五力模型（产业五种竞争力）
2020-12-04 10:07:33 1 举报AI智能生成
五力模型
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大纲/内容
潜在进入者的威胁
结构性障碍（防守）
规模经济
现有企业对关键资源的控制
现有企业的市场优势
品牌优势
政府政策
行为性障碍（反击）
限制进入定价
进入对方领域
替代品的替代威胁
替代品价格越低、质量越好，其对产业现有产品所能产生的
竞争压力就越强；反之，其所能产生的竞争压力就越弱。
竞争压力就越强；反之，其所能产生的竞争压力就越弱。
供应商讨价还价的能力
卖方的集中程度或业务量的大小
集中度高，议价能力强
产品差异化程度与资产专用性程度
供应者的产品存在着差别化，议价能力强
供应者的产品是标准化产品，议价能力弱
供应者的产品存在替代品，议价能力弱
供应者的产品高度专用化，议价能力强
纵向一体化程度
实行前向一体化（上游往下游发展）
信息掌握的程度
如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息，了解购买者
的转换成本，也增加了讨价还价的能力。
的转换成本，也增加了讨价还价的能力。
购买商讨价还价的能力
买方的集中程度或业务量的大小
集中度高、业务量大，议价能力强
产品差异化程度与资产专用性程度
纵向一体化程度
实行后向一体化（下游往上游发展）
信息掌握的程度
购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应者的
成本等方面信息时，购买者将处于更为有利的位置
成本等方面信息时，购买者将处于更为有利的位置
同业竞争者的竞争程度
（越激烈）
（越激烈）
产业内有众多的或势均力敌的竞争对手（产业集中度低）
产业趋于成熟，市场需求增长缓慢（产业处于生命周期的成熟期）
竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低
（产业提供的产品或服务属于标准化产品或服务，差异化程度低）
（产业提供的产品或服务属于标准化产品或服务，差异化程度低）
产业中存在过剩的生产能力（产业供过于求）
产业进入障碍低而退出障碍高
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