微信营销实战铁律
2021-04-01 17:52:40 0 举报AI智能生成
全面、高效的知识图谱：微信营销实战铁律!! 全面又深度的提升认知，达到实际应用的目的! 建议先纵观全局，掌握好大方向。 再根据自己的需要，针对性的学习某一个点，最后做到逐步由点及面。
作者其他创作
大纲/内容
关于微信卖货
朋友圈卖货，你必须得考虑的几个头疼问题：
1、保证顾客汇出资金的安全感；
2、如果有问题，让顾客知道如何维权；
3、纯广告卖货的要尽快撤离或走向正轨，微信一定不希望朋友圈成为第二个淘宝、成为路边摊。我的预测，说不准那天纯广告用户将被封杀。
微信卖货发点啥
1、发自己对产品的体验，自己应该是产品最大的意见领袖和体验者；比如我卖茶，自己都不喝，那你还有何安全感可言；
2、发产品相关的知识和文化，你应该是你产品首席培训官，所有的产品和服务都需要强大的培训体系；
3、别老发赤裸裸的硬广和软文，除非硬广有创意、软文有故事。
4、做活动，玩娱乐。我见过某标给联想做的「假如世界失去联想」的传播，点赞赢取笔记本，亲眼见一个参与者收获点赞300多；
5、玩性感，挑逗人性。歪着说正理，挑动人的七情六欲来参与。这么讲，我的帖子太实在了，那你觉得卖茶要如何才够有趣呢？
关于微信卖货的几个观点
1、你卖的不是货，是你自己。所以此前讲的都是营销自己的问题；
2、不要相信那些一个月买十万几十万的案例，谁做谁知道；
3、产品和坚持是1，其他是0，没有1一切都是0，只有1永远做不大。
4、卖货不是目的，形成口碑、转化人脉，形成合作那才是未来。
关于微信卖货，微信卖货注意事项
1、假货忽悠不要来，若是A货要确保顾客知晓货物状态；
2、自己不用不要来，要让朋友为你代言，自己先为自己代言；
3、想一直就这样卖下去不要来，怕你挺不住；
4、没有用户意识不要来，每个顾客你都得罪不起，每个人背后都是一个大圈子。
关于微信卖货。我认为，这些项目相对更适宜
1、快餐外卖；
2、社区水果、鲜花速递；
3、社区百货店销售；
4、酒店餐饮会所活动营销；
5、培训咨询。其他食品、快消品等产品，如我的茶叶，需以信任为前提，关系建立、提升信任的营销比直接销售更为重要。各类A货、假货、掮客、特殊服务不在我讨论范围。
关于微信卖货。微信卖货即将进入垂直微商城时代
1、淘宝将真正受到挑战，逃离淘宝为时不远；
2、微信上掮客、A货、假货将被用户自然抛弃；
3、将会出现集前期汇集用户需求、中期消费或是投资产品、后期服务分享为一体的微信品牌互动：未来微商城将以何种方式出现
A、易迅平台微信版；
B、公众账号自主开发；
C、独立微商城；
D、微信自身开放
关于微信卖货。别被粉丝经济忽悠了
1、跟你没有关系，在你能够输出足够有料的内容、产品和能量之前；
2、在这之前，只是熟人经济，最多是体验经济，因为熟人觉得你的事情就在身边，是一种见证、是一种参与；
3、从体验到膜拜成为粉丝，是一个漫长的系统的自我修正、修炼的漫长过程。让粉丝经济与你有关，你准备好了吗？
关于微信卖货。哪些人从中获得机会
1、影响未来趋势的大公司、大人物，其产品永远占据被讨论的多数声音；
2、微博上玩得好的意见领袖；
3、经营基础扎实而善于运用新媒体的新锐力量；
4、有想法、敢行动、善于整合、执行力强、能坚持的少数「屌丝」；
5、中间倒爷只会成为炮灰，看看微博营销演变就知道了。
关于微信卖货。我所见到的几种微信卖货渠道
1、朋友圈；
2、微信群；
