品牌商业模式运行步骤
2021-03-18 09:50:14 17 举报AI智能生成
品牌商业模式运行步骤包括：确定目标市场和受众，制定品牌定位和差异化策略，设计品牌形象和标识，建立产品或服务供应链，开展市场营销活动，建立销售渠道和分销网络，提供售后服务和客户关系管理。这些步骤相互关联、相互支持，共同构成了一个完整的品牌商业模式。通过不断优化和完善这些步骤，企业可以提高品牌知名度、美誉度和忠诚度，从而实现可持续发展。
作者其他创作
大纲/内容
赢利模式
免费模式
免费进入了解认同到购买成交
开始免费，后来收费
复制模式
文化层次低的企业复制的是产品的功能
高层次企业复制产品的战略的营销模式
复制一线品牌的方式
原料
设计
销售模式
复制中端产品
工具化制造
中端产品的价格
第三方支付模式
由顾客以外的第三方单位来支付顾客的运营费用，顾客免费
直销模式
电话、网络、杂志、报纸、会议营销、人海战略、电视直销
渠道模式
企业有三个无形资产
人
品牌
渠道
渠道就是现金流，利润
渠道招商方法
先做样板市场
广告造势
参加广交会
邀请优质客户
举办招商大会
制造大品牌形象
借渠道方法
借另一个公司的渠道代销自己自己公司产品
品牌战略
品牌的商标战略
单一品牌商标
根据客户端的不同类产品细分成很多商标
品牌的文化战略
品牌故事
凭故事记住你
品牌文化
品牌核心价值
通过顾客的需求来判断提炼
品牌高度战略
规模表达
第一时间介绍老框框抢占客户心智
从员工数量表达
从营业额表达
公司数量表达
厂房规模
速度表达
中小企业唯一的发展方式就是速度
吸引员工
吸引顾客
吸引供应商
吸引政府
领导表达
不断告诉你的顾客我是领导或第一品牌
差异化战略
定义
找到产品不同角度的优点聚焦到极致
塑造价值给顾客将相同产品卖出不同
三大方法
聚焦差异
固化差异
从某一角度找到赋予产品的某一差异，将其不断放大重复
观点
不断塑造差异化抢占你的心智
品牌世界里只有顾客对品牌的认知和认可
给顾客赋予更加价值的理由
操作秘决
原材料角度差异
从生产过程（制作方法）的角度差异
产品功能差异
历史角度差异
研发的角度差异
成功的角度来差异
环保的角度来差异
从专家的角度来差异
市场创新
改变顾客认知
改名字
改数量
改包装
改使用方法
全球思想
应有全球化思维
掌握超前资讯
终端战略
位次战略
与谁同行很重要
定位商端名字商标一定要国际化
绑大款战略
关系人战略
终端销售的素质形象档次必须配合品牌形象，符合品牌定义精神
广告战略
人力资源型企业
不宜过分广告宣传
首要任选打造核心竞争力
资本型消费品行业
同时追求核心竞争力和追求广告知名度
广告怎么投
免费广告事件营销
总裁偶像化
出书
找专业人士
写博客
助理
电视访谈
做慈善事业
销售模式及团队
好的销售人员很难复制，复制好的销售模式
三分靠产品七分靠销售
营销策略
先打平后赚钱
挖深顾客
两种让利
让利给员工
新客户开发
让利给顾客或经销商
风险逆转
顾客风险转嫁到自己身上
顾客无后顾之忧
聚焦明星产品
入门产品
促销产品
四个特点
客户需求量大
对手比较薄弱
自己优势突出
价格相对较低
增加营业额的三种方法
增加顾客数量
增加客户交易金额
增加客户购买次数
体验式策略
推出体验式产品
证据策略
图片化
文字化
视频化
附加价值策略
附送小礼物
异业联盟策略
满足同一类顾客的不同产业
互相享受优惠双方消费
总成本领先战略
成本永远放在最后考虑
先考虑赢利再考虑成本
如何控制
产业配套
降低附加物流成本
产业链控制
关联贸易
另开产业与原产业相关联
规模经济
通过消费者增加增加利润来降低成本
战略选择
OEM模式
永远利润最低
ODM模式
OEM出设计，但没有自己品牌
OBM模式
品牌运营模式
以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点
市场定位与调研
观点
所有做好的企业都是关注竞争对手的
我们的目标是“超出客户期望”
顾客是对比的
合作背后的本质问题是互补
商业模式是竞争对手的利器
复制好的企业跟随模仿成功率是44%，主动创新者只有11%
市场调研措施
成立情报部
每月提供一份最新的竞争对手调研报告
调研渠道
对手网站
媒体报导
对手员工（特别是辞职员工）
当成顾客去对手处体验
对手的顾客
行业协会
市场调研公司
律师事物所
对手熟人或亲属
厂家博览会或展会（最快速度了解所有竞争对手的情况）
调研内容
客户资源
产品系列
绩效管理手段
定价
销售渠道
核心技术
营销战略战术
财务数据
品牌价值
核心人才资源（核心团队）
反调研管理
客户定位与管理
观点
改变你的思维模式
价值观的体系以客户为导向
中国未来十年中产险的容量会越来越大
客户定位
选择有溢价能力的行业
一切以利润为导向，选择中商端顾客减肥
不要看生意不好要看利润好不好
切高端客户背后的原理
高端客户对价格不敏感，对价值很敏感
高端客户之间的吸引力法则
做低端久了品牌形象很难改变
高端客户只要提升一点，价格就可以溢价
从低端走向高端抢占至高点20%的顾客利润
客户如何管理
客户只有区别对待才会有不同的利润
把客户分为四个级别
铂金客户
留下
钻石客户
留下
黄金客户
提升
木头客户
砍掉
人只愿去这样的地方消费
熟悉的地方
受尊重的地方
办了VIP给打折的地方
产品价值整体创新
什么是产品
功能只是产品1/5
品牌战略的地步功能占1/10
服务也是产品
包装
产品卖点
产品的名字
产品的文化
最高产品核心战略
产品的功能
认识的重要就会注重研发，生产
功能满足基本需要
从产品思维转向精神需求思维
遵从顾客的需求和价值观的改变
包装
中小企业重点放在产品的外包装
包装放在战略高度
没钱做品牌就先做包装
功能质量和服务是买了以后才知道，包装是第一眼见到
包装是产品价值链除了品牌外最重要的核心
名字
第一时间抢占客户的忙乱资源
降低传播成本
服务
同质化时代最大差异化
靠服务精神享受溢价让客户产生持续购买力
产品卖点
卖点就是给顾客更高价格的理由
初级阶段
把产品卖点做成广告语
有了文化，把品牌的核心价值观做成广告语
定价策略
高开低走定价法
高定价，推广打折
定价是利润最大的杠杆
消费心理学
高价=价值；低价=低值
饥饿心理学
稀有的东西是高值高贵产品
企业适当制造饥渴
目标客户定价法
目标想卖什么样的人就定什么样的价
新的营销理论
一切从顾客角度定价
考虑顾客能够承受的最大价位
只有以顾客为中心的营销才是真正成功的营销
差异化定价法
找到产品与产品之间差异定不同价格
小数点定价法
99.8比100定价合适顾客的心理承受
价值定价法
产品服务产品的综合价值定价
调价时期
新产品调价
老产品改良
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