商业产品经理的赚钱逻辑
2021-07-01 09:17:24 75 举报商业产品经理是怎么用产品赚钱的？
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大纲/内容
第一章 什么是商业产品以及其演变
‘思考’找到广告类型
什么是商业产品
怎么找到商业化切入点
广告参与角色的演变
广告的收费规则
‘作业’分析商业产品
什么是商业产品经理
产品定位
会讲故事
用户思维
‘总结’商业产品不神秘
第二章 有效确认商业产品的需求
客户需求分析
怎么做好数据分析
从货源的角度进行数据分析
关于CPM-CPA-CPC公式转化公式解读
从客源的角度进行数据分析
数据分析实战
竞品调研
‘作业’数据分析中找到产品的需求
‘总结’需求分析自检清单
第三章 广告产品知识进阶
如何从客户的视角，帮助客户做SEM优化？
产品分发机制是怎样的？
产品拍卖机制是怎样的？
‘作业’SEM账号搭建
第四章 商业产品如何从零到一
从需求到产品
商业产品设计--需求文档如何写
商业产品发布前的验证
商业产品上线后运营
【大案例】商业产品从零到一
‘作业’优惠券-广告设计
‘总结’工作清单
需求分析→需求筛选→产品设计→产品研发→发布验证→上线运营
子主题
第五章 理解商业产品后台
善用监控表-收入监控表
流失率：了解进来的客户有多少会不再购买业务
续费率：了解客户的复购情况
新开户、留存、流失对比：产品新引入客户的情况
客户数=新开+留存=流失，新开>流失才保证客户数是正增长的
善用监控表-客户监控表
使用监控表的目的
收入监控表了解收入业绩的完成情况
客户监控表了解生意模式是否良性
收入监控表了解收入业绩的完成情况
客户监控表了解生意模式是否良性
商业化的启动时机和模式选择
启动时机
用户新增率>用户流失率
用户留存率>40%
LTV>CPA（至少），LTV>3CPA（最好）
商业模式
前向收费
后向收费
前向+后向
美团商业化步调
美团抽佣（CPL）；CPS
banner广告CPT售卖；CPT/CPM
CPC竞价广告；CPC
如何搭建好的dashboard
几个基本原则
起点：业务理解
关注三个关键词
特定目标
任何事情都服务于终极目标——收入
重要信息
展示&监控商业数据指标
传达信息
明确给谁看，看什么，希望别人看到的是什么
商业dashboard设计5步走
明确数据业务场景
明确使用场景-确定数据指标-确定分析维度-建议和方向【不断反问so what】
设计整体框架
业务场景划分-数据指标-分析维度-层级关系-呈现形式
明确数据源
准确性、时效性、归一性
功能模块设计
权限管理、关键指标监控、实时收入监控、总分式结构
设计原则
功能设计
1、突出核心指标
2、突出对比
3、总分式结构，提供细分及下钻
界面设计
1、简洁为上
2、避免过多颜色
3、选择正确的可视化形式
‘作业’dashboard
‘总结’产品经理修炼方法
职业：本科
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