说话的艺术 （卡耐基）
2021-02-23 13:31:37 0 举报AI智能生成
说话的艺术 （卡耐基） 读书笔记
作者其他创作
大纲/内容
说话的艺术 （卡耐基）
11.鼓舞式演讲
演说的目的：
劝导鼓励他人采取行动；
通告；
让人印象深刻，使人心悦诚服；
让听众感到心情愉悦。
以日常生活的事件为例的三个建议：
用亲身经验做演说实例；
演说刚开始就详细叙述事例；
详述例证；
在听众面前再现你的经历。
让听众清楚你对他们寄予了什么希望：
用简洁的语言叙述观点；
提出易于操作的可行性方案；
全力推销你的主张。
让听众接纳你的主张：
提出与题目相符合的原因；
每次只推销一个主张。
12.通告式演讲
演说中一定要紧紧围绕主题；
依时间和空间的顺序来安排材料，使主题更加清晰明朗；
依次说出你的论点，以便使你的演讲在听众心中留下清晰鲜明的印象；
将听众十分熟知和了解的事物拿出来进行对比或者类比；
用图像辅助使说明变得通俗易懂；
尽量不要使用专业术语；
用视觉作为传输工具。
13.说服性演讲
当你为了劝服别人而讲话时，最好用真诚来打动别人；
假如在刚开始演讲时，你就突出与听众都能认可的事实，然后慢慢提出一些恰当的新问题，让每个人都愿意回答，这不失为获得听众肯定回答的一种好方法；
真正打动听众的，是由内而外散发的真诚，这真诚首先必须要感动自己，然后才能感动听众；
人的性格当中都有一个共性，就是需要他人的爱与尊敬。如果你对别人奉献你的爱与尊重，你会收获多倍的爱与尊重的回馈；
只要相互之间有耐心，彼此真诚相待，最后一定会达成共识的。
14.如何发表即席演讲
只要具有顽强的意志力和信心，肯勤习苦练，就会发现其实发表即兴演说也不是很难；
无论在什么场合或者情形之下都要随时做好演说的心理准备；
发表即席演说从举例开始；
演说的时候要全身心投入，要表现得活泼有力，才会感染听众；
说跟听众有关的事，听众最关心的是他们自己；
即兴演讲不是随意地讲话，要清晰而有节奏地表达自己的想法。
15.发表演讲的合适态度
在演说过程中，如果你精心梳理整齐的头发掉下来一绺，你还可以跟平时讲话时那么不介意的话，你的演说就达到处变不惊随意挥洒的境界了；
好的演说家应该像一扇好的窗户，自己是不会十分惹眼的，只是默默地让光线通过；
跟着自己的感觉走，将自己内心真正的情感自然流露出来，热情会帮助你清除所有的障碍，让你的行为回归到最原始的状态；
要始终记得在听众跟前的演说艺术，要清楚如何才能有效地表达自己的想法。一旦站在大庭广众之下，就要专注于演说中，全神贯注于听众的感情与精神上的反响与冲击。
16.介绍演讲者、颁奖与领奖
作为主持人，事前你一定要完全清楚演说的题目与内容，并且要了解演讲者对这个题目将如何加以发挥；
“题目—重要性—演说者”这个公式适用于绝大多数的演讲词；
介绍演讲人时，热情诚恳的态度跟语言同样重要；
颁奖词要力求朴实、简练，切不可粗俗、鄙陋，也不能言过其实；
真诚地说“谢谢大家”，同时对帮助过你取得成功的人真诚答谢。
17.如何结束演讲
演讲的结束方法，是演讲过程中最重要的一环。因为令听众记忆最深刻的是演讲的最后一节；
千万不要用“关于这个问题，我所能奉告的只有这些，因此容我就此结束演讲”这样的话结束演讲；
结束演讲的语句要事先想好。最好是把整理好的结束语事先背下来；
关于结束演讲的6个要领：
要言不烦；
号召行动；
给听众衷心的赞赏；
善用幽默；
恰当地引用一些诗句；
制造高潮。
如果事先已经想好了开头与结尾的词句，要加以整理，使之尽量精简。记住：巅峰之后即是饱和。
18.如何吸引听众
我们所关心的不是普通、寻常的事实；
我们最关心的是“自己本身”的事；
如果让对方谈论他本身的事或感兴趣的事，并认真倾听的人，即使你谈得不多，也会被认为是“会话高手”；
真实的故事，大抵都会引起听众的注意。说话的人只要提出两三项要点，用这类写人性的有趣话题来证实，便可成为有声有色的演说；
具体地、明确地演讲。像说到马丁·路德的少年时代，若只说“顽固而处理不了”，则仅是叙说事实罢了。如果斩钉截铁地说：“虽然只是一个上午，却让老师体罚了15次”，则会变得更明确、更有趣、印象更深刻；
内容中用“变成画的词”——要镶上能在眼前浮现影像的言辞；
要“传染兴趣”。如果连说话人都兴趣缺失的话，也一定无法期盼听众的热情回馈。
