短视频直播运营干货分享（微信：175557345）
2021-03-20 14:23:58 5 举报AI智能生成
20210320更新，多年自媒体、抖音短视频、直播运营经验积累，纯手打（短视频运营、直播运营、抖音运营、主播培养、抖音seo、抖音同城、运营干货、热点库专员）拿去直接可以开干！！！整理不易，支持知识FuFei！！！
作者其他创作
大纲/内容
热点库专员
收集热点
热点音乐
热点标题
热点话题
热点视频
热点事件
跟进热点
是否会持续发酵
持续关注
持续预判事件走向
整理入库
每日更新热点库
交给运营
每日分享到运营群
重要事件及时提醒运营
参与创作
给出每件热点事件的使用建议
参与热点事件的创作
抖音SOE引流
起因
什么
通过部署长尾词账号进行被动引流，精确度100%
好处
长尾词部署只要搜索就有被动粉丝及流量
趋势
下拉框精准霸屏
同行
看下产品是否有大量下拉框和发布视频
行业词和下拉框行业长尾词是否有大量被注册和发布视频
同行是怎么做视频和文案以及留签名微信
挖词
挖词
个人IP
产品词
行业词
挖词技巧
抖音下拉框
下拉框长尾词
抖音搜索排名主要与这10大元素相关
话题（最重要）
合集（最重要）
实战测试，带合集的视频1万播放都比10万播放的排名要高
搜索广告
用户名称
长尾关键词
模糊搜索
视频自然排名
小程序
品牌保护
标题文案的关键词
布局搜索排名在内容创作上要注意2点
关键词权重重叠
账号垂直度越高，搜索权重越高
相关影响
影响命中
内容：文字、图像、声音、评论
账号：认证、昵称、描述
影响排序
内容：发布时间、播放量、互动率
账号：垂直度、粉丝量、历史内容
布局方案
注册大量抖音号
签名留微信，一段产品简介
制作符合用户需求的视频
视频模式
案例对比图视频
素材收集
小红书对比图片，下载后去掉水印
视频数量
单号制作5-10个
视频质量
展示客户案例，不做热门词只做长尾搜索流量词
制作视频
抖音自带图片翻页
发布视频技巧
发布数量，单号5-10
从痛点出发写描述文字
发布时间间隔3-10分钟，单号一次性5-10个视频
发布时候加地区
关键词排名
抖音刷粉丝
视频点赞和评论
播放
抖音同城号
12种同城号的变现方式
1、同城餐饮号
餐饮选址
开店指导
知识培训
招商加盟
其他
2、同城高端脱单号
高端脱单社群
线下聚会
商家冠名费
其他
3、同城宠物号
宠物售卖
商家广告
中介服务
宠物培训
宠物用品
4、同城中老年相亲号
付费社群
健康养生讲座
保健产品售卖
线下聚会
冠名费
5、同城儿童探店号
儿童学习机构
培训机构
K12教育变现
儿童相关技能知识培训
其他
6、同城临工招聘号
同城招聘
工厂招聘
商家合作
其他
7、同城技能行业号
厨师培训
各行各业的技能知识培训
线下培训
其他
8、同城二手房资讯号
二手卖房
房地产引流
线下直播
其他
9、同城行业装修号
软装硬装服务
商家广告
线下接单
其他
10、本地旅游号
同城旅游团中介
本地旅游社群
景点打卡合作
其他
11、同城二手车交易号
二手车收卖
汽车保险
线下交易
其他
12、同城百事通号
商家合作
同城社群团购
其他
矩阵推（同城爆店码、抖音屠城）
商家端
优惠券
商家后台
商家抖音号
可有可无
有最好
还能涨粉
付费使用
程序软件端
二维码
活码技术
卡券核销
包月
包年
终身
按次数
管理后台
单店使用
多店使用
智能剪辑
基础拍摄内容上传
后台智能剪辑出几百至几千条MD5值不一样的短视频
包含商家名称、地址等
消费者扫码发布
每条视频基础播放量500-600
后台智能剪辑逻辑
探店视频脚本
门头
大环境
点餐
菜品特写
活动主题
活动现场
探店视频需要多少个脚本镜头
镜头与镜头之间的排序规则
爆店码系统的优劣
不仅仅取决于是否有自动智能剪辑功能
