无价-洞悉大众心理玩转价格游戏
2020-12-07 13:50:20 0 举报AI智能生成
《无价-洞悉大众心理玩转价格游戏》
作者其他创作
大纲/内容
价格背后的心理学
锚定效应
含义：当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值
核心原理
对比
暗示
环境构造
偏好逆转
含义：偏爱A却给A的定价低
记忆价格
含义：记忆价格遮盖人类不准确的价格判断力
前景理论
含义：也叫预期理论，是指人在不同的风险预期下，行为是可以被预测的
核心原理
反射效应-追求损失的相对最小化和利益的相对最大化
厌恶损失
确定性效应
迷恋小概率事件
参照依赖-参照点
最后通牒博弈：讨价还价的心理状体
最后通牒博弈是一种由两名参与者进行的非零和博弈。
在这种博弈中，一名提议者向另一名响应者提出一种分配资源的方案，如果响应者同意这一方案，则按照这种方案进行资源分配。
一掷千金：丰厚的奖品是否影响判断
较之赌博，人们更倾向于有把握的事情
较之确定的损失，他们更宁愿赌一把
一句话总结：价格是建立在锚点上下能够满足用户效用的熟悉数字
价格骗局的背后原理以及应用
原理1：锚点效应
锚定效应影响用户的支付意愿
案例
免费的72蛊司牛排
价格诱饵，提升产品吸引力
为了提升廉价品牌A的市场分额，只需要提高更便宜的C选项
魔力价格：神器的数字9
对比标注价格
2大原则
避免极端
中庸之道
权衡对比
明显对比效应
原理2：前景理论
收益和损失影响用户的心理账户和消费者选择
案例
电视购物：套装+赠品
菜单上的捆绑套餐
折扣券总是让商品看起来更便宜
原理3：最后通牒博弈
案例
房价一定要定的比市值高
如何进行巧妙定价
抢先报价
锚定效应
谈判里的第一个数字扭转了另一方付出或接受的期望值
先报价者赚的钱更多，初始报价越高，赚钱越高
让对手注意力不集中
同样适用于讨价还价和价格设定
桌上有死狗，红脸白脸
喝酒更好做生意
货币错觉
通货膨胀的货币错觉
标注对比价
性别差异的最后通牒博弈
好看的人薪酬更高
傻瓜蛋定律
用户如何应对
锚定解毒剂
反向思考
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