创需求形象朝阳产业
2020-12-10 14:17:54 0 举报AI智能生成
对郭振华老师版的《供给创造需求、差形象与朝阳产业》做的知识图谱
作者其他创作
大纲/内容
保险市场呈现出三个标准保险经济学无法解释的特点：
供给创造需求、差形象和朝阳产业
供给创造需求、差形象和朝阳产业
1、消费者很少主动踊跃购买保险，大部分保险交易是
在供给的激发下产生的
在供给的激发下产生的
2、消费者往往对保险业抱怨甚多，无论在中国还是美国，
保险业的形象都比较差
保险业的形象都比较差
3、保险业诞生之后，是有较高的增长速度，但并未出现爆发性增长，随后，
保险业的增长速度也没有大幅放缓，而是较长期地处于朝阳产业状态，
其保费增速往往长期远超 GDP 增速。
保险业的增长速度也没有大幅放缓，而是较长期地处于朝阳产业状态，
其保费增速往往长期远超 GDP 增速。
供给创造需求及其解释
供给创造需求
供给与需求的关系：保险产品的需求越弱，供给往往越强，或者供给创造需求的程度越大
供给强度取决于需求强度或出险概率
需求与出险概率的关系：保险需求强弱主要取决于保险风险的出险概率
- 出险概率越低，则保险需求越弱
供给与出险概率的关系：
- 保险供给强度或营销力度与保险风险概率呈反比关系
供给强度和出险概率反比关系
出险概率很低会导致保险产品价格很低，单价很低的产品
无法通过强供给进行销售的
无法通过强供给进行销售的
供给强度和出险概率的现实关系
需求强度与渠道选择
从营销渠道选择来看，保险需求很强的
产品基本不需要代理人来销售
产品基本不需要代理人来销售
承保风险发生概率较高的产品，如医疗费用保险和汽车保险，
越来越适合互联网销售
越来越适合互联网销售
产品特点决定营销渠道
代理人佣金水平取决于社会工资水平
强供给有助于向理想市场交易量迈进
强供给确实创造了大量的保险需求，
使得保险市场交易量向理想市场交易量迈进
使得保险市场交易量向理想市场交易量迈进
保险营销导致保险市场均衡地变动，交易量由Q0移至Q1，向Q理想接近
强供给导致行业形象问题
行业形象问题
保险公司的过度营销
保险消费者的动物脑思维
交易成本问题
交易成本主要就是保险营销成本
主要体现为手续费、佣金和业务费用
主要体现为手续费、佣金和业务费用
在保险业创造的增加值中，
近60%开支在营销费用支出上
近60%开支在营销费用支出上
交易费用高进一步降低了保险业形象
短期保障型保险来说，营销费用从保费中开支的，客户感受不到
但长期储蓄型保险，保险营销费用从保费中开支就意味着保单现
金价值的大幅降低，客户退保时遭受一定本金损失
金价值的大幅降低，客户退保时遭受一定本金损失
行业发展就是一个不断降低营运成本的过程，
互联网、大数据等技术有利于降低行业营运成本
互联网、大数据等技术有利于降低行业营运成本
部分销售人员急功近利、忽悠客户，致使形象问题加重
行业形象、产品形象与承保风险的关系
就保险产品而言，保险产品形象与保险供给强度也呈反比关系
保险产品形象与保险风险发生概率的关系
当承保风险发生概率较高时，营销力度
低导致产品形象较好，典型产品如车险
低导致产品形象较好，典型产品如车险
弱需求导致朝阳产业
弱需求是根本原因
保险需求疲弱—>保险需求缓慢释放—>需要很长时间—>朝阳产业
人类向往美好生活
美好生活其实就是生活越来越精致，越来越考究，越来
越重视衣食住行之外的东西，越来越看重原来无法考虑
的小概率风险，越来越重视原来无法考虑的长远问题，
包括养老。所以，随着财富增加，人们的保险需求会逐渐增加
越重视衣食住行之外的东西，越来越看重原来无法考虑
的小概率风险，越来越重视原来无法考虑的长远问题，
包括养老。所以，随着财富增加，人们的保险需求会逐渐增加
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