说话的艺术 （卡耐基）
2021-02-23 13:31:37 0 举报AI智能生成
说话的艺术 （卡耐基） 读书笔记
作者其他创作
大纲/内容
11.鼓舞式演讲
演说的目的：
劝导鼓励他人采取行动；
通告；
让人印象深刻，使人心悦诚服；
让听众感到心情愉悦。
以日常生活的事件为例的三个建议：
用亲身经验做演说实例；
演说刚开始就详细叙述事例；
详述例证；
在听众面前再现你的经历。
让听众清楚你对他们寄予了什么希望：
用简洁的语言叙述观点；
提出易于操作的可行性方案；
全力推销你的主张。
让听众接纳你的主张：
提出与题目相符合的原因；
每次只推销一个主张。
12.通告式演讲
演说中一定要紧紧围绕主题；
依时间和空间的顺序来安排材料，使主题更加清晰明朗；
依次说出你的论点，以便使你的演讲在听众心中留下清晰鲜明的印象；
将听众十分熟知和了解的事物拿出来进行对比或者类比；
用图像辅助使说明变得通俗易懂；
尽量不要使用专业术语；
用视觉作为传输工具。
13.说服性演讲
当你为了劝服别人而讲话时，最好用真诚来打动别人；
假如在刚开始演讲时，你就突出与听众都能认可的事实，然后慢慢提出一些恰当的新问题，让每个人都愿意回答，这不失为获得听众肯定回答的一种好方法；
真正打动听众的，是由内而外散发的真诚，这真诚首先必须要感动自己，然后才能感动听众；
人的性格当中都有一个共性，就是需要他人的爱与尊敬。如果你对别人奉献你的爱与尊重，你会收获多倍的爱与尊重的回馈；
只要相互之间有耐心，彼此真诚相待，最后一定会达成共识的。
14.如何发表即席演讲
只要具有顽强的意志力和信心，肯勤习苦练，就会发现其实发表即兴演说也不是很难；
无论在什么场合或者情形之下都要随时做好演说的心理准备；
发表即席演说从举例开始；
演说的时候要全身心投入，要表现得活泼有力，才会感染听众；
说跟听众有关的事，听众最关心的是他们自己；
即兴演讲不是随意地讲话，要清晰而有节奏地表达自己的想法。
15.发表演讲的合适态度
在演说过程中，如果你精心梳理整齐的头发掉下来一绺，你还可以跟平时讲话时那么不介意的话，你的演说就达到处变不惊随意挥洒的境界了；
好的演说家应该像一扇好的窗户，自己是不会十分惹眼的，只是默默地让光线通过；
跟着自己的感觉走，将自己内心真正的情感自然流露出来，热情会帮助你清除所有的障碍，让你的行为回归到最原始的状态；
要始终记得在听众跟前的演说艺术，要清楚如何才能有效地表达自己的想法。一旦站在大庭广众之下，就要专注于演说中，全神贯注于听众的感情与精神上的反响与冲击。
16.介绍演讲者、颁奖与领奖
作为主持人，事前你一定要完全清楚演说的题目与内容，并且要了解演讲者对这个题目将如何加以发挥；
“题目—重要性—演说者”这个公式适用于绝大多数的演讲词；
介绍演讲人时，热情诚恳的态度跟语言同样重要；
颁奖词要力求朴实、简练，切不可粗俗、鄙陋，也不能言过其实；
真诚地说“谢谢大家”，同时对帮助过你取得成功的人真诚答谢。
17.如何结束演讲
演讲的结束方法，是演讲过程中最重要的一环。因为令听众记忆最深刻的是演讲的最后一节；
千万不要用“关于这个问题，我所能奉告的只有这些，因此容我就此结束演讲”这样的话结束演讲；
结束演讲的语句要事先想好。最好是把整理好的结束语事先背下来；
关于结束演讲的6个要领：
要言不烦；
号召行动；
给听众衷心的赞赏；
善用幽默；
恰当地引用一些诗句；
制造高潮。
如果事先已经想好了开头与结尾的词句，要加以整理，使之尽量精简。记住：巅峰之后即是饱和。
18.如何吸引听众
我们所关心的不是普通、寻常的事实；
我们最关心的是“自己本身”的事；
如果让对方谈论他本身的事或感兴趣的事，并认真倾听的人，即使你谈得不多，也会被认为是“会话高手”；
真实的故事，大抵都会引起听众的注意。说话的人只要提出两三项要点，用这类写人性的有趣话题来证实，便可成为有声有色的演说；
具体地、明确地演讲。像说到马丁·路德的少年时代，若只说“顽固而处理不了”，则仅是叙说事实罢了。如果斩钉截铁地说：“虽然只是一个上午，却让老师体罚了15次”，则会变得更明确、更有趣、印象更深刻；
内容中用“变成画的词”——要镶上能在眼前浮现影像的言辞；
要“传染兴趣”。如果连说话人都兴趣缺失的话，也一定无法期盼听众的热情回馈。