3、私信推送；
4、公众账号；
5、独立微商城；
6、腾讯官方易迅版的微信商城。
朋友圈像菜市场，微信群像牛皮癣，私信推送像红灯区，关于3、4、5种形态，请说出你的见过做得比较好的、体验不错的案例或看法吧？
关于微信卖货。微信卖货的几种推广手段
1、故事营销，最容易的就说自己的故事，系统的说产品的故事；
2、借势营销，微信中流传的每一个段子、每一个热点，也许都可以为我所用；
3、活动营销，让大家自发的赞起来、转起来；
4、体验营销，线上聚集人气线下体验背书，线上三十年不如线下一夜情。
关于微信群现状
1、莫名其妙被拉进各种群；
2、建完就是各种广告；
3、被要求各种换群，所谓交换人脉；
4、永远没主题的闲言碎语；
5、有主题的成天热聊；
6、有共同价值主张、有规律互动，线上聚集线下活动。你建的群、所在的群，属于哪一种呢？
关于微信群的本质
经营一个圈子。没有共同价值主张，就是貌合神离；
没有共同的建设准则，就是乌合之众；
没有联结群友的共同目标，就是耍流氓；
没有有效的组织执行，就是一盘散沙。人以类聚，物以群分。
每天饱受群友广告骚扰，自己建了群却不知道怎么干的，请私信我。
不要把自己当微商
以前人们做淘宝，喜欢说是做淘宝的，做出了名气充其量是淘品牌
创业是自己的事情，为什么要披着别人的外衣呢？
因此，抛弃这些符号给自己带来的心理暗示。
你是一个真正的创业者、一个生意人，生意可以小，但产品要好，要五脏俱全，要慢慢做得正规，做成事业。
最后的话
不要相信那些做了点小成绩就开始搞培训、自封老师、每天得瑟好友有多少自己多么火爆的人。
做老师是很累的，更不要成为这样的人。
卖自己的东西，做个真实、不装逼的分享者吧。
别人的东西可以学，但别跟着转。
你看，这世界就是这样：设局的成为大佬，跑局的永远在跑局。要多想想自己该怎样做
写在前面的话
微信太火了！以至于每个人都对它报以幻想，以为自己真的是那只风口会飞的猪。但是，风会停，而猪永远也长不出翅膀
很多人做“微商”是兼职，但是据我所知，我几个朋友是把它当正业来经营的，貌似也赚了不少
我从头到尾都没有屏蔽过一个朋友圈里的微商，我每天默默地看她们刷屏，各种形式的，有技巧的、生硬的、照抄的、原创的、瞎喊的
说这些废话呢，也就是想提醒真正想用微信干点实事的人，要保持头脑清醒，不要被忽悠了
你把微信当什么？
微信不是渠道
渠道越来越在失效，渠道为王之后就是控制，然后就是等着被颠覆瓦解。
多数渠道都是平台的幌子、帝国的梦想，中国没有一家真正的平台式的渠道，小鸡贼的事儿所有互联网大佬都在干。
微信也不是工具。工具用到一定时候都会被抛弃
微信是什么？
微信自己的定义，是一个生活方式
对！这句话将微信的定位说到了极致。
但很少有人能够懂得其中的内涵，并使之服务于生活。
我把微信定位于自己的“第二生活”，它是第一生活的延伸和补充，微信上发生的事情，遵循着生活本来的规律和你做人的基本原则
微信之于营销是什么？
绝对不只是信息分发渠道，绝对不只是商品销售渠道。
微信是一个目标用户的基础生态。
他们在这里交朋友，在这里展现自己的生活，在这里经营自己的生意。
从这个角度讲，微信对于营销的意义，就是带给目标用户一个新的生活方式、交友方式、生意方式，做到这一点，你就跟罗胖和雷军一样牛逼了
微信营销需要哪些基础
你是个好人，传递正能量，这也是所有营销的基础，但很多人都做不到这一点，尽管坏人都挣了钱，我仍然穷鄙视他们；
