酒小二企业宣传体系建设
2021-01-18 10:37:20 2 举报AI智能生成
企业宣传体系建设
作者其他创作
大纲/内容
品牌建设
思考三个问题
1.品牌定位是什么
品牌主在市场定位和产品定位的基础上，对自有品牌在文化取向及个性差异上做出美化和展示，它是建立一个与目标市场有关的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在吃想吃烤鸭时：第一个会想到北京烤鸭，这既是一个形象定位也是一个区域定位。
2.目标人群是哪些人
3.目标群体主要集中在哪里
客户池建设
自身资源
品牌主及员工的关系网
品牌宣传初期吸引的粉丝
品牌主自身言传身教的传帮带
来源于品牌主自身事业建立后所产生的口碑传播
自建客户池
来源品牌主自身渠道设计
品牌主营销活动
品牌主自建广告源
品牌传播载体
线上
腾讯系平台
QQ
空间
Q群
兴趣生活
广点通
优量汇
微信
公众号
服务号
订阅号
广告投放系统
微信商户系统
个人号
朋友圈
视频号
微信圈子
微信搜一搜
IP
微信群
其他
京东
腾讯视频
大众点评
搜狗
搜狐
腾讯系直播载体
APP
商城
小程序
阿里系平台
淘宝
天猫
阿里巴巴
阿里妈妈
微博
UC大鱼号
百度系平台
搜索推广
SEO优化
百度优化
网盟
1.词条
2.知道
3.贴吧
如果品牌广告有地域性的投放可与地域性贴吧相结合使用
网易
今日、抖音
短视频平台
抖音视频
快手视频
微视视频
B站视频
淘宝视频
京东视频
长视频
腾讯视频
优酷视频
爱奇艺视频
搜狐视频
秒拍视频
B站视频
西瓜视频
直播平台
虎牙、斗鱼
龙珠
一直播
B站
抖音、快手
腾讯直播
爱逛直播
淘宝直播
京东直播
电商平台
热门电商平台
京东、淘宝
众筹、活动类
聚美、蘑菇街、小红书
独立第三方平台
自建平台
团购平台
其他
第三方新闻源
360搜索及浏览器
企业黄页
招聘类网站
对外OA客接系统
微博推广
重点活动受到热点以及节日影响非常大，营销活动需要根据这些情况进行安排！
106短信群发
线下
媒体杂志
车体、公交车、楼宇广告
地推团队
固立传统媒介
电视电台广告
品牌
品牌属性
属性
利益
价值
文化
使用者、受众群
历史
信誉、口碑
广告方式
竞争者
环境联想
促销
产品
logo
商品名称
价格
包装
附属延伸
文创开发
数据营销
品牌资产
浅层
品牌知名度
品牌认知度
其他浅层资产
商标
专利
渠道关系
深层
品牌忠诚度
品牌联想
品牌溢价及盈利能力
品牌管理
战略层面
政策影响
经济环境
产业环境
竞争环境
业务层面
竞争动态
客户需求
品牌视觉管理系统
第一形态
形象识别系统
VI设计-形象色待定
logo应用
动态
物料
办公用品
名片
徽章
工作证
办公文档
企业标识
公司门面
公共标识
办公室美化
交通工具
车贴
形象车身广告
服装服饰
文化衫
胸卡
工帽、工衣
产品包装
快递箱
礼盒
包装纸
公务礼品
待定
印刷品
企业简介
商品说明书
产品简介
易拉宝、展架
H5企业产品介绍
企业品牌追溯
公司识别系统
公司内部形象
形象墙
部门名牌
内部展板
名片
工装
听觉识别系统
slogan
酒水外卖，就找酒小二
公司企业文化
待定
企业内部口号
企业外部口号
品牌名
降低识别、认知、传播、使用成本
企业品牌历史
品牌保护
有形资产
商标
设计
包装、外观
专利
知识产权
无形资产
信誉、口碑
服务、品牌形象
品牌营销
品牌策略
营销方式
数字营销
新客首单优惠
特供品优惠
产品品牌方优惠
平台节日优惠
会员日
品牌周年庆
体验营销
事件营销
病毒营销
