售前工作流程
2021-02-26 14:55:50 444 举报
售前工作流程主要包括以下几个步骤:首先,进行市场调研和需求分析,了解客户需求和市场趋势;其次,根据调研结果制定销售策略和方案,包括产品定价、推广方式等;然后,进行销售活动,包括电话营销、网络推广、展会参展等,吸引潜在客户;接着,与客户进行沟通和洽谈,解答疑问,提供产品演示和试用,以促成销售;最后,签订合同并跟进售后服务,确保客户满意度。售前工作流程的目标是通过有效的市场推广和销售活动,吸引并满足客户需求,实现销售目标。
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大纲/内容
售前人员
项目信息
售前参与
个性需求
标准化方案
是
售前支持
是否调用售前
用户拜访
输入文档
标准产品PPT标准产品解决方案
签订合同
需求调研
成本估算
投标
提交技术方案
否
公司决策层
合同
招标文件合同模板公司标准合同模板
市场部/军工部/其他
招投标
项目详细需求分析项目建设方案项目成本估算表
提交方案技术报价
项目需求说明
宣传彩页产品彩页
项目合同
项目立项
输出
投标文件
方案报价
成本报价
标书审核
项目分析
招标文件
需求收集方案建设
技术中心
项目需求分析项目建设方案项目成本估算表
项目报价单
项目分析工作
售前工作流程
出具方案项目报价
特色项目
是否确定参与
提交投标文件
前期摸牌工作
需求方案确认
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