具备综合营销能力，文案、创意、网感、广告、媒介各种都要懂；
有好产品，能持续输出有价值的东西
每一个微信账号都是一个活生生的人
无论你是代表个人，还是一个微店，还是一个公司。
你的本质都是一个人，而且是你的产品或是品牌最具代表性的一个人。
你要在微信上有所作为，你必须要一直可爱的存在于那里。
然后在通过互动建立信任，建立强关系，最后才可能形成生意。
说白了，我们有做更好的自己，俗话称有麝自然香。
微信不是万能药
不要过分相信那些被吹大的泡泡。
微博有微博的好处，QQ有QQ的优势，淘宝有淘宝的意义。
我们的使命不是要依附于谁，求得一条活路。
而是要借助微信、微博、QQ、阿里带给我们的启发，开辟自己独特的道路来。
所以，保持实践探索、稳步调整、小步快跑的姿态，你就不会落下来。
关于微信取名
给自己的微信取一个什么样的名字？我的建议是：实名，你叫什么就取什么。
因为，名字即品牌，明正则言顺，名字代表着父母恩典，名字折射人的初心。
同时，实名代表着信任，微信是所有社交工具中关系最强的产品，更应该实名；
实名更意味着平等尊重，不论资排辈，直呼其名是另一层面的尊重。现在，你敢实名嘛？
实名是否意味着完全是实名本身呢？未必！实名+公司或项目，也是很好的推广，即便你不发任何产品信息，只要你足够活跃、内容足够有吸引力，你的产品、项目、公司就会保持持续曝光
比如我，我就可以取名：“郭耀天-网络干货”，但这视个人喜好而定。
不要以为在自己名字前加个“A”，你就能占据别人通讯录最前面
对方改个备注你就消失了，这种做法也挺令人反感，互动与否是根据关系强弱来决定的，你喜欢被强插嘛？中枪的是不是得感谢我？
关于微信的作用
1、有人说卖货，我说NO，要不然我为何还如此辛苦把想法写成文字？早直接一天上8条广告好了；
2、有人说建微群，我现在看到多数群，除了把人拉进来外就没有下一步动作了，最多就是每天分发心灵鸡汤或是宗教的分享；
3、有人说学习，那你得有一双慧眼才能把这纷扰看个清楚明白；
4、打发无聊？约XX？代替短信和电话？
关于微信的作用，微信不适合直接卖货
微信为什么不适合直接卖货？
1、熟人生意，本质是捧场，不是真的生意，因而也成不了模式；
2、只有在一种情况下，熟人生意可以成为模式，那就是直销，用微信来做直销，组织执行是个问题；
3、微信相对封闭，与现代消费越来越需要的透明相违背。假如你还不够了解我，那我还真不建议你现在就买我的产品；
4、微信不便直接卖货，但有助于卖货，比如我们公司现在做的这件事情。
关于微信的作用。如何建微信群？
1、根本是建圈子。圈子的基础是价值相关性和利益相关性，圈子的发展靠机制，机制的效用靠执行，执行推动靠意见领袖，执行的最终能量在线下；
2、圈子的发展动力，来源于共同创造，而不是简单交换。简单交换是彼此消耗，共同创造才是互相促进，创造的前提是互动与参与；
3、圈子的维系靠信任，把自己交出去，把自己清空才能装得下别人，所以圈子不需要“打酱油”的人。
4、个体在圈子中的立足之地在于贡献，持续的贡献的前提是有本领并不断提升。
关于微信的作用。如何通过微信学习？
最大的学习，是向人学习，如果你有一定号召力，找到志同道合的人，向他们学习，再转移到线下一起学习，这便是前面提到的建圈子；
或者你一直观察一个人，觉得这人不错，找机会要当面学习。
微信能帮助我们更快找到对的人，我就经常干这件事，每周末几乎都会有通过微信约到我这里来喝茶的朋友。
那你，不妨也试试吧？
