增长课程-梁宁
2020-12-22 15:04:00 0 举报AI智能生成
得到，梁宁的增长思维30讲，同样也适合做自己职业规划的增长思维课！
作者其他创作
大纲/内容
增长地图
什么是增长
增长就是持续做出正确决定的能力
惯性思考居多-思考的快与慢
打破边界，即是增长
创业作战地图
草莽企业-看见机会就冲
策略
破局
发现新的市场机会，培育用户习惯
坚决
腰部企业-在系统中投入资源，运营生态位
策略
在系统里找准生态位-系统观
头部企业-抢到制高点，终结战争
占领心智，开创新品类
喜茶
泡泡玛特
世界由人流，物流，资金流，信息流组成-张一鸣
生态系统，也就是行业的发展决定了腰部企业的发展
顶级玩家-跨越周期
面对变化，做出正确的决定
信息优先-信息差
决策模型-信息和决策模型-发散与收敛，决而能行
从历史中看到未来
从历史中发现机会
策略
建立历史观
技术周期、产业周期、市场周期、用户生命周期、政治周期、历史周期，企业家个人的生命周期
发现增长机会
发现机会：发散和收敛
发散：信息的宽度，容纳更多的情景和信息
发散的逻辑
根据核心问题，按照内部，外部等因素进行发散
穷举法
收敛：收敛得到结论
按线索收敛
问题点
找到痛点，爽点和痒点
遇到的问题抽象
根据本质提出解决方案
针对目标受众客观校验
收敛的逻辑
按线索把颗粒串起来
痛点，本质和解决方案
抓住机会：从0到1的破局点
找到完整的服务图景
将概念场景化，具体化
找到破局点
从完整地图上找线索，看机会
破局点的特型：相对广，高频，体验可控
通过肉眼和同理心找到机会
大机会：知识结构和精神结构
知识结构，认知维度
爆品机会：爆品公式和品牌护城河
爆品机会=技术/供应链创新*爆发品类（新创一个品类）*新流量
产业链或者行业技术的成熟
互联网生鲜是因为冷链技术的发展
5G商用带来什么影响？
品牌护城河
品类不成熟，买货，品类成熟，买品牌
对东西的感受，30%是功能，性能和广安感知，70%是品牌
锚定效益
品牌的3个标准
品牌溢价，接受它卖的贵
有更强的对商场/平台的博弈能力，愿意给资源或折扣
很多人愿意举着他自拍
子主题
子主题
跨越周期：你的基因，你的机会
第2曲线
服务的用户需求不变
每一次限制条件发生变化，都会产生新的市场空白
模式
搭建一个模式(系统)的3要素
目标
目标决定模式
星巴克-品牌
瑞幸-速度和资本
要素
决定投入的要素不同
连接
因果链
增强回路
设计一个模式，让核心资源通过增强回路，持续获得补充
调节回路
滞后反馈
设计以用户增长为核心的模式
核心交付：包括场景和目标
增长回路：依靠模式，让核心资源增强回路-如社交关系的绑定
新的基础设置的更新，服务值得重塑
原来零售行业下，基于新的互联网变化，都值得重做一遍
连接模式
模式轻，但是太薄，用户需求的核心价值控在自己手里
密度影响心智-OYO模型
整合模式
从产业缝隙中整合资源
亚朵模式
流量模式
打造流量闭环
产业中台模式
流量平台+为商家赋能
S2B2C模式
组织
组织-承接机会的能力
组织研究的是如何将人连接给一个整体
建立人际容纳度
关系的4个阶段
理想期
看到对方和预期相符的一面
冲突期
指责对方和自责，或者转向逃避
整合期
一起评估差距，在关系中成长
协同传作期
互相接受对方的短板，去面对不确定性
权利设计：企业信息流
权利的3个指标
信息流
利益链
调动资源的能力
权力的本质是信用
不断做出正确决定，强化信任
有意识地运营自己的信息环境
创新机制
创新来源于内心不满，希望改变
信息透明-信息环境
OKR机制
组织成长的5个阶段
家庭阶段：几人到十几人，靠自己
部落阶段，几十人，管理站战斗力，
村庄，几百人，管理资源，规则，节奏
城市，成千上万人，管理基础设施和秩序
国家，数万人，战略和文化
借势
战略支点和杠杆
战略杠杆
支点是初心，杠杆是自由度
战略支点
目标或使命
强烈希望改变的东西
指北针
瞄准的工具
共生：让渡自我，共享资源
建立长期关系
如何找到合适的伙伴
价值观判断游戏
结盟
利益相关地图
理清所有角色的利益关系，看到风险，看到抓手
在长期事情面前，得让影响力大的人，在其中有长期利益
踩中分口，闪电式扩张
海盗阶段：优先考虑是速度，而不是效率
海军阶段：速度
军队阶段：效率
警察阶段：维持秩序，保证效率
跨越周期，进行进化
大成靠周期，大毁也是周期
征途
增长台阶
决策者
业务决策
管理决策
战略决策
规模来自分形，让各种决策权分离
工具箱
保证组织信息的沟通和管理流程
利益链
子主题
文化场
用户深度
人性的弱点推动了互联网的流量，人性的光明构筑商业文明
理解用户的感受
自卑感
超越感
成就感
市场广度
从中国到全世界
猎豹的国际化
YY
华为
增长底牌，人生底色
人生角色游戏
一横一纵，搭建增长框架
一横
破局点，加杠杆，做分性
一纵
设计模型，优化组织，借助势力，跨越周期
by运营汪成长日记
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