还取决于这些功能逻辑是否符合平台规则
持续服务
视频拍摄
一年服务费包含免费拍摄次数
一年2次（举例）
菜品更新、店铺活动额外加拍
另行收费
宣传彩页
一年服务费统一赠送
扫码牌
一年服务费统一赠送一定数量
跟踪服务
二维码更新
宣传彩页后续制作
抖音同城营销策略分析
其他
商家抖音号代运营
商业逻辑
分支主题
短视频运营
账号定位
商业定位
账号用途
这个账号是用来干什么的
匹配什么类型的产品
变现方式
视频变现
链接带货
商务广告
小程序推广费
其他
直播变现
直播打赏
直播卖货
其他
导流变现
@相关账号导流
转私域流量
简介加V
直播加V
私信加V
其他
内容定位
目标粉丝
粉丝特性
粉丝需求
粉丝粘性
粉丝消费能力
账号角色设定、人设IP
对标账号
对标账号分析
做的好的账号
学习经验
做的不好的账号
总结闭坑
成功从模仿开始
输出什么样的内容
视频规划
打算发几个类型
打算多久更新
打算怎么发
内容垂直度设计
养号
发布作品前养号
一人一卡一机一号
使用什么网络
最好流量网络和WIFI都用
养号时间
一般最少3天、建议5-7天
刷视频2个小时以上
活跃账号
刷同行的账号
增加标签属性
观看直播参与互动
增加账号活跃度
点赞评论转发
喜欢的作品，同类型的作品、神评论
加入粉丝团
相互关注
积累基础粉丝
做平台发起的任务
流量支持
5-7天后发视频
新号也可3天后
发视频后开启直播、2小时以上
提升权重
用热门音乐发视频
发布作品后养号
保持正常人使用抖音的习惯
主要注意的就是账号内容原创度、垂直度
关于标签
用户标签
通过你的行为轨迹给你贴标签
方便系统精准的给你推送你喜欢看的视频
内容标签
由发布的视频里面静态、动态关键词，画面场景组成
方便系统为你推送精准的流量
账号标签
由粉丝画像组成
账号搭建
头像
建议人设或垂直领域风景或字幕
昵称
名字/人群/地域/场景+垂直领域
例如：八哥的北票日记
简介
好的简介可以帮我们留住点进我们主页的大部分流量
公式
第一种
你是谁，你能输出什么样的价值，简单介绍荣誉
例：
专业从事健身教练13年，韦德伍斯创始人，每日更新健身知识
专注地产行业14年，此号纯分享，每日分享地产知识
第二种
你希望什么样的用户关注你，最后出于礼貌写个感谢体
例：
例如专注服装穿搭领域，爱美的小可爱，感谢你这么优秀还关注我
改装车发烧友、配件就没有我不懂的，欢迎评论区讨论，感谢老哥关注
第三种
在前两种写法的基础上再加上一些内容
关注必回关
评论必回
有问必答
头图
又称首页背景图、是个人主页最大的广告位置，很重要
修改方式
1、我的主页 2、顶部位置任意点击 3、底部弹出更换 4、相册选择 5、裁剪上传
注意
仅支持JPG格式图片，图片内容需遵守社区规则，需审核
封面
视频剪辑时制作前几帧
手机发布时设置封面
版面搭建
生活VLOG
知识输出
影视剪辑
其他
子主题 10
子主题 11
子主题 12
子主题 13
子主题 14
街拍
测评
好物种草
剧情
其他
子主题 15
子主题 16
子主题 17
内容输出
视频设计
对标视频
可以拆片、然后二次创作
封面
专不专业看封面
一定要让目标粉丝觉得舒服，色彩，文字字体，图案等等
发布频次
权重不高的账号、一天不超过3个；权重高的账号，一天不超过6个
一周不少于2个
固定发布时间
要匹配目标群体的闲暇时间
垂直度设计
视频封面、首页帧、三连屏、六连屏、九连屏
合集管理
内容垂直
不同内容可以用不同封面、不同合集，但一定要注意版面的整洁
如何做破播放
视频时长
7秒内视频权重低，所以不建议发7秒内的视频
文案字数
手机发55个字打满、电脑发40个字打满
黄金3秒（现在可能要做黄金1秒了）
开头就吸引人，不划走，留住继续看下去
槽点、爆点、共鸣点