除了向人学习外，优秀的公众账号是个非常不错的渠道，如逻辑思维、凯子曰、孕峰、老周开讲等，这些都是名人。
我们身边近一点的，如锡恩咨询“微战略-秒杀时代”，虽然是简单信息推送，但其老板姜汝祥的最新观点都会通过此账号发布。
当然，打个广告，我这样草根创业者公众账号（i-qinhai）也是可以关注的，因为无论成败，我是你身边的活案例，成值得研究，败也值得分析，比被包装过的案例来得实际。可惜因时间关系，暂无法品牌化运作。
但学习的根本，是要结合自己的工作实际，不但学思维还要会运用
首先，要去糟粕，这些糟粕最好远离
纯广告内容，心灵鸡汤，宗教信仰，慈善转发，好运祈祷，无聊自拍，怨怨叨叨。Why？微博上犯过的傻微信上还要继续吗？。
其次，要警惕成功案例，我的工作经验告诉你，成功案例看热闹就好了
第三，紧密联系品牌精神、项目实际、用户需求来选择你的学习素材吧
关于微信的作用。如何通过微信营销自己？
微信是真实社交的线上部分，要做个真实的人、值得信赖的人。做人这事儿这里不讲；
用微信拉近真实社交的距离，老朋友联络起来，让新朋友关系更近；
建设自己的场域力，正能量也好、专业度也好，找到符合你个人的联结点。
放弃推销思维。一加上就发广告，一转帖就是求转发，一入群就是扔几坨广告，这是无理、这是霸王硬上弓；谁喜欢半夜被敲门呢？
要有用户思维，想朋友们能否从你这里获取价值，想朋友们会怎么想；
需要平台思维，人是个体，但你包容、你给别人机会，就是在建立无形的平台。
不要求转发。因为别人喜欢自己就会转，不喜欢转了就是关系绑架，伤不起；
求了关系就失去平衡，自己处于被动地位，下次你还怎么求？
非要求转发，那你自己平时多转转别人有意义的内容，要求到别人时也会自然些；
非常特殊情况下的不得已求转，要做说明。要记住，你在微信上的每一个动作，都在折射你内心的思维。
打造自己的“微信场”，你的独特定位是什么？比如，我现在是专注黑茶的创业者、微营销实践者；
你的气质能量是什么？我认为我是正能量、奋斗、开放？
聚集 “臭味相投”的人，人以类聚物以群分，无论是目标客户还是合作伙伴，“对味”更长久。
把自己当一个平台，让彼此参与直到发生关系。
关于微信的作用。如何通过微信营销自己？
增加关注的几个方法：1、导入原有社交平台粉丝，比如微博、QQ、人人、开心网等；
2、入群，然后把所有人都加上，但要有选择性并花时间优化；
3、参加活动，在名片上加上微信号，现场互加或寻找附近的人加；
4、通过公众号宣传。但我认为最终要一点是：无论哪一方面都要坚持，不要为了加关注而泛滥的加，毕竟微信不是菜市场
如何观察一个人：一上来就找你帮忙的，一上来就推销产品的，每天定期推送心灵鸡汤的，每天给你推送某某宗教经文的，让你帮忙一次再不互动的，每天只发产品广告的，从来不写朋友圈的，部分忽悠搞成功学和营销培训的，请谨慎对待吧。凡事无绝对，就是论事请勿对号如座。
何通过微信营销自己？个人玩微信每天发点啥
1、发生活，不发隐私。你总有热爱生活和发现生活之美的一面；
2、发工作，不发机密。比如，工作或是客户带给你的积极的有益东西。
3、发兴趣，不发炫耀。兴趣是最好的老师也能感染很多人，但要避免炫耀，无论是车是房是包。
4、不建议什么都不发，这个时代不表达、不分享的人也忒神秘了吧。总之，我不是支持你“虚伪”，而是支持你做一个更好的自己。
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