如何书写一份商业计划书
2021-04-19 10:22:59 7 举报AI智能生成
商业计划书是一份详细描述商业目标、策略和实施计划的重要文件。它包括公司概况、市场分析、产品或服务描述、组织结构、市场营销策略、财务预测等内容。书写商业计划书时，应注重清晰明了地表达思想，结构合理有序，语言简洁准确。同时，还应包含具体的数据和事实支持，以增加可信度。商业计划书的目的是为了吸引投资者、合作伙伴或银行的资金支持，因此需要重点突出公司的核心竞争力和盈利模式。通过仔细研究和规划，商业计划书可以为企业的发展和成功提供有力的指导和支持。
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大纲/内容
如何书写一份商业计划书
1.卖什么？
产品（或服务）的基本情况
产品？服务？
所属行业（发展战略、市场空间、成长性）
产品（或服务）的亮点
创新点：解决什么问题、创造什么价值
应用领域、客户
技术创新、专利先进性等
2.竞争是否激烈？
市场状况
所属行业的市场空间（市场成长动力，如新应用领域、消费升级、技术进步、政策支持等）
是否为政策支持领域
所属市场在产业链中的位置（属于产业链中利润空间较大的一环）
市场竞争状况（行业集中度、同业竞争的核心内容、同业公司竞争力分析等）
自身竞争力分析
核心优势
行业竞争核心内容为公司产品或服务的主要特点
公司（或团队）的竞争策略符合行业发展趋势（公司的产品、团队、内部管理等可支撑公司竞争策略的实施）
分析方法
PEST分析
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)
波特五力模型分析
它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
SWOT分析
用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来
3.打算怎么卖？
商业模式
商业模式简介
利润来源（提价还是降本）
商业模式的本质（销售产品？提供服务？）
商业模式的主要内容
生产模式（或开发模式）
采购模式
销售模式
营销策略
产品策略（product）（产品包装设计、营销点挖掘）
定价策略（price）（阶梯价格，团购、零售）
销售渠道（place）（线上or线下，零售or批发，直营or分销，自营or代销）
促销策略（promotion）（精准人群广告、活动）
团队及组织机构
组织架构
工作职责
人员组成
股权结构
团队介绍
团队构成
核心成员简历
团队亮点展示
4.未来规划
战略规划
规划的内容
销售收入目标
市场份额目标
用户数量目标
规划的依据
行业未来发展趋势
产品或服务的特点
公司所处产业链位置
公司的团队
战略实施
规划实施的时间
规划实施的阶段、每阶段实现的目标
实施进度与行业空间和竞争格局变化的契合度
5.财务分析
盈利分析
销售收入、成本、运营费用
财务分析
会计报表：资产负债表、现金流量表、利润表
投资回收期
融资计划
6.风险应对
风险识别
1.技术风险
2.政策风险
3.市场竞争风险
4.经营管理风险
风险管控
退出机制
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