点赞点是共鸣点，爆点，精彩点，搞笑点，槽点是看完视频迫不及待想要去表达自己的观点的点
节奏匹配的热门音乐
与内容相匹配的热门标题
配合策略性抖加
视频标题文案设定
标题党
蹭热度
问题型
博共鸣
博同情
博参与感
素材
http://www.aigei.com
内容丰富
http://www.aoao365.com
4K视频素材
https://www.pexels.com/zh-cn/
可商用的免费图片视频素材
https://mixkit.co/
可商用的免费视频素材
https://pixabay.com/zh/
可商用的免费图片视频素材
https://coverr.co/
可商用的免费图片视频素材
https://freesound.org/
可商用的免费音频素材
https://www.videezy.com/
除了标注了PRO的奇遇都是免费视频素材
https://footagecrate.com
图片视频音频综合网站，内容多
https://www.newcger.com
视频、AE、PR、音效巨大的素材库，无版权
https://www.xinpianchang.com
新片场，会员制
https://www.yugaopian.cn
最新最全的电影预告片视频资源
https://www.videvo.net
专门提供视频相关周边素材
https://lifeofvids.com/
无版权视频网站
https://www.ignitemotion.com/
关于太空类的视频素材
https://www.cutestockfootage.com/
免费视频、照片，音频剪辑，字体和纹理
http://mazwai.com/#/grid
在使用的时候需要署名原作者
http://www.wedistill.io
创意短视频，能免费下载、用于个人或商业项目
http://vidlery.com/
画风简单的动画视频的网站，内容不多
https://www.motionbackgroundsforfree.com/
免费的运动背景
https://www.clipcanvas.com/free-footage/
免费170个视频
https://unsplash.com/
免费高清壁纸分享
https://www.lifeofpix.com/
多为欧洲景观，只支持英文搜图
https://picjumbo.com/
完全免费的照片，谷歌邮箱还可以订阅
文案
文案公式
公式1
情景+冲突+问题+方案
公式2
前三秒
抛梗和话题
锁住用户不往下划，增加完播量
中七秒
制造槽点舆论
给出自己的看法和想法，制造评论区的槽点和舆论，增加评论量
后五秒
给出自己的独特见解
引发大家的转发和点赞
公式3
Vlog文案
精确的VLOG文案
标题
8个字，突出主题即可
话题梗
设置在开篇的前15个字左右
人设IP描述
前置后置均可，15字左右
描述概况
全篇最多的文字，大概160字左右，需要具体讲清楚一件事，给人情绪铺垫，产生共鸣
总结
一般50字左右，主要是给出自己的价值观，可以收获一批和你价值观相同的粉丝
结尾
一定要设计反问，激发评论区，最后不要忘记点赞关注评论转发行动指令
公式4
一、问题前置引导往下看
二、具体数字易引发槽点
三、真实经历，引发共鸣
四、个人形象和语言标签，建立个人识别度
五、给出关注的理由
角色
长相有特色、语言有特色、表现力有特色
拍摄脚本
剪映可以拍同款
剪辑脚本
剪映可以剪同款
MCN机构原创短视频制作流程
创意
故事
剧本
预算
可行性报告
确认立项
建组主创会议
市场定位
讨论通过
统筹计划
风格确立
视觉听觉概念设计
场景设计
人物造型设计
预算拨款
拍摄准备
场景搭建
选择演员
道具设计制作
确定拍摄器材
分镜设计
