小红书运营之店铺运营
2020-12-14 15:12:58 4 举报AI智能生成
小红书运营之店铺运营，介绍小红书店铺运营中销售额计算方法及转化率算法，店铺流量来源及提高爆光量方法，信息流优化技巧、品牌号运营、详情页文案逻辑及设计技巧等
作者其他创作
大纲/内容
销售额=店铺流量*进店/详情页转化率*购买转化率*客单价*复购次数
店铺流量
内容营销
广告投放
官方活动
进店/详情页转化率
选品
品牌定位
宝贝主图
详情页文案
标题关键词
购买转化率
店铺运营技巧
活动资源位
优惠券
宝贝评价
产品背书
复购次数
产品体验
二次触达率
流量沉淀
店铺流量
内容营销
品牌合作人、达人、素人在社群的笔记曝光量
广告投放
品牌广告投放
效果广告投放
品牌号
与店铺绑定的品牌号
优质笔记内容的曝光
商城搜索
商城搜索和瀑布流推荐产生的流量
活动资源
小红书官方活动报名
成功后获得的资源位置
站外资源
通过分享，通过站外产生的流量
信息流优化技巧
信息流介绍
发现页信息流第6/16/26/36/46位，关键词搜索页面3/13/23/33位
CPC竞价模式，按点击计费，0.3元竞价起
点击后，支持笔记页和站内推广页跳转，支持性别、年龄、地域等定向推广
推广技巧
A/B测试，测试不同落地页的笔记，视频，站内推广页数据产出
划分出四象限，高消费低转化人群降价、低消费高转化人群提价。
最终使平均转化成本低于设定的目标价格。
细分推广任务、稳定预算，持续优化
详情页文案逻辑
搜集产品素材
产品相关文字图片
视频等素材
竞品详情页素材
沟通设计风格
根据品牌定位
确定详情页风格
确定产品卖点
确定2-3个核心卖点
卖点信息加工
前后对比法
场景运用法
底层深挖法
举例法
产品图片加工
细节图
场景图
前后效果图
产品背书展示
权威认证
媒体曝光
数量畅销
用户评价
前后对比
人物背书
引导客户下单
价格瞄点
限时限量
几元换购
价格拆解(每天)
比例偏见
找合适的心理账户
边际效应
产品信息补充
使用方法
注意事项
退换货
物流信息
品牌号运营
五大好处
获得官方认证标识，拥有更多展示入口，权重更高。
搜索发现及内容分发，引导用户关注。
多种运营工具推动更多粉丝互动，增加用户粘性。
通过品牌号后台润寨多维数据报告，赋能内容营销。
链接小红书品牌旗舰店,实现流量高效转化。
运营玩法
品牌自主创作原创的图文或短视频。
展示品牌UGC内容：邀请用户@品牌，主页展示特定UGC内容。
在PC端查看粉丝数据、品牌号笔记数据及合作笔记数据。
通过私信精准触达用户，连接品牌和个人。
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