19.措辞得当的谈话
我们和人们接触的时候，有4件事容易被用来评估我们的价值
我们都做了什么；
我们的样貌气质和精神状态；
我们说话的内容；
我们说话的方式。
某教育家告诉我们：“我认为一个绅士淑女所必须具备的教养，只有一个——就是正确而又出色地使用本国母语。
若有阅读报纸的时间，那也多腾出一些阅读名著的时间吧！
把字典放在一边来读书。将它实际运用的话，新的词汇就会陆续定居在你的脑海中。
不要使用陈腔滥调的词汇。将意义明确而切实地传达出来。由同义语中选出适切的词汇来使用的话，你想说的话也会更明确、更新鲜、更漂亮地表达了。
“像冰一样的冷”这一陈腐的比喻不要再用了。努力表现新鲜的、独创的、具有你一己个性与特色的东西吧！
20.付诸实践
演说技巧在生活中的运用，对事业的发展有非常大的帮助；
把演说技巧运用到日常谈话中，你将能看到惊人的效果；
在工作中运用到演说技巧，你的工作会变得轻松自在，如鱼得水；
主动寻找一切机会锻炼自己当众讲话的能力；
坚持不懈定能成功；
要有必胜的信念。
1.演讲的基本要素：勇气和自信
我们学习演说的目的，在于培养自信和勇气，以期成为真正的领袖；
与其以一个人为对象，不如当众演说更能出现较好的想法。因为在大庭广众之下会有更大的刺激，因而灵感也将随着刺激而源源不断；
要想成为一位优秀的演说家，必须具备以下4个条件：
成为演说家的强烈愿望；
事前的充分准备；
笃定的信心；
不间断地练习。
2.有备而来方自信
“有思想、不吐不快的演说，通常不会失败。”事前充分的准备，等于完成了演说的百分之九十；
选定了题目，写在一个大信封上，碰到可参考的材料便归入大信封；
多多搜集资料，尽力思索以融会贯通，提炼出新的思想，这是新的生产力；
演讲之前，与讲题有关的种种问题，都要像是该问题的专家一般，弄得一清二楚，无所不知。
3.名人的演说秘诀
演说结构：
向听众阐述您所知道的事实；
以那件事实为出发点展开讨论；
唤起听众行动起来。
找出几点错误；
叙述修正错误的方案；
要求听众的协助。
准备方法：
引发听众的关心；
取得听众的信任；
传达出来的应该都是事实；
请听众务必实行。
准备技巧
对着录音机练习演讲效果非常好。
演讲时偶尔看看演说稿也不无不可，但还是尽量避免为好，因为这样一来会影响跟听众的互动。
把准备好的材料仔细斟酌之后再将其写成原稿，从头到尾一气呵成认真练习，练习越多就越能领悟其中的主旨，也才能留下更深刻、更清晰的印象。
4.增进记忆力
记忆力法则
印象
集中精神，仔细观察。正确地把一件事情牢牢地记在心里
用感官的功能来加深印象。
林肯通常把所要记忆的事情大声地念出来，同时利用眼睛和耳朵两种感官的功能来加深印象。
“百闻不如一见”，从视觉得到的印象更容易被深深印在脑海里。
马克·吐温演说时，用备忘录无法记住演讲的大纲，但是后来他把备忘录改成图示的方式，便很快就把演说大纲记了下来。
复习
对于长篇段落如果想一口气背下来是非常不容易的，不如把长的篇幅切成几个小段，再逐段去记诵，这样就能起到事半功倍的效果。
临演说之前再看一遍原稿，这样更能加深印象。
联想
把要记的内容和其他比较容易记忆的事情关联起来
产生联想时，可以先根据下面的一系列问题做自问自答：
是什么？
怎样变成那样的？
什么时候发生的？
在什么地方发生的？
这件事情是谁说的？
记忆力要点
记忆陌生人的名字
问问对方有关他名字的来历或者有没有什么特殊的意义
观察对方的形象外表，与名字联系起来一起记忆
把职业跟名字联系起来一起记忆
记忆日期年号
把要记忆的日期年号跟历史上的重大日期联系起来记忆
记忆演说
把演说稿按一定的顺序整理出来，使他们逐条递进、互相关联，能自然而然地由前一条就想到下一条。
根据要点做一段有趣的联想文章
比方说“牛抽雪茄、喝杯拿破仑、家和宗教是离不开的”
虽然已经做好充分的准备，但是一旦站到讲台上，演说中途却突然忘词。这种时候，可以把忘记前的句子重复一遍，然后若无其事地继续发挥下去，这样便能使自己从窘境中解脱出来。
5.成功的演说秘诀
不管学什么，高尔夫也好、法语也好，抑或是演说也好，开始的阶段都有一个急速提升的过程，然后是持续无变化的水平状态，甚至还有可能是退步的状态。心理学家把这种状态称为“学习曲线之平面”。这平面虽然很难突破，但一旦突破了这个瓶颈，有一天，你将会发现自己已从这个平面飞起，在一夜之间有了长足的进步。
