洞悉市场
2022-08-08 16:36:39 18 举报AI智能生成
洞悉市场
作者其他创作
大纲/内容
产品成败的因素
个人网络存储产品案例
简介
早期个人资料存储
发展到分享资料，公共资源共享
现在个人网络存储产品主要还是个人音视频等重要文件存储
但是经过08-15年高速发展及竞争后，16年各大服务商开始停止普通用户的存储服务
停止普通用户的服务
存储成本和带宽成本增加，云存储有其它方式替代，用户不买单收费模式
可以得出结论
用户习惯一旦形成，很难改变
需求是否强烈，直接影响用户是否会付费
市场情况会变，不能跟上就会淘汰
2010QQ网盘的同步功能为何没有Dropbox成功
国内用户的工作文件同步需求不强烈
基础设施网速跟不上
国内用户的核心诉求在个人资料的保存上
多终端的用户是少数的
Dropbox为何在国内推广不好
收费
同步需求不强烈
国情
产品需要因地制宜
两个因素
只有符合用户需求的产品，才具备基本的可行性
产品的发展必须符合市场发展规律
市场分析
市场就是商品服务交易的地方
三要素
购买者
购买力
购买欲
市场分析的概念
人，钱，欲
市场分析就是对市场容量，市场规模及市场特性等相关内容进行的实事求是的经济分析及预测
市场分析是项目启动的重要前提之一
市场分析的要求
客观真实
系统严密
信息加工
决策导向
做市场分析的目的
做这个事情是否有利可图
如何做市场分析
”利“会被哪些因素影响
行业：有没有发展，市场规模大不大，政策好不好
用户：用户习惯，用户构成，用户期望，购买力
自身：自己的优势和劣势，遇到的挑战等
市场分析的重要性
对企业来说
策略制定的基础
规划实施的保障
商业模式构建的基础
对个人来说
快速了解行业
提高行业理解力及融入度的好方法
培养个人系统性思维和信息加工能力
市场分析的核心目标
通过一系列的分析方法来确认做这件事情是否有利可图
市场分析的方法
行业背景分析
宏观经济分析
通过政治，经济，社会，技术（PEST）四个因素来分析企业所面临的状况
共享汽车
P：节能减排
E：人均可支配收入提高
S：驾照为基本，车牌难求
T：自动驾驶
竞争态势
波特五力模型分析
供应商和购买者的讨价还价能力，替代品的威胁，来自同一行业的公司间的竞争，潜在进入者的威胁
共享汽车
供应商
汽车生产商
渠道商
购买者
有驾照的用户
潜在进入者
上游供应商，租赁公司
替代品
单车私家车公共交通
同行竞争
竞争程度较低
行业技术预测
尊重技术发展规律
专家意见
监控与情报
模型分析
多阅读科技资讯，行业报告
共享汽车
自动驾驶
远程驾驶
随停随走
市场现状分析
市场阶段
导入阶段
发展阶段
成熟阶段
退出阶段
市场规模
主要研究目标产品或行业的整体规模
可能包括目标产品或行业在一定时间内的产量，产值等
具体根据人口数量，人们的需求，年龄分布，地区的贫富度调查所得的结果
计算市场规模的方法
从供应端和专家得到的信息和数据，并以此进行市场推算
从消费端进行分层抽样再进行数据汇总
同时采集供应端和消费端数据，并进行数据交叉验证
共享巴士市场规模计算
分支主题
微观个体分析
SWOT分析
实际上是将企业内外部条件的各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势，面临的机会和威胁的一种方法
如约巴士
S优势：公交车公司背景
W劣势：互联网运营能力较弱
O机会：
上下班公共交通需求高，用户愿意高消费享受专车服务
T威胁：
准入门槛低，无核心竞争力
用户研究
定义目标用户，明确产品概念，研究用户操作，知觉，心理等特征，使用户的实际需求成为产品设计的导向，使产品更符合用户的习惯，经验和期待
用户研究的方法
问卷调查
用户访谈
用户画像
数据分析
意义
节约成本
不做无谓的浪费
明确需求
不偏离用户需求
发现问题
知道哪里出错了
市场分析方法的典型应用场景
为什么要做市场分析
了解产品所处的市场
更快的设计符合市场需求的产品规划
更快的融入团队及产品
典型场景举例
新入职新行业如何快速了解整体市场情况
线上搜集
行业基本型情况
行业关键新闻信息
行业研究报告
行业重要数据
线下体验
挑选核心产品体验
核心产品发展路径
核心产品分析报告
核心产品差异化分析
回归用户
观察用户怎么用产品
与用户直接聊天
与行业从业人员聊天
总结分析
举例：无人货架行业
线上搜集
办公室是休闲食品很好的消费场景
零食消费市场在增长
无人货架市场竞争激烈
目前的方式没有可持续增长的潜力
线下体验
多种消费终端形式
货品种类及数量有限
不一定满足个人需要
支付便捷
可能遇到缺货
回归用户
支付不差钱，但是有时候买不到心仪物品
补货频率降低是不是遇到什么问题了
大部分会主动付款，有时候也有不付款的情况
有的情况跑腿代购可以解决
总结分析
无人货架目前还在抢占用户和线下场景的过程中
在有限的品类中，如何选择符合用户的货品，是提高销量和营收的关键
越能把握甚至预测用户消费行为，越有可能获胜
基于不同的场景，应选择不同的终端模式
如何发挥规模效应，还需要研究新的发力点
基于微观分析如何找到产品优化迭代方向
用户及数据
自身平台反馈收集
周边典型用户访谈
特殊用户案例
数据基本情况
自身分析
目前产品阶段
是否满足用户核心需求
有哪些已知不足
与战略目标的差距
环境分析
市场变化趋势
竞品发展情况
用户需求变化情况
总结分析
举例：XX新闻
用户及数据
现有用户很关注金币任务及兑换
有一部分功能BUG
特殊用户很关注内容呈现逻辑
数据情况符合预期，金币用户居多
内容CTR数据根据频道有较大差异
直播数据一般
自身分析
产品基本布局功能已完成
内容体量基本满足用户，但还不能完全满足用户阅读需求
与战略目标还有一定差距，主要在于用户覆盖率及内容生产和推荐方面
环境分析
新闻行业竞争激烈，流量向内容转化
竞品依然重点发力视频等内容生产
用户及国家政策都已开始不满低劣的算法推荐
总结分析
应当继续发挥自身优势，大力提高内容生产效率
因此重点服务内容生产方，为其提高生产效率提供更好的功能支持，比如排版工具，直播工具等
算法逻辑优化，不能一味追求用户停留时长，必须考虑用户阅读价值
不同行业不同因素对产品会有何不同影响
政策波动
海淘，金融，新闻，直播等行业需要密切关注政策波动
竞争程度
新兴行业要密切关注行业准入门槛，激烈竞争环境下，注意差异化策略
市场规模
产品定位时一定要明确目前市场的规模
技术发展
与其它支撑服务相关的行业需要密切关注技术发展
用户需求
用户需求会升级变化，产品需要根据新时代需求来调整
自身状况
要结合自身优势及市场来分析如何优化自身产品
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