饥饿营销
情感营销
平台签到
签到积分抵扣
品牌差异化
通俗易懂
与众不同
SEO搜索引擎优化
站长工具
分析型
辅助型
关键词分析工具
sltemap生成工具
网站优化
每个页面都要有明确的标题
确定每个页面的关键词和介绍
简单明了的页面描述
适当的关键词密度
适当的锚文本
锚文本使用绝对链接
在文章页面出现，其他页面不用
多样性展现
内容相关性
循序渐进的增加
指向权威网站链接
同一个锚文本链接要一致
图片ALT属性
sltemap站点地图规划
404页面跳转设置
正确的robots.txt
高质量同类网站的友链
对战外链接不要超过20个
长期稳定的更新，每天的更新频率一致
定期网站提交、ping提交
站外优化
外链策略
高pagerank网站的链接
edu gov类网站的链接
同行业高质量网站的链接
资金充裕的情况下不妨高价购买链接
网站宣传
适当合理、不影响体验的软文
不要再一些软文聚集的地方放外链
论坛url签名的全中已经被降低了
社交媒体SNS的传播
目录提交
hao123、360导航
目录类搜索引擎
初期定位
域名
域名是否有什么黑历史
域名权重
域名注册时长，域名whois注册时间越长越好
域名是否被屏蔽
域名到期时间
网站名称
是否有较多的重复性，重名网站的实力
是否容易被用户搜索
网站关键词
确定核心关键词
寻找关键词的变体模式
方言
错误拼写
同义词
关键词拓展工具
关键词优化
目标关键词
热门关键词
长尾关键词
关键词竞争性评估
网站结构
各级目录定位
门户还是CMS还是博客自媒体还是新闻源
结构清晰明了
对竞争对手的分析
作弊与惩罚
白帽子 黑帽子
黑包子：短期暴力，但是网站后期毫无价值
白帽子，稳定健康的SEO优化，可持续性发展，回报慢
作弊手法
关键词重叠
隐藏关键词
黑链
群发组件
沙盒效应
搜索引擎与SEO
搜索引擎工作原理
蜘蛛抓取
算法排序
每次算法的升级都会删除一些垃圾网站并带来新的规则
建立索引
确定SEO的定位
是帮助搜索引擎更好的搜索，而不是欺骗搜索引擎
搜索引擎的职责是更好的提升抓取能力，剔除垃圾站点，而不是欺骗使用者敲诈站长 点名：百度
seo五阶段
收录
排名
流量
转换
重复上述
口碑建设
5T要素
talkers谈论者
向别人谈论你的产品品牌的人
topics话题
人们谈论的具体内容
任何口碑最初都源于一个有讨论价值的信息。这个信息可能是产品的性价比或者奇妙创意，也可能是服务上的不足等等。该信息能引发大家的讨论兴趣，而且能在众人的脑海中形成一个比较容易记住的印象。
（关键印象）
tools工具
用来推动口碑传播的各种媒介、平台和技术手段等
（1）渠道分工，主要渠道，次要渠道；线上渠道，线下渠道。
以小米公司的口碑营销传播渠道为例，其社会化媒体运营主要有四个核心通道：小米论坛、微博、微信、QQ空间。其中小米论坛负责凝聚核心用户，QQ和微博拥有较强的社交媒体属性，微信则有较强的服务属性。由于各种互联网媒介的性能特点存在差异，小米口碑营销团队在不同平台采取了不同的经营方针，通过多渠道结合的办法来完成推广信息、凝聚粉丝等目标。此外，小米还在线下建设小米之家服务体验旗舰店，把线上的粉丝拉到线下体验服务，又把线下的顾客转化为线上的粉丝。
微博:病毒式传播，构建宣传品牌形象的首选渠道
微信:强关系社交，打通线上线下的首选渠道
微信公众号：分享干货，传播品牌形象（干货：实用性/知识型/思想性较强的内容。）
人们分享有两个原因，1是有趣，2是有用。
APP应用:特殊渠道，社交货币
最重要的创造口碑的工具，是诚恳地请求。
口碑营销的关键不是找不找得到话题讨论者，而是有没有话题。