坚持下去，即是挣脱恐惧感的最佳办法。总之，如果能在讲台上多说两三句，那种不安和恐惧的感觉便会自然消失。
凡是在演说方面取得成功的人，其实并不比任何人拥有更优越的才能，而是以坚强的决心与耐力去努力的结果。
6.动人的言语
关于演说，除了语言词汇等具体内容之外，最重要的就是“风格”。“说话的方式比说话的内容要重要得多！”
说话者和听众之间彼此的感情转达非常重要。如果眼光离开听众，那就是扼杀了会话和演讲的意义。
理想的说话方式和会话，在于语调语速率直自然。
最好是在说话中融入自己独特的个性和别具一格的风采，一味地模仿别人也是不好的。
演说时，你要抱着随时接受听众的反对意见的态度对听众说话，或者是你设想有人会问你问题，然后你就会说：“为什么是这样呢？为什么要这么说呢？我来做个说明……”
真心的说话。所有的圣典、教条跟真诚的感情比起来都要逊色很多，真诚的说话态度对你的演讲是最有利的因素。
强调重要的语汇，其他的则一带而过。声调也是很重要的因素，从高音到低音、再从低音到高音，让声音如同流水一般流畅自然地滑过。
演说的语速该如何把握呢？不重要的地方要像快跑一样，重要的地方就要慢慢地说——这种训练能把你说话的速度调整到疾缓相宜的最佳状态。遇到重要的词汇或者短句，在它们前面或者后面稍作一下停顿，会收到意想不到的效果。
7.演讲者的态度与人品
决定演说胜负的因素不在于词句如何，而完全在于演说者的态度，以及能否充分发挥他个性的魅力。
不要在疲劳时从事演讲。应该要先充分休息，养精蓄锐，等待恢复元气；
演讲前最好不要吃得过饱；
请不要从事那些会消减自己“能源”的事。
穿着清爽的服装。衣着整齐、得体大方便会使自己不自觉地产生自尊和自信。
笑容常驻。演说者站在台上时，要表现出演讲是再美好不过的态度。演说者若关心听众，听众也会对演说者报以关怀；
请尽量使听众聚集在一起。只有把听众紧密结合在一起，“群众心理”能使人群一同哭、一同笑、一同喝彩、一同点头，而结合成一体了；
人数少的演讲场合就选择小的会场，那样可以更好地聚集听众。
注意保持会场空气的新鲜；
照明要充足，演说者要选择好位置，让光线适度地照在演说者的脸上，也让听众能清楚地看到你；
讲台后方不要放置东西，尽量保持背景的清爽；
注意不要让来宾坐在讲台上，因为他们任何一点动静都足以左右听众的注意
8.如何开始一场演讲
一个好的演说开头是极为重要，做起来也是非常困难的。此时听众的感觉很新鲜，且特别容易产生第一印象。
如果认为开头可以顺其自然，这是非常危险的想法，还是应该事先做好充分的准备。
开头要力求简洁流畅，并顺利导入主题。
在演说的开头能够很巧妙地穿插一些幽默的话，这是一项才能，对普通人来说是有些困难的，很容易陷入适得其反的窘境。而不管任何话题，至少都要与题目有直接关系才可以，如果单单只是为了有趣，那是不行的。
集中听众注意力的方法大致有以下几点：
引发听众的好奇心。
以“经验谈”等方式深入听众的心坎。
列举具体的事例。
利用实物来吸引眼球。
抛出问题引发思考。
引用名人的话。
说明演讲的内容与听众的利害关系。
语不惊人死不休。
不要用艰深晦涩的言辞或者空泛抽象的理论来作为说话的开始。要若无其事地慢慢地给予听众自然的印象。要让听众感觉是以刚刚发生的事情作为话题。
9.让你的演讲具有生命力
演讲者若是热切地强烈地相信某件事，并且强烈地发表自己的观点，便能获得人们对他的信仰与拥护；
在演说之前，先要谨慎选择可用的素材，然后再给具体的话题一个可扩展的界限；
面对一次关键的演说，演说者一定要储备积累大量的素材，做到同主题合为一体的境界，然后把内容在大脑里反复地加以揣摩；
如果能借助生动有趣的具有人情味的故事，演说肯定能吸引听众；
只有细节描写才能使读者或听众在脑海中勾勒出画面，也才能使你的语言熠熠生辉。
10.你的演讲要让听众感同身受
当你即将面对听众时，请设想一下，他们最急于想听到的是什么样的话题，只要有适合他们的话题，就不愁没有听众；
给予听众真诚的赞美，如果做不到百分之百的真诚，也不要用虚情假意的话来勉强自己；
巧妙地使用“你”这个代词，可以有效拉近跟听众的距离；
想办法让听众参与你的演说；
谦逊、低调是打开听众心扉的钥匙。
0 条评论
下一页
