销售流程图
2020-12-01 14:59:13 0 举报
销售流程
作者其他创作
大纲/内容
负责配合大区经理进行项目跟进
负责标书等商务文件的制作
文件记录
负责项目的顺利提报
1、招商--《经销商匹配记录表》--每周2、省区经理--（钉钉日志）--每天3、省区经理--《项目信息表》--每周4、省区经理--（钉钉周报）--每周5、大区经理--《项目跟进表》--每周6、大区经理--（钉钉周报）--每周
提报计划
《项目提报计划申请》
院内论证
市场产品/商务
意向跟进
负责项目的顺利提报负责选定经销商，开具授权负责回收项目保证金
负责提供项目名录
负责配合大区经理进行意向推进并跟进
负责跟进省区经理提报的意向负责经销商筛选与谈判任务：每周3-5家/省区经理提报跟进目的：筛选和推进意向客户
《项目提论证申请》《经销商授权》
省区经理
挂网招标
初步联系
负责项目的顺利招标应标
大区经理
线上招商
负责安排省区经理拜访规划
负责进行经销商匹配
负责从市场角度提供内容支持
负责按计划做整体拜访任务：每周十家+拜访量目的：筛选出有意向的客户
负责回收货款
《标书》
负责进行经销商背调
1、招商--《XX省/市项目名录》2、省区经理--（钉钉日志）--每天3、省区经理--《项目信息表》--每周4、省区经理--（钉钉周报）--每周
发货收款
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