战略管理第五章 竞争性对抗和动态对抗
2021-03-29 23:20:07 0 举报AI智能生成
企业战略管理
作者其他创作
大纲/内容
基本概念
竞争者
指经营相同的市场，提供相似的产品，拥有相似目标顾客群的企业
竞争性对抗
目的
获取有利的市场地位
方式
排他策略以谋求竞争优势
竞争性行为
主动的
企业为了建立和保持竞争优势、提高市场地位，而采取的一系列竞争性行动和竞争性反应
竞争性反应
被动的
企业为了抵消竞争对手的竞争性行动造成的影响
多元市场竞争
企业在多种系列产品或多个区域市场中开展相互竞争的现象
动态竞争
一个市场中的所有企业，在竞争中所采取的所有竞争性行动和反应
5.1竞争性对抗模型
5.2竞争者分析
5.2.1市场共性
关注的是企业和竞争者共同所在的市场的个数以及每个独立市场对于其他市场的重要程度
5.2.2资源相似性
竞争者之间的有形资源、无形资源与竞争对手在类型及数量上的相似度
图5-3竞争者分析模型
5.3竞争性行动和竞争性反应的驱动力
知晓
指竞争者要认识到企业彼此相互依存的程度，而这种相互依存性源于市场共性和资源相似性
动机
设计企业采取行动和回应竞争对手攻击的意向，这与企业感知到的收益损失相关。
资源越不相似，资源处于劣势的竞争对手延迟反应的可能性就越大
5.4竞争性对抗
战略性和战术性行为
竞争性行动
竞争性反应
战略性行为/战略性反应
资源使用多少
价值链环节
如果不好能否及时推出
长时间行为
以市场为基础，涉及组织资源的谨慎评估，并且相当难以执行和改变的行动
战术性行为/战术性反应
快速行为
以市场为基础，用来调整战术，涉及较少资源并且相对容易执行和改变的行动。
5.5攻击的可能性
5.5.1先行者的的利益
指率先采取竞争性行动的企业，其目的是为了建立和保护维持企业的竞争优势，或者提高企业的市场地位。
追随者
对先行者的竞争性行动作出反应的企业
后期行动者
指在先行者采取行动而跟进者作出反应后，经过相当长的一段时间才能作出反应的企业。
5.5.2组织规模
组织规模影响企业采取竞争性行动的可能性、形式和时机
小企业更可能采取竞争性行动，而且行动可能更为迅速
5.5.3质量
存在于企业的产品或服务中，并满足或超出消费者的预期
5.6反应的可能性
企业可能对竞争对手的竞争性行动作出的反应
竞争对手采取竞争性行动，可以取得或产生更强的竞争优势，取得改善市场地位的效果
竞争对手的行为会损害企业利用自身的核心竞争力来创造和保持优势的能力
企业的市场地位变得更为不稳定
5.6.1竞争性行动的类型
企业采取的战略性行为会遭到竞争对手的战略性行为反击
企业采取战术性行为会遭到竞争对手的战术性行为的反击
战术性行为通常会很快得到回应
5.6.2行动者的声望
行动者是指采取行动或反应的企业
声望是指基于竞争者过去的竞争性行动，竞争者所获得的正面或负面特征
5.6.3市场依存度
是指企业从特定市场取得收入或利润的程度
5.7竞争动态
市场分类
指在特定市场中，为了获得竞争优势地位，所有企业相互之间进行的系列竞争性行动，以及由此引发的竞争性反应。
市场分类
慢周期市场
快周期市场
标准周期市场
5.7.1慢周期市场
指在一个市场中，企业的竞争性优势无法被模仿，因为模仿通常需要较长时期且代价高昂
在慢周期市场中，竞争优势是可持续的
在慢周期市场中，如果能创建企业特有的竞争优势，就能获得成功。
在慢周期市场，企业一旦形成独特的竞争优势，所采取的竞争性行动是力求保护、维持和扩大竞争优势。
5.7.2快周期市场
在该市场中，对于企业的竞争优势起作用的能力无法避免被模仿，而且模仿通禅寺迅速的且成本不高的
在快周期市场中，企业的竞争优势是不可持续的
在快周期市场中，逆向工程和技术传播的岁使快速技术模仿更加快捷
与慢周期市场和标准周期市场相比，快周期市场具有更加不稳定的特性
5.7.3标准周期市场
市场中企业的竞争优势受到适当的保护以防止被模仿，并且采取模仿行为需要适当的成本。
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