课程顾问接待咨单流程重点
2020-12-21 10:01:01 2 举报AI智能生成
课程顾问销售流程和异议排解
作者其他创作
大纲/内容
前期准备
熟悉产品
所在行业
竞争优势
竞品优劣势
产品价位
招生对象
熟悉价格
优势
价值
优惠力度
师资力量
资质
优势
核心课程
课程内容
课程规划
课程年龄段
咨单话术
手上客户资源分析
续费
转介绍
新拓
陌拜
周度目标/每日目标
按照月度目标来拆分
怎么样达到目标
提前加微信
了解孩子年龄，家长需求，联系方式
发送产品相关介绍，简明扼要
约定来访时间，发送地址和电话
邀约时间
周内
孩子放学后的时间/晚饭后的时间
周末
一个小时一个
准备物料
接待话术和产品资料
具体了解需求，带参观
填写需求表
测评资料
成功案例视频或资料
收单排解异业
离家远近
出 一样的钱，肯定选择价值更好的，而不是距离更近的
价格贵
价格永远是价值的一种体现，一分钱，一分货，性价比最高，举反例
家里人不同意
孩子是自己的，家里人的决定不能代表您的，教育好了，大家的功劳，没教育好，是您的责任，您的一个决定有可能会影响孩子的一生
觉得没必要
未雨绸缪的必要性相信您能懂，以后的成功都是现在的付出，没有不劳而获，也没有不付出的收获
价值比
正规机构，给到您的服务和课程效果，有口皆碑，看的见，不吹嘘
没有时间
孩子的教育不等人，您要是有时间了，孩子的训练黄金期就错过了，世界上没有后悔药，只有行动，才能收获
没人接送
如果您认可，怎么都会去想办法，只为成功找方法，不为错过找借口
还要对比
货比三家能理解，我们这里有很多其他机构过来的，他们走过的弯路不想您再走，相信我，也相信您的选择
规划课时
排课
购买课包能上多久
效果呈现方式和时间周期
费用优惠
续费优惠
转介绍政策
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