启动拍摄
服装化妆
导演工作
摄像机布置
表演
画面拍摄
现场录音
后期制作
视频剪辑调色
BGM选择
配音、录音
字幕、文案
字体选择
版权问题
视频发布
发布时间点
根据目标粉丝的活跃时间进行投放
发布频率
一定要固定频率投放，可在简介里预告
发布质量
分辨率
1080P
帧数
60FPS
上传通道
手机创作者中心
电脑端https://e.douyin.com/
#相关话题、相关账号
要#相匹配的热门话题，流量大的话题，除非内容非常好文案字数不够可以不#，@抖音小助手没有任何用处
评论回复
制造神评论
数据分析
播放量
完播率和点赞率是决定播放量的最大因素
完播量
内容节奏紧凑，视频时长，精彩点
点赞量
视频爆笑点，共鸣点，感人点，精彩点
评论量
取决于视频的槽点，即看完后迫不及待想要发表自己的想法的点，可以在标题里、视频内容里、或者行动指令要求
转发量
看完视频后想要与人分享的点
去中心化赛马机制
关键指标
完播率
完播量/播放量*100%
点赞率
点赞量/播放量*100%
评论率
评论量/播放量*100%
转发率
转发量/播放量*100%
深度数据
转粉率
粉赞比
播赞比
赞评比
复播率
流量池规则
第一阶段：初始流量池200-500
自然流量池
第二阶段：千人流量池3000-5000
机审流量池
第三阶段：万人流量池1万-3万
机审流量池
第四阶段：初级流量池10万-15万
介入人工审核
第五阶段：中级流量池20万-70万
第六阶段：高级流量池100万-300万
第七阶段：热门流量池500万-1200万
第八阶段：全站推荐
抖加投放
投放目的
如何进入下一个流量池
破人工审核
助推上热门
投放技巧
是否需要精准投放
地区
年龄
性别
粉丝类似
其他
投多少
什么时间点投
分披投还是一次性投
效果分析
花了多少
收获多少
多少播放
多少完播
多少点赞
多少评论
多少转发
结果如何
认证
实名认证
1000粉丝以下建议不要做
蓝V认证
播放量还没有稳定前建议不要做
短视频账号运营计划表
搭建期7天
前6天打磨账号定位及思考好如何变现
1天搭建版面
策划期13天
前7天研究平台规则，内容策划，及目标受众喜好
内容策划6天
人设定位2天
标签定位2天
内容制作2天
3条文案1天完成
拍摄和后期剪辑1天完成
落地期1天
确定发布时间
确定发布频率
发布作品
一般在发布作品前储备3条视频，以防断更
短视频电商如何选品
淘宝联盟、抖音精选联盟、等
销量高的
佣金比例高的
带货达人数量少的
预判是否是当季或者下季的爆款
自己的创作能力相匹配否
可以拆解优秀账号的优秀视频做二次原创
最忌讳直接搬运
抖音商品橱窗的开通
条件
1、10个作品
2、1000个粉丝
3、实名认证
抖音账号绑定身份证
开通流程
抖音主页窗口点击右下角“我”
点击右上角三条杠
点击设置
点击账号与安全
点击实名认证
4、保证金500
随时可退
方法
抖音首页搜索放大镜
搜索电商电商小助手
不用关注
私信电商小助手打字商品分享
消息里点开电商小助手
申请入口
按步骤申请就好
点击商品橱窗
添加商品
搜索商品
新手不建议卖家电电器
早期建议卖美食类的
打字搜索美食
选商品
加橱窗
加橱窗后会出现在橱窗管理里
进行管理
橱窗管理
管理商品
删除商品
如何卖（举例香肠）
拍视频卖（香肠）
建议用黑色底布和平盘
可以用黑色毛衣T恤等替代
拍产品本身
香肠整根一个、切片一个
围着盘子360度拍一段视频
拍使用场景
拍摄咬一口香肠
满嘴流油
拍效果
拍摄咬开香肠的断面
展示都是肉粒
配音
配解说
配好吃的感受
嗯啊这些效果音
配文案
可以配解说字幕
配效果字
配背景音乐
基础播放量400-500
按1%转化
500*1%*17.48*30=2622
注意事项
拍摄视频必须与橱窗商品相关
