《超级转化率》读书笔记
2020-12-28 11:20:10 1 举报AI智能生成
陈勇《超级转化率》
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大纲/内容
《超级转化率》-陈勇
3个核心
超级转化率漏斗模型
细化颗粒度。建立好关系节点，逐步进行优化
找准目标用户，选好合适的渠道
看到广告到最后支付的全部流程操作一遍
找到影响转化率的主要因素，提升转化率
刺激痛点+传递产品或者服务价值
公众号关注：我是谁，我有什么优势，为什么要现在关注我
渠道
客户在哪，就应该去哪投放广告
展示
查看
产生关系
促成用户下单的转化率六要素
从看到商品到下单的3大步骤
陈勇转化率六要素
互惠
激发用户兴趣以及下单的首尾呼应
提高优惠券的获取难度
牺牲自己帮助用户获取优惠券
按时对方使用优惠券就是帮助自己
承诺与兑现
让用户产生轻度信任
信任状
信任转嫁的秘密
外部背书
畅销好评
从众
痛点刺激
稀缺
激发兴趣
建立信任
立刻下单
如何找到适合自己的产品的办法？
需求分析和引导
策划落地页
流量导入
数据分析和持续优化
企业发展的4个阶段
冷启动跑通产品原型，以小博大
用转化率的思维获得正向反馈
尽可能被市场认可的MVP
选对冷启动以小博大的渠道
依靠规模投放带来规模的快速增长
MGM裂变营销增长
分享率
阅读率
发生关系率
开辟新的业务线，不断重复迭代前面3步
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