淘宝付费推广-提升直通车的ROI
2021-03-01 15:38:29 2 举报AI智能生成
淘宝付费推广-提升直通车的ROI
作者其他创作
大纲/内容
提高转化率
ROI的公式
ROI=（转化率*客单价）/cpc
优化分时
分时的三种设置
店铺流量小，单品流量小
按照标准模板设置
店铺流量大，单品流量小
按照店铺访客流量转化设置
生意参谋-流量-访客分析
单品流量大
根据单品访客流量设置
无线端，7天数据
根据单品访客流量转化率设置分时，提高转化高时间段流量，从而提高ROI
优化地域
优化地域
第一阶段
关闭无收藏加购的地区
第二阶段
关闭无转化的地区
第三阶段
关闭ROI低，成交量较少地域
单品分析，数据透视表，优化地域
优化关键词
优化关键词
关键词
ROI低
点击量大
收藏加购率高
切换精准匹配
收藏加购率低
降低出价
点击量小
收藏加购率高
关键词排名低
提高出价
关键词排名高
维持不变
收藏加购率低
降低出价
ROI高
点击量大
关键词排名低
提高出价
关键词排名高
维持不变
点击量小
提高出价
人群
ROI低
点击量大
降低出价
点击量小
收藏加购率高
维持不变
收藏加购率低
降低出价
ROI高
提高出价
添加关键词
找词方式
商品自然流量转化词
单品分析-关键词分析
无线端-按照关键词的支付金额排序
竞争对手转化词
小旺神-直通车数据转化
主要关键词搜索下拉框
提前养词
观察市场，根据变化提前养词，预备词
基础规划
日限额不提高的情况下，维持关键词数量不变
优化人群
拓展人群提高ROI
人群组合两种方式
各项单维度测试好的单条件人群组合
单维度测试好的人群，按照排除法组合，保证人群基数，加快数据获取
降低点击单价
提高质量分
养分
创意养分
创意标题
提升相关性质量分
将关键词组合制作标题，将每个关键词的相关性升到满格
优选-轮播创意
优选点击率高的创意，提升创意整体的点击率
如果创意点击率高低有差，将创意的轮播改为优选
添加视频创意
视频点击率对比静态图较好
创意只投PC
将点击率低的创意只投放PC端，既保留了权重，又提升了无线端的点击率
将点击率低的创意直接删除会影响权重
将点击率高的图片更换到点击率低的创意上，是慢慢提高整体点击率，不如直接保留高点击了的创意
3次创意标题提升法
利用创意标题提升相关性质量分
全加直通车后台关键词，根据8-9分的关键词 制作一个创意标题 修改创意标题，删除所选关键词
重复上面的操作制作三个创意标题后，将所有的关键词整体质量分提升一个水平，再正常加词
创意3天1周期提高点击率
适中保证有所展现的创意点击率最高
通过操作将一个创意只投放PC端 并保证高点击率
将目前主要创意修改为止投放PC端或者删除
将点击率最高的创意开启无线端，此时展现的创意点击率最高
一个这样的创意只能维持3天，所以需要重新培养一个PC点击率高的创意
问题：如何操作使PC端的点击率最高
优化关键词，人群养分
点击率养分
方法
关键词
点击率低
点击量大
换精准匹配
点击量小
排名低
提高出价
排名高
精准匹配
点击率高
点击量小
排名低
提高出价
排名高
维持
点击量大
收藏加购率低
精准匹配
收藏加购率高
提高出价
人群
点击率低
点击量大
降低出价
点击量小
收藏加购率低
降低出价
收藏加购率高
维持不变
点击率高
点击量大
收藏加购率低
降低出价
收藏加购率高
维持不变
点击量小
收藏加购率低
维持不变
收藏加购率高
提高出价
养分基础规则
关键词排名越靠前，点击率越高
人群点击率不会因为提高出价而提升
通过降低点击率低的人群，提高点击率高的人群，来提升整体的点击率
对点击率低的人群，减少展现来提高点击率
极致点击率养分
高点击率分时
高点击率词
以产品词大词为词根到直通车词表里找
直通车-流量解析-推广词表下载-点击指数，点击率
三个左右
至少两个词点击率指数高，另外选词必须和资深产品相关
高点击率地域
直通车-流量解析-关键词-点击率最高的地区，选定1个
高点击率素材
四个创意全部上传，图片写xx地区客户优惠，详情咨询客服
高点击率标题
创意标题-已售xx件
人群
不开
按照这种方法
点击率高于平均值1.5-2倍 2-3天上分
点击率高于平均值5倍，1天上分
拖价法
要求
直通车关键词质量分稳定上分，一周内不掉，质量分保证10，允许少量9分。
日限额不可降低且保证能花完
点击率高于行业点击率
备注
直通车前期，权重不稳定，这期间不建议调整价格，第一天正常开，观察24小时，根据数据反馈，分时折扣降低5%-10%。观察24小时，数据反馈好 继续降 通过分析展现点击率 转化率以及点击单价知道怨天花完 看到点击量上升 点击成本降低
如果降低出价 钱没花完 就调回去 稳定几天权重 再拖价
提升客单价
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