商业模式画板
2021-03-17 13:16:16 2 举报
AI智能生成
商业模式画板是一种图形化的工具,用于描述、设计和分析企业的商业模式。它通常包括九个构建块,分别是客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、关键合作伙伴和成本结构。这些构建块相互关联,共同构成了企业独特的商业模式。通过使用商业模式画板,企业可以更好地理解自己的市场定位,找到竞争优势,并制定有效的战略计划。总之,商业模式画板是一种强大的工具,能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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大纲/内容
商业模式画板
客户细分:谁付你钱
烘焙连锁店
单个饼店
上游资源:供应商
需要行业数据的机构
支付平台
价值主张:你给客户什么好处
管理受控:闭环控制
便捷管理:部门间用唯一数据沟通
方便人才复制:流程化
科学决策:多种行业分析报表
精确管理:标准成本、单品销售预测
行业经验指导:管理实务培训
渠道通路:如何将价值送达客户
分区域直销
合作渠道:焙友之家、烘焙人脉等
渠道代理
免费模式
客户关系:如何让客户愿意掏钱
能解决客户问题
给客户创造价值
持续为客户提供服务
和客户保持良好的关系
提供行业资源资讯
收入来源:你有多少种赚钱方式
软件授权
定制开发
年度服务费
服务器租赁费
硬件、做卡
有偿培训
数据分析
定向广告
第三方结算服务
核心资源:你缺少什么
品牌运营能力
业务销售团队打造能力
移动端研发能力
现金流
关键业务:你如何做
通过实施见成效才让客户买单
通过支付周期的延长建立客户的信心
分阶段实现客户的需求(让客户减少学习成本)
简化软件功能降低实施培训成本
帐套云服务:月租服务费模式
IT整体承包,匹配客户资源,深度合作
重要伙伴:谁能帮到你
样板客户
行业顾问
客户原料供应商
其它服务机构
软件使用者
成本结构:你需要多少花费
人员工资:业绩提成
推广合作(4万)
办公固定费用
网络推广
渠道分成
服务器租赁成本
实施提成垫付
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