19.措辞得当的谈话
我们和人们接触的时候，有4件事容易被用来评估我们的价值
我们都做了什么；
我们的样貌气质和精神状态；
我们说话的内容；
我们说话的方式。
某教育家告诉我们：“我认为一个绅士淑女所必须具备的教养，只有一个——就是正确而又出色地使用本国母语。
若有阅读报纸的时间，那也多腾出一些阅读名著的时间吧！
把字典放在一边来读书。将它实际运用的话，新的词汇就会陆续定居在你的脑海中。
不要使用陈腔滥调的词汇。将意义明确而切实地传达出来。由同义语中选出适切的词汇来使用的话，你想说的话也会更明确、更新鲜、更漂亮地表达了。
“像冰一样的冷”这一陈腐的比喻不要再用了。努力表现新鲜的、独创的、具有你一己个性与特色的东西吧！
20.付诸实践
演说技巧在生活中的运用，对事业的发展有非常大的帮助；
把演说技巧运用到日常谈话中，你将能看到惊人的效果；
在工作中运用到演说技巧，你的工作会变得轻松自在，如鱼得水；
主动寻找一切机会锻炼自己当众讲话的能力；
坚持不懈定能成功；
要有必胜的信念。
1.演讲的基本要素：勇气和自信
我们学习演说的目的，在于培养自信和勇气，以期成为真正的领袖；
与其以一个人为对象，不如当众演说更能出现较好的想法。因为在大庭广众之下会有更大的刺激，因而灵感也将随着刺激而源源不断；
要想成为一位优秀的演说家，必须具备以下4个条件：
成为演说家的强烈愿望；
事前的充分准备；
笃定的信心；
不间断地练习。
2.有备而来方自信
“有思想、不吐不快的演说，通常不会失败。”事前充分的准备，等于完成了演说的百分之九十；
选定了题目，写在一个大信封上，碰到可参考的材料便归入大信封；
多多搜集资料，尽力思索以融会贯通，提炼出新的思想，这是新的生产力；
演讲之前，与讲题有关的种种问题，都要像是该问题的专家一般，弄得一清二楚，无所不知。
3.名人的演说秘诀
演说结构：
向听众阐述您所知道的事实；
以那件事实为出发点展开讨论；
唤起听众行动起来。
找出几点错误；
叙述修正错误的方案；
要求听众的协助。
准备方法：
引发听众的关心；
取得听众的信任；
传达出来的应该都是事实；
请听众务必实行。
准备技巧
对着录音机练习演讲效果非常好。
演讲时偶尔看看演说稿也不无不可，但还是尽量避免为好，因为这样一来会影响跟听众的互动。
把准备好的材料仔细斟酌之后再将其写成原稿，从头到尾一气呵成认真练习，练习越多就越能领悟其中的主旨，也才能留下更深刻、更清晰的印象。
4.增进记忆力
记忆力法则
印象
集中精神，仔细观察。正确地把一件事情牢牢地记在心里
用感官的功能来加深印象。
林肯通常把所要记忆的事情大声地念出来，同时利用眼睛和耳朵两种感官的功能来加深印象。
“百闻不如一见”，从视觉得到的印象更容易被深深印在脑海里。
马克·吐温演说时，用备忘录无法记住演讲的大纲，但是后来他把备忘录改成图示的方式，便很快就把演说大纲记了下来。
复习
对于长篇段落如果想一口气背下来是非常不容易的，不如把长的篇幅切成几个小段，再逐段去记诵，这样就能起到事半功倍的效果。
临演说之前再看一遍原稿，这样更能加深印象。
联想
把要记的内容和其他比较容易记忆的事情关联起来
产生联想时，可以先根据下面的一系列问题做自问自答：
是什么？
怎样变成那样的？
什么时候发生的？
在什么地方发生的？
这件事情是谁说的？
记忆力要点
记忆陌生人的名字
问问对方有关他名字的来历或者有没有什么特殊的意义
观察对方的形象外表，与名字联系起来一起记忆
把职业跟名字联系起来一起记忆
记忆日期年号
把要记忆的日期年号跟历史上的重大日期联系起来记忆
记忆演说
把演说稿按一定的顺序整理出来，使他们逐条递进、互相关联，能自然而然地由前一条就想到下一条。
根据要点做一段有趣的联想文章
比方说“牛抽雪茄、喝杯拿破仑、家和宗教是离不开的”
虽然已经做好充分的准备，但是一旦站到讲台上，演说中途却突然忘词。这种时候，可以把忘记前的句子重复一遍，然后若无其事地继续发挥下去，这样便能使自己从窘境中解脱出来。
5.成功的演说秘诀
不管学什么，高尔夫也好、法语也好，抑或是演说也好，开始的阶段都有一个急速提升的过程，然后是持续无变化的水平状态，甚至还有可能是退步的状态。心理学家把这种状态称为“学习曲线之平面”。这平面虽然很难突破，但一旦突破了这个瓶颈，有一天，你将会发现自己已从这个平面飞起，在一夜之间有了长足的进步。
