承担责任
激发员工的善意
更好的服务
相互信任
离职
仍是资源，保持合作（阿里系）
沟通
赋能
让员工快乐
提高睾酮
方法
大学生
指定任务并监督
有一定工作经验
多讨论，告知原因和方法
需求员工意见，并予以支持
目标
现状
解决方法（还有吗）
选择
打分（并优化）
经验丰富
授权，并观察
销售
客户只给一次机会
产品要成熟
带给用户兴奋
客户分销
荣誉感和责任感
分佣
客户口碑
专业化方法
分类
主动购买（天文望远镜）
被动购买（手纸）
重要产品（对价格敏感）
不重要产品（无所谓价格）
方法
13，代入感
13，是主动购买和重要产品
14，客户身份
23，触动痛点
24，对比
简单化
一句话，俗语
直击用户痛点
情绪化
积极高唤醒
感动，敬畏
消极高唤醒
恐惧，愤怒，焦虑
积极低唤醒
舒服惬意
消极低唤醒
悲伤，难过，疲惫
可视化
要让用户看得到
故事化
便于用户理解
创业者讲故事，会引发话题
设计方法
目标受众
对受众的影响
背景
导火索
目标
内在
正义战胜邪恶
外在
自己定的目标
第一个行动（向前推进）
第一个反馈（负面的）
第二个行动（总结失败，但更难））
结果（至少满足内在目标）
方向
抱怨
发现痛点
持续深挖
用户画像
体验
确认痛点
找到解决方案
再进行痛点-发现-体验的循环验证
秘密
解释
告诉别人企业秘密，对方也学不会
资源、技术、运营、品牌口碑、价格、粉丝
创建
方法
十倍好
效果：要比同行好十倍
反推：如何比同行好十倍
假装有
提升同伴信心
让客户相信，增加企业存活时间
持续投入，把秘密成真
长期积累
验证
价值验证
满足用户需求，用户是否会买
增长验证
用户会向朋友推广
打造最小化，可行性的产品
商业模式
反脆弱
成本有限，收益无限
小风险，大收益
对个体
有情怀和追求
有多手准备
对公司
要保留选择权
增长
幂次法
复利
之前的努力会在后面继续发挥作用
反面：一个群一个群推广
能力-触达-愿景
降低使用门栏
接触更多用户
客户认同
降低边际成本
只运营信息（外卖）
杠杆
利用闲置资源
宏大的变革目标来影响
机制决定速度
参考幂次法扩展
支点（IP）
自己的底牌
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