淘宝单品推广节奏
2021-03-18 10:02:42 1 举报AI智能生成
淘宝单品推广节奏是指淘宝店铺在推广某个产品时，所采取的一系列营销策略和时间节点。这些策略和时间节点旨在最大化产品的曝光率、提高转化率并最终实现销售目标。常见的推广节奏包括预售期、预热期、正式期和售后期。在预售期，商家会通过各种渠道宣传产品，吸引潜在客户关注；在预热期，商家会加大宣传力度，提高产品知名度；在正式期，商家会通过各种促销活动促进销售；在售后期，商家会关注客户的反馈，提供优质的售后服务。总之，淘宝单品推广节奏是一个系统性的过程，需要商家根据产品特点和市场需求制定合适的策略。
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大纲/内容
粉丝激活
活动周期
预热三天（粉丝裂变传播），活动一天
活动对象
微信粉丝；站外其他渠道；下线渠道
利益点
店铺大面额优惠券（限量）；免费体验试用；晒图红包
活动周期
＜7天
51超级返
活动目的
主推产品二次销量快速补充
活动让利
按平台要求
注意事项
活动期间DSR评分；产品评价；售后处理时效
活动周期
7天
淘客推广
活动目的
产品销量评价累积
提升店铺层级
活动形式
折扣+优惠券+佣金+服务费
推广方式
少货值，多活动（每次1000件，售完再做第2次，目标销量待盈亏明细出来后确定）
推广周期
冲量周期15天内
付费推广
直通车
开车跟淘客推广同步进行
直通车创意图测试
直通车关键词测试
直通车人群定向测试
钻展
创意点击测试
位置测试
兴趣点测试
时间地域定向测试
推广周期
直通车长期
钻展按需
内容推广
阿里V任务
头条、清单、短视频、爱逛街、今日好店等内容输出
淘宝直播
直播中结合优惠券销售
微淘每日
微淘每日原创or话题内容推送
推广周期
长期，不间断
淘抢购
销售特征
80的流量集中在前2小时，活动利益点围绕前2小时，售罄率前2小时至少不低于50%。
流量特征
作为冲销量的选择之一，流量成本较低，可以拖带4款其他商品
活动费用
保底佣金=报名货值×30%×类目费率3%。销售率超50%就有阶梯现金奖励
5万最低货值商品保底佣金为50000×0.3×0.03=450元
保价期
活动结束后15天内不能低于淘抢购报名活动价销售
报名要求
旗舰店开店满30天，报名商品月销售＞20笔，货值＞5万，店铺月销售＞15万（非绝对），DSR评分＞类目最低要求（4.7）,15天疲劳期，退款率＜30%，纠纷退款率＜0.1%，低于15天最低成交价
活动周期
报名到活动开始7天-15天，准备期一周左右
聚划算
销售特征
预热一天，活动两天，赛马制，活动前两小时最关键
流量特征
聚划算流量访客3万-5万UV，要求商家匹配20%占比引流（付费，CRM）
要求单坑产出＞50万，保底＞30万，连续3次聚划算＞50万晋升聚划算KA
报名要求
月销＞50万（非绝对），近半年动态评分数量＞1000个，退款率＜30%，报名商品月销＞20笔，主营类目的日销TOP商品优先，类目费率3%具体收费以当期活动为准。单品团基础费用标准2500元/天。
其他要求与淘抢购基本一致
聚划算订单
15分钟未付款系统自动关闭订单
活动周期
月底或月初更新上半月活动坑我，月中更新下半月活动坑位。报名到开始10天-15天准备期10天左右，加上预热一天，活动两天，实际准备期大概15天左右。正常情况下是有足够时间活动备货，聚划算KA每月一坑，日常商家正常2个月到3个月能通过一次。
官方大促
大促要求
大促官方优惠券+开通运费险
店铺月均成交排名（2月-7月，每年具体时间有小变动）优选条件包括但不限于品牌知名度、活动契合度、消费者需求、开店时长、诚信经营情况、是否提供运费险保障等，【1.支付宝日均成交 2.支付宝月均成交 3.店铺类型，旗舰店优先 4.开店时长 5.客单价 6.·DSR三项 7.售后服务综合指标 8.主营类目 9.店铺层级 10.类目TOP排名】美装类目1000名内，月成交金额不低于10万。
大促活动价计算最低成交价且报名时低于当前15-30天内最低真实成交价。保价15天。
全国包邮，港澳台海外除外
单独发货时间规则，区别日常48小时内发货要求（以前72小时，现48小时，全类目逐步执行。实际发货标准参考物流揽收记录，非发货记录）
名词解释
最低真实成交价：指活动商品某期间内有成交记录的商品拍下价格的最低价（淘金币价丶店铺优惠券丶全积分兑换丶积分加钱购丶秒杀丶试用丶万人团丶预售价格丶会员专享价丶商品优惠券除外）。原：30天内，现日常活动缩短为15天，大促暂未确定。
名词解释
专柜价：指商品的价格标签上的商品原价；或物价局等国家法定机构核定的价格；若无前述两种价格，仅有天猫线上销售且标注“价格”的商品，则“专柜价”是指在2官方规定时间内，店铺在天猫商品详情页面标题下方所展示“价格”（做过促销优惠的，以促销前的价格为准）的最低价。（能开票，进货凭证上的价格，批发价格等票据都能为依据）
类目标准
美妆类目最低营销基准评分不低于：4.75分
整个推广节奏，从粉丝激活–到内容推广（控制在30天内完成，付费推广中期进入。）
分支主题
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