takingpart参与
营销者要加入谈论活动当中
口碑营销的一大特征就是频繁的参与和互动，营销者主动参与到消费者的讨论中，与之进行深入交流。这不仅是为了让口碑交谈话题能延续下去，也是拉近企业与消费者关系的必为之举。
tracking跟踪了解
对象是那些正在谈论产品品牌的人，目的是弄清楚他们在谈论产品、品牌的什么情况
企业收集消费者反馈意见，评估口碑传播效果的必备工作。通过这项工作，营销者可以根据实际情况调整原先的策略。
营销法则
借客户的势做宣传
重点关注口碑讨论者、KOL
最佳谈论对象参考：第一次购买产品或服务的客户
禁虚假信息
兼顾利弊
传播力6原则
社交货币
个体谈论的内容会影响别人对其的看法，并重新评估其价值。社交货币越多，别人越觉得你是某行业的专家。
可以延伸一批内容表现，突出谈论与话题的价值
诱因
能促使大家联想起相关事物的信息
情绪
促进口碑传播的重要技巧
情绪共鸣与传播力度成正比
公开性
信息的公开性与传播速度成正比
实用价值
信息从海量信息中心脱颖而出是关键
可以针对关键想要突出的口碑内容做推广加深展现力度，形成代表性与公开性的一个突出
故事
故事传播有助于信息的传送，提高信息的反复讨论性
释义与内涵
释义
通过口碑在市场上多种渠道中的传播与扩散，影响消费者的使用决策产生的营销手段
是通过提高消费者对企业、对品牌或者服务的好感度，利用好感度刺激消费的营销手法
前提：品牌与消费者保持平等关系
内涵
口碑的本质是社会影响力，是商誉、口碑的力量来源于群众情绪
好口碑的前提是好的产品和服务
中心感念
第一，让大家有兴趣讨论你的产品、服务、创意、功绩、形象
第二，让大家有兴趣在讨论之余购买你提供的东西
第三，让大家有兴趣长期地讨论你的一切，并把你的各种消息扩散给更多人
品牌宣传营销拓展
线下渠道
渠道
酒店渠道
宴席类营销宣传铺垫
利益配比
1.产品零售价提升
2.酒店店员收益10%-50%
3.管理层利益20%-40%
市内推广宣传展销
写字楼
与市区写字楼、物业公司谈好酒小二宣传巡回展示推广，分淡旺季固定日期进行
注意点
1.可以与网络销售结合确保推广客户流失率降至最低
2.累计团购客户激发社群营销-打造团购批量价格优惠噱头
小区类
注意点
与网络销售结合好营销手段与宣传方式
商超、便利店
婚宴用酒
团购用酒
门店点
吸引眼球
门店招牌设计
配送员沿途宣传造型
覆盖范围内的营销宣传策略
团单与VIP单的特有设定
吸引流量
酒类知识服务
VIP客源
核心客户、核心服务
营销活动
促销
怀旧
节日
周边购
转介绍裂变
自造节日
519酒小二生日买酒节
主动营销
送酒员的沿途推广介绍
外送车的音响配备
线上拓展
渠道
宣传、聚拢人气、招引客户
百度
百度百科
百度知道
百度贴吧
百度SEO优化
宣传
微博
大众点评
网站、企业黄页
发布行业信息
发布动态新闻
阿里内容平台
腾讯广告投放系统
门店
微信商城
O2O结合门店销售用
微信公众号
宣传推广用
链接网络商城平台端口
微信群
活动、营销、培训
玩法
红包雨
猜价免单
集赞免单
带客免单
朋友圈广告
广告类
线下实体
媒体、杂志
车体、公交站、楼宇广告
地推广告
网络广告
头条系推广
腾讯系推广
微博系推广
阿里系推广
B站推广
百度SEO优化
百度百科
百度知道
百度商桥
网盟
UC广告
社群、论坛、Q群互动
直播平台
淘宝直播
京东直播
爱逛直播
抖音直播
B站直播
一直播直播
腾讯直播
其他直播平台
秀场直播
语音直播
直打广告直播
2021基础营销节点
官方节点
https://new.qq.com/rain/a/20210111A0GPZ600