否则强行下架
违规多次橱窗功能收回
优势
0开发
0囤货
不发货
不售后
直播卖（香肠）
卖出5单
5*17.48*30=2622
口罩也可以卖
刚需
蓝V认证与小店开通
一个营业执照可以注册一个抖音小店
一个抖音小店可以绑定5个抖音账号
一个营业执照可以认证3个抖音蓝V
直播运营
带货主播如何培养
训练方法
1、练
新手先练话术
练留人话术
练互动话术
练卖点话术
练憋单话术
练成交话术
练催单话术
2、磨
让新人起新号
折磨她
半个月的起号期就是最好的拉练场
每天六小时，累计100小时
磨炼的就是心态和意志力
如果第一个账号就做起来
那主播一定是飞了
做不起来
再干一个号
3、干
过了新手期
实干兴邦
协助主播提升话术质量
提升留人的直播能力
提升表演能力
把主播进化成戏精
直播要想做的好，她戏精一定不能少
4、想
让成熟优秀的主播来迭代话术
把直播的心得形成创新的总结经验
再把经验形成文字
把文字形成课件
传递给新主播
传递给下一批主播
主播绩效
新人主播
新人主播先定人数KPI
不要先定业绩单量
看不到希望主播就会流失
成长期主播
人数KPI和业绩单量并行
成熟主播
按业绩提成就好
注意退货率
公司招新主播如何开工资（举例杭州）
心态好的主播
开5000
直播状态好的主播
开8000
有逻辑能力的主播
开12000
三者都好的主播
高薪主播
第一波流量如何激活
先拽住第一波流量的方法
喊人名
存在感
熊熊小米在的是吧
好的熊熊小米有没有看到主播身上这件衣服啊
这款衣服正在做福利王炸哦
来宝贝想要参与的话把小1飘起来
来熊熊小米把小1飘起来，让主播看到你的111
飘3遍在我们的公屏上面就算报名成功了
对的好的熊熊小米我看到你的小1了
直播时间档
深夜档
清晨档
午间档
黄金档
直播打开方式
创作者中心或者企业服务中心开启直播
设置吸引人的封面
设置直播话题，定位推荐的领域人群
点击显示位置
方便同城的可以被推荐进入
0粉开播如何测账号
测直播广场推荐号
先拿3-5个新号
测试直播广场数据
把直播广场进入率最高数据最好的账号拿出来做
测号的一个标准数据就是
直播广场推荐不能低于90%
10分钟之内的进入率，总场观不能低于300人
达到这样数据的一个账号可以称为罗马号
直播间流量
新号四项直播间拉停留
标品
低价
好话术
控场力
直播流量决定因素
视频权重
短视频给直播引流
账号长期积累的优质视频内容是初始权重加分项
准备3条视频，半小时一条定时发布内容，在第一条内容发布前5-10分钟开启直播，内容标题做好直播间引导
基础流量
互动率，评论率，公屏对话率
必须大于7.5%
涨粉率
大于2.5%
付费率
大于3%
其他
直播间权重
粉丝直播间停留时长
非常重要，直播间进来的人停留时长一定要做好
粉丝互动量
公屏对话量
非常重要，所以人家为什么疯狂扣1
开播后粉丝及粉丝团增长指数
音浪
刷量大小没法控制的话可以控制刷量频率，比如只刷小心心，每个人都刷小心心
直播时长
连续直播大于2小时才能提升直播间权重
账号粉丝数量
老粉看播的数据
封面标题设计
流量卡
公会资源
推荐位
公会资源
电商权重
直播间流量的几大入口
直播广场
大流量只能从这里获得
非常重要
视频推荐
发布的作品带进来的流量
所以开播前和开播当中建议可以发布视频引流
关注页
粉丝看播
垂直度高的账号，粉丝粘性高的账号这项数据会比较好
其他
通过分享、头条、西瓜等等其他渠道进来的流量
同城
一定要开启定位，定位要定在人流量和精准粉多的地方，比如商业综合体
直播广场的5大流量池
1、基础场观
1个小时之内直播间场观500-1000
2、待推荐
直播间场观1000-5000
3、推荐号
直播间场观5000-10000
4、主推荐号
直播间场观10000-50000
