直播基地服务商介绍
2021-01-26 20:52:47 1 举报AI智能生成
直播基地服务商介绍
作者其他创作
大纲/内容
直播基地
电商时代更迭
1.0 传统电商
淘宝、京东、苏宁、
获客成本高达200元/个
2.0 社交电商
流量天花板， 难成规模效应
拼多多、云集、有赞
3.0 内容电商
抖音、快手、视频号
1、品控
符合标准准入
基地达标
流量倾斜
好货
企业倒推
养成心智
2、商家自播
线上化的分销通路完成 内容电商
内容盘缺个体机构
快手中心化的流量分发机制
抖音去中心化的流量分发机制（小量投放、多尝试）
可以让平民变网红带来商家赢利
人人皆可播、万物皆可播
抖音8亿用户
内容垂直度高
坚持度高，日日更新
好内容带来好转换
打破渠道概念
自主品牌意识
毛利率提升
平台走了还能正常经营
减少分佣达人20%
供应链集中
整合大货盘货品可以加速流转
给到小B组货商丰富货品
给基地供应链商家组成人、货、场闭环的供应链分销半径
招商板块
头部供应链3%-5%
20%-30%基本达标
10%-20%组货商家
根据大盘数据已经卖得好，能有仓抽查的也符合
人才组织
营销、运营、主播
培养三方人才、同时代运营
服务商的好处
B2C 的四方分账
仓配一体
物流服务
检测机构
验厂+成品报告+抽检报告
溯源码
内容市场化的盈利模式（平台不管）
供应链货盘内的商品可以分利
平台市场化活动
节日大促
行业活动
基地策划申报、月月流量池
KPI 考核奖励，3个月一次， 跟GMV 挂钩
服务商核心能力
营销
多个营销号差异化区别
内容
短视频+直播
直播
现场主播组货
其他
培训运营+内容制作
货品运营+售后服务
数据优化师既为商家也为产业服务
主播达人合作
助播产生日销产生利润
投入
场地+装修
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