http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2021/461002.shtml
品牌节点
519酒小二品牌纪念日
周期热点展现
一月
1月1日元旦
1月8日，周总理逝世纪念日
年货节
春运
二月
2月10日，国际气象节
春节
2月14日，情人节
2月20日，世界社会公正日
2月23日，巴西狂欢节
三月
3月5日，学雷锋日
3月7日，女生节
3月8日，妇女节
3月12日，植树节
3月15日，消费者权益日
3月30日，地球一小时
四月
4月1日，愚人节
4月4日，清明节
4月15日，国家安全教育日
4月22日，地球日、世界法律日
4月26日，世界读书日
五月
5月1日，劳动节
5月4日，青年节
5月第二个周日，母亲节
5月12日，护士节
5月19日，酒小二叫酒日
5月20日，520爱情纪念日
六月
6月1日，儿童节
6月7日，高考
6月，端午节
6月第三个周日，父亲节
6月18日，京东618
七月
7月1日，建党节
7月，小暑、大暑
7月7日，抗日战争纪念日
7月16日，世界海洋日
7月30日，国际友谊日
八月
8月1日，建军节
8月3日，男人节
8月，农历七夕
8月15日，日本宣布无条件投降
8月，立秋、处暑
九月
9月1日，全国中小学开学日
9月10日，教师节
9月18日，九一八事变纪念日
9月21日，世界和平日
9月，中秋节
十月
10月1日，国庆节
10月10日，辛亥革命纪念日
10月13日，中国少年先锋队建队纪念日
10月21日，长征胜利日
10月，重阳节
10月。万圣节
十一月
11月1日，小光棍节
11月9日，中国消防宣传日
11月11日，双十一，光棍节
11月21日，世界问候日
11月第四个周四，感恩节
十二月
12月4日，全国法制宣传日
12月12日，双十二
12月冬至
12月24日，平安夜
12月25日，圣诞节
品牌内容
1.品牌内容概况
第一阶段：露脸
第二阶段：被发现
第三阶段：实用
第四阶段：热点内容未来趋势
内容休克
内容供应呈几何倍数增长
内容消费时间到达上限
内容创造转型
构建社群
开发内容传播战略
营销推广
2.内容饱和度分析
测试内容饱和度
搜索引擎
饱和指标
1.低于1万
2.1万-10万
3.10万-100万
4.超过100万
sysomos
对应信息过剩
关注次类别
探索不同种类的内容
关注社交媒体
内容热点密码
1.品牌建设
2.粉丝与意见领袖KOL
3.分发、广告、推广和搜索优化SEO
4.权威性
5.嵌入分享基因
6.社会认同和社交标记
3.嵌入分享基因
分享心理学
1.实用性
2.告诉他人酒小二是个怎么样的公司、品牌
3.强化和培养关系
4.自我成就感
5.讨论理想或是品牌
感性内容>纯理性内容（31%:16%）
1.可穿戴内容=社交货币
2.“自说自话”自我为中心
3.“可讨论性”权威等级
4.游戏竞赛，有助于寻找KOL
5.通过受众背景分析，打造精准细分内容
6种类人型：
1.利他型：让人认同自己能力，可依靠。
2.事业型：认同价值观，彰显智慧，LinkedIn
3.追求时尚型：年轻人，引领潮流。
4.回旋镖型：赚取眼球关注，通过反馈实现自我价值。
5.连接型：社交花蝴蝶，喜欢汇集人和思想。
6.选择型：指定受众。
4.引爆内容方法
1.设置分享按钮与分享方式
2.推到防火墙，资源内容共享，建立关系与信任
3.娱乐性、趣味性和启发性
4.做长篇文章
5.关注对话，而非争议
6.最重要部分是标题
7.加入视觉元素
8.列表和信息图引爆内容，巧用“10”与奇数