5、高爆流量号
直播间场观50000-500000
直播间带货
添加商品
+号开直播
点击商品
添加商品
直播内容
产品基础介绍
名称
材质
规格
使用方法
传统用法
分享新用法
达人明星用法分享
亲身用法分享
小秘密分享
效果展示
竞品效果展示
本品效果展示
达人明星效果展示
现场效果展示
观众顾虑解忧
价格展示
先原价
再直播间价格
立马行动价格
赠品内容
限时秒杀
数量
价格
库存
后台店铺管理
上下架管理
限时价管理
库存管理
加购管理
直播间现场活动
现场抽奖
现场优惠券
粉丝团抽奖
引导观众马上下单
反复促成
点亮关注、加如粉丝团，持续关注后续更优惠
行动指令每5分钟一次 或者每10分钟一次
引导公屏对话量
引导直播间的粉丝疯狂扣想要、扣1、扣正能量等等
直播脚本
直播主题
直播时长
直播内容
直播产品
现场活动
直播话术
留人话术
停留5分钟以上
互动话术
点赞
公屏对话
关注
加粉丝团
刷小心心
讲品话术
逼单话术
本场目标
如何策划一场4小时的卖货直播
8：00——8:15
1、开播前15分钟，直播预热，粉丝互动，介绍直播活动、福利、秒杀款
2、提前剧透今天的新款和主推款，让粉丝产生期待，做好粉丝停留时长和互动
8：15——8:30
1、上第一波福利款，把直播间人气先拉到第一个峰值
2、第一波福袋
8：30——11:30
1、整场直播过款时间，根据提前写好的产品介绍脚本逐个介绍产品
2、直播间引导粉丝互动，根据粉丝的具体需求进行重点款式介绍
3、助理根据直播间在线人数和单个产品销售数据提醒主播进行重点讲解
4、每个单品过款时间5—15分钟，现场直播安排20—40个款，引流款和利润款可以重复循环播
5、间接性福袋拉住直播间人气
11:30——11:50
根据直播销售数据，进行爆款返场
11:50——12:00
1、直播临近结束，提前剧透明天新款，助理回复产品相关问题，发货时间，物流信息，提醒粉丝点关注
2、预告下一次开播和福利活动，感谢粉丝观看和支持
标准直播间布局举例
分支主题
视频连怼直播间引流
开启直播前发布一条流量相对较大的视频
半小时后开播
开播后每一个小时发一条短视频
可以直播过程中拍立剪
直播注意事项
1、要与实名认证相同的人直播
否则永久封禁
重点
2、蓝V认证
可以非固定人直播
3、未成年人
账号实名认证的家长陪同
4、烟、酒
封
5、色情
隐晦的、低俗的
封
6、录播
非本人录播
封
本人录播
可以
7、不可以引流
8、国家政治相关
9、八个字不能说-库存告急、恢复原价
10、出现广告违禁词
11、不要说原价和改价等相关词汇
会被处罚、会被扣分
可以改说市场价、日常价、工厂价、吊牌价
女装直播间流程指南
我们建议女装直播间可以走一个A——F——X的模式
A——F——X模型
A款假如说是宠粉
F是憋单的话
X就是你在每过一轮AF的时候，后面要加一件不同的衣服，这个X就是你的过款服装
假定3件衣服是一个流程
第一个流程：A——F——X1
第二个流程：A——F——X2
也就是说这个X是你要更换的，对你来讲有利润的商品
而A和F在一段时间之内是不变的
付费流量
巨量千川
分类
短视频带货
直播带货
推广方式
急速推广
等同于抖加
专业推广
等同与Feed流
转化目标
进入直播间
直播间商品点击
直播间粉丝提升
直播间评论
feed流
feed和抖加混投的精髓
用抖加拉在线
用feed做成交
如果用feed拉在线
投放金额巨大，收效却甚微
而且他还会挤压一定的自然流量
如果用抖加拉在线
只需要2000米就能够拉住人气1000人
同时对账号还有一定的加持作用
还能够维持住一定的自然流量
用feed直接做成单计划即可
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