电商广告如何进行
2023-08-14 13:24:58 0 举报AI智能生成
虾皮Shopee广告投放
作者其他创作
大纲/内容
获取关键词
关键词周报
投放商店广告
关键词广告快速抢量，尤其适合广告竞争较小的站点，菲律宾、越南
关键词推荐双周报
追求转化率和ROI
卖家后台单条广告汇出数据
优化单条广告
前台热卖品标题&商品描述
所有场景
广告关键指标
CTR点击率
=点击数/浏览数*100%
优化
产品主图清晰，功能一目了然
产品标题包含合适关键词，品牌状况，可尝试在标题中加入前台热搜词
检查产品价格以确保竞争力，最好有打折标签吸引买家眼球
设置关注点赞好评有礼等方式，提高产品的点赞数和评价
争取拿到Shopee优选，商城等平台标签
查看Shopee上相似热卖品，进而优化改产品
CR转化率
=订单数/点击数*100%
优化
店铺优惠券显示在产品上，提升转化率并带动其他产品的出单
产品描述详细，产品库存精准切充足，LPG（最低价格保证）等标签
Variation里的选项清晰明确，比如颜色加尺码，材质等
图片清晰，多放图片，包含尺码图、细节图，加视频，好的店铺装饰和明确的店内分类，提高转化率
做好客户满意度，提升店铺各项指标（好评率、店铺评分、商品评分、聊聊回复）
ROI投资回报率
=销售金额/花费*100%=转化率*平均客单价/平均单次点击价格*100%
优化
不断优化产品转化率，在选品上做好规划，引流和转化相结合，低客单商品主要为店铺做引流，带动全店单量提升；高客单商品主要用于拉动全店ROI，从而提升整体销售额。
优化关键词平均单次点击价格
优化质量分
定期优化关键词出价
长期过程，数据监控最好以7天或者15天为周期进行调整和优化，1到2天不具备参考性
大促前做广告
类型
关键词广告
关键词搜索结果页面中
高潜力转化流量主要来源，主投关键词
关联广告
已出单的卖家，必须拥有卖家评分
首页：每日新发现&商品详情页：相似商品，猜你喜欢
低成本高回报的广告，在价格或者评价领先竞品可投
商店广告
优选和品牌卖家
关键词搜索结果最上方
如何创建
2-3美金每日
策略
广撒网
所有产品都开广告
精力有限，分批开。先开销量较好或者新品种比较有信心的，至少20个商品
如果预算有限，至少10个商品
选词：每个产品选择最贴近产品的3-5个词
出价策略
平台对低出价+广泛匹配
优化调整策略
每天调整：10分钟
出单产品的出单词
如ROI保本，按最小阶梯加价
如ROI低于毛利率，查看广泛匹配下过去7天卖家由哪些此进入商品，保留贴切产品的词，开精准匹配，出价与广泛匹配相同，原来的大词改用精准匹配。
每周调整：10分钟
过于一周满50个点击但未出单的商品
商品（码数不全、差评等）和关键词能调整就调整
没有调整余地就停广告
过去一周没有满50个点击的商品
还有关键词可以添加就添加
没有就停广告
加入新的商品
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