坚持下去，即是挣脱恐惧感的最佳办法。总之，如果能在讲台上多说两三句，那种不安和恐惧的感觉便会自然消失。
凡是在演说方面取得成功的人，其实并不比任何人拥有更优越的才能，而是以坚强的决心与耐力去努力的结果。
6.动人的言语
关于演说，除了语言词汇等具体内容之外，最重要的就是“风格”。“说话的方式比说话的内容要重要得多！”
说话者和听众之间彼此的感情转达非常重要。如果眼光离开听众，那就是扼杀了会话和演讲的意义。
理想的说话方式和会话，在于语调语速率直自然。
最好是在说话中融入自己独特的个性和别具一格的风采，一味地模仿别人也是不好的。
演说时，你要抱着随时接受听众的反对意见的态度对听众说话，或者是你设想有人会问你问题，然后你就会说：“为什么是这样呢？为什么要这么说呢？我来做个说明……”
真心的说话。所有的圣典、教条跟真诚的感情比起来都要逊色很多，真诚的说话态度对你的演讲是最有利的因素。
强调重要的语汇，其他的则一带而过。声调也是很重要的因素，从高音到低音、再从低音到高音，让声音如同流水一般流畅自然地滑过。
演说的语速该如何把握呢？不重要的地方要像快跑一样，重要的地方就要慢慢地说——这种训练能把你说话的速度调整到疾缓相宜的最佳状态。遇到重要的词汇或者短句，在它们前面或者后面稍作一下停顿，会收到意想不到的效果。
7.演讲者的态度与人品
决定演说胜负的因素不在于词句如何，而完全在于演说者的态度，以及能否充分发挥他个性的魅力。
不要在疲劳时从事演讲。应该要先充分休息，养精蓄锐，等待恢复元气；
演讲前最好不要吃得过饱；
请不要从事那些会消减自己“能源”的事。
穿着清爽的服装。衣着整齐、得体大方便会使自己不自觉地产生自尊和自信。
笑容常驻。演说者站在台上时，要表现出演讲是再美好不过的态度。演说者若关心听众，听众也会对演说者报以关怀；
请尽量使听众聚集在一起。只有把听众紧密结合在一起，“群众心理”能使人群一同哭、一同笑、一同喝彩、一同点头，而结合成一体了；
人数少的演讲场合就选择小的会场，那样可以更好地聚集听众。
注意保持会场空气的新鲜；
照明要充足，演说者要选择好位置，让光线适度地照在演说者的脸上，也让听众能清楚地看到你；
讲台后方不要放置东西，尽量保持背景的清爽；
注意不要让来宾坐在讲台上，因为他们任何一点动静都足以左右听众的注意
8.如何开始一场演讲
一个好的演说开头是极为重要，做起来也是非常困难的。此时听众的感觉很新鲜，且特别容易产生第一印象。
如果认为开头可以顺其自然，这是非常危险的想法，还是应该事先做好充分的准备。
开头要力求简洁流畅，并顺利导入主题。
在演说的开头能够很巧妙地穿插一些幽默的话，这是一项才能，对普通人来说是有些困难的，很容易陷入适得其反的窘境。而不管任何话题，至少都要与题目有直接关系才可以，如果单单只是为了有趣，那是不行的。
集中听众注意力的方法大致有以下几点：
引发听众的好奇心。
以“经验谈”等方式深入听众的心坎。
列举具体的事例。
利用实物来吸引眼球。
抛出问题引发思考。
引用名人的话。
说明演讲的内容与听众的利害关系。
语不惊人死不休。
不要用艰深晦涩的言辞或者空泛抽象的理论来作为说话的开始。要若无其事地慢慢地给予听众自然的印象。要让听众感觉是以刚刚发生的事情作为话题。
9.让你的演讲具有生命力
演讲者若是热切地强烈地相信某件事，并且强烈地发表自己的观点，便能获得人们对他的信仰与拥护；
在演说之前，先要谨慎选择可用的素材，然后再给具体的话题一个可扩展的界限；
面对一次关键的演说，演说者一定要储备积累大量的素材，做到同主题合为一体的境界，然后把内容在大脑里反复地加以揣摩；
如果能借助生动有趣的具有人情味的故事，演说肯定能吸引听众；
只有细节描写才能使读者或听众在脑海中勾勒出画面，也才能使你的语言熠熠生辉。
10.你的演讲要让听众感同身受
当你即将面对听众时，请设想一下，他们最急于想听到的是什么样的话题，只要有适合他们的话题，就不愁没有听众；
给予听众真诚的赞美，如果做不到百分之百的真诚，也不要用虚情假意的话来勉强自己；
巧妙地使用“你”这个代词，可以有效拉近跟听众的距离；
想办法让听众参与你的演说；
谦逊、低调是打开听众心扉的钥匙。
0 条评论
下一页
