carpaly社群营销方案
2022-07-08 14:45:40 0 举报AI智能生成
汽车用品社群营销方案，一张图快速get更前沿的玩法，更全面的策略
作者其他创作
大纲/内容
引流与转化
引流渠道
线上
外媒平台
汽车门户网/媒体平台
如：汽车之家等
汽车论坛
社交圈层
车友会
KOL粉丝、流量主
“猴哥说车”
同属性社群
媒介付费推广
平台广告
自媒体软文
PR稿
公司宣发渠道
微信公众平台
微博
抖音、快手等短视频平台
线下
合作商门店（例如4S店、汽修店等）
代理商经销商门店
线下活动（发布会等）
地推
宣发策略
内容造势
官方产品铺稿
媒介公关资源：平台、KOL、机构、合作商
官方平台：微博、微信、小红书、抖音、快手等
外部平台：垂直社区、汽车圈子
自媒体合作测评
付费测评软文
头部垂直自媒体（15%）
免费测评
腰部垂直自媒体（75%）
媒体广告发酵
平台媒体
软文投稿
图文 or TVC广告
自媒体
信息流广告
软文
事件营销出圈
主办活动
线上新品发布会
赞助活动
互补品类产品主题活动赞助
联合活动
联合蓝V借热点
运营策略
营销活动
秒杀
拼团
砍价
一元购
会员购
转化渠道
有赞
分销团队
裂变分销
个人裂变分销赚小钱
代理分销
合伙人分销赚大钱
转化渠道
线下分销体系搭建
线上微信运营维护
用户增长
诱饵裂变
社群营销目的
扩大品牌声量，进行市场教育
新品上市造势
缩短用户（信息传达）通路
用户粘性，口碑传播
免费可复用的流量池
提升复购（搜公众号：狐言懒语）
用户画像
男性73%，女性17%
18~35岁职场人士
有车一族，经济基础较好
公司职员、个体经营服务人员较多
较发达地区
社群定位
追逐IP
KOL效应
花少钱买好货
分销赚钱
交友、共享、学习
社群玩法
社群分类
活动快闪群
分销赚钱群
学习交友群
社群结构
管理员
外部协管员
群友
IP/KOL（仅学习交友群）
社群输出
活动快闪群
活动预告
活动参与
薅羊毛
分享赚钱群
分销课程
分销任务赚钱群
线下品鉴会
学习交友群
专业KOL的知识分享
同频交流
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