关键词：
-给予：报价、折扣、交易、优惠
-建议：实用性、普遍性
-警告：潜在危机、危险
-激励：励志名言
-团结：集体需要
EMV: Emotional Marketing Value
9.推荐激发社交分享，内容相互推荐
10.巧用常青内容，重复曝光
11.确定最佳内容发布时间
12.新渠道发布旧内容，带来新受众
13.关注反馈和评论
14.抓住受众害怕错过什么的心理
15.让受众为帮助别人而传播
16.加入个性，原创内容更利于传播
5.构建精英社群
1.树立可靠影响力
2.开发专属粉丝群
通过用户参与打造优质社群
6.影响力营销
1.名人明星
2.专业领域的意见领袖
1.信任是可以借用的
2.建立与KOL的交流系统
3.外包KOL关系管理
1.列出一份KOL名单
2.打造关系
3.精英受众支持者
7.品牌建设
1.品牌建设基础：互惠原则
2.建立信任机制：给予带来人际关系
3.成为粉丝受众的英雄
4.“第三因素”天赋，普遍中寻求个性
1.确立一致性，真诚、信任
2.寻找“第三因素”原创
3.用于全球帮助，找人生伯乐
4.“给予”成为一名服务领袖
5.推销自己
6.人性社交，通人性
8.分发、广告、推广和搜索优化
热点内容的分发渠道
1.多渠道内容推广季度计划
2.建立一套内容分发程序，多模式分发内容
3.机构调整，传统广告转变媒体创作
4.建立员工网络，利用员工、供应商和合作伙伴关系
5.不要忽视邮件
6.发现并精通新平台
7.考虑小型网站，小规模群体
8.结成内容伙伴关系，“品牌结对”
9.寻找“新闻绑架”的机会，实时营销
10.将知名内容平台作为一条分发渠道
11.众包型内容创造与分发，关联权威人士，凸显带来引爆
通稿类型内容
12.创造行业资讯网站，或通过更好的服务引流到自己身上
有效使用付费广告
1.广告网络平台
点击付费
搜索竞价排名
内容点击付费
定向广告
banner
javascript
付费型广告
原生广告：内容与媒体公司平台保持一致或一体
社交媒体广告
瞄准能够涵盖更广范畴兴趣点
建立可量化指标，优化筛选分发渠道
综合确定渠道成本与收益---投产比
点击量与访问量区别在于，访问量约为付费点击数量的1/16
推广内容技巧
1.找问题来答：各类问答平台，构建内容识别与品牌识别
2.社交媒体，相关商业新闻导入，摄入关键词与品牌权重词的渗透度
3.链接其他社交媒体的个人信息栏上的内容，媒体间链接互推
4.最大化利用名片空间，利用短网址进行推动特指内容
5.摘取引爆片段，简单容易被引述分享的概述
6.热门内容中推广新内容
7.参与内容分享群体，通过互惠方式发现和分享内容
让受众轻松找到你的内容
日常型-搜索优化至关重要，解释、描述或有帮助的日常内容
聚拢型-搜索优化很重要，常青故事内容
英雄型-搜索优化可能并不重要，精英内容，病毒传播
英雄型内容特点
1.流行与搜索优化没有任何关系
2.内容篇幅长
3.内容独树一帜
9.从社交标记到社会认同
1.已知名的品牌存在其他知名团队的引用
2.请求推荐
3.利用朋友和家人
4.发动员工
5.凸显别人的推荐
6.推广权威性标记
入围
被提名
受表彰
7.关注强大的用户评论
8.追踪订阅人数
9.手机别人称赞自己的言论
碎片化信息采集
关注优质、正面的碎片化信息内容进行规整整理
10.公布自己的合作伙伴或者客户
权威性
1.权威高的网站链接你，提升权威性
2.意见领袖反向链接你
3.寻求权威较高网站，通过找出市场领导者、竞争者搜索他们从哪里得到链接
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