《高效管理法则》读书笔记
2021-03-22 21:21:30 1 举报AI智能生成
高效管理法则
作者其他创作
大纲/内容
第一部分
现状
努力工作，一直很忙，及时回应老板或者同事
时间花的比较少，关注结果而非投入，尽量简单的方式完成工作
秘密武器
80/20法则
只有极少数的事情值得关注，但是那些值得关注的事情都非常重要
长尾
互联网使相对不太流行的电影，音乐，书籍和其他东西也有赚钱的机会。互联网销售的低存货成本使得一个“长尾”的不知名或有专门用途的东西也能卖掉，从而满足传统市场上未被开发的需求
80/20定律的重要性
1.并不是所有销售都是有意义的，识别有价值的客户
第二部分
80/20管理者的10种方法
探究型管理者
提问的思维
是否有一些产品或者客户能给企业带来超级利润
谁是你的核心客户，是什么让他们与其他客户不同
最好的客户
互惠互利的关系，对于企业的发展至关重要
最忠诚，最长久的客户
最认可公司以及公司提供的产品和服务
最适合公司产品的群体
对价格最不敏感的群体
抱怨最少的群体
最大的买家
最差客户
最没有忠诚度
对价格最为敏感
喋喋不休的抱怨者
并不适合你的产品或者服务
开发这类客户群体的成本非常高
你最有利可图的产品线是什么？哪些是失败的产品
最佳产品线
销量比其他产品高得多
很久以前就已开发和推出了
有良好的口碑，不用多费心思
没有竞争对手
价格高且稳定
利用了公司的“核心动力”——卓越而独特的技术，供应链，创新的管理理念和流程，以及优秀的员工队伍
赔钱产品线
销售缓慢
在策略，销售和产品调整上需要投入大量的努力以满足预定顾客的要求
新产品或者刚刚推出的产品（需要昂贵的投入）
竞争对手能生产和销售的产品
产品价格波动，并且持续下滑
买入部件占比高的产品
不需要高技能投入的产品
什么是公司核心
难以复制
缓慢折旧
由公司控制，而不是被员工,供应商或者客户控制
难以被新产品，新服务或者新技术所代替
超越其他任何竞争对手的可比资源
问自己的七个问题
1.哪种强有力的想法会给我的企业和我的职业生涯带来无穷动力
2.谁可能支持这个想法
3.谁在取得伟大的成就，这些成就是如何取得的
4.我如何才能实现16倍的改进
5.我如何才能通过较少的付出实现较大的成就
6.谁是我的最重要的客户
7.什么事情拖了我的后腿
做一个有超级链接能力的管理者
薄弱的联系，强大的功效
通过一般熟人提供的信息通常会比亲人和好友的紧密联系带来更大的成效
朋友，家人亲密的同事之间形成了一个紧密交织的社会结构，让我们获得彼此间拥有的相同信息
超级链接者
大量的薄弱社会关系给你带来的好处的绝大部分会归结到少数几个人际关系最广泛的人身上
如何成为一个超级链接者
开始改善你在公司内的网络关系，尤其是与高效管理者的关系，并构建“多样化”联系——与那些与你不同的管理者和那些在其他部门或其他地点工作的同事的联系
利用出差的机会更好地了解你的熟人
加入跨领域和跨地区的项目团队
多去不同的地方走走
即使你感觉现在的工作很舒适，你也应该愿意跳槽，然后与你的前同事保持联系。
尽量选择需要和外部广泛接触的部门和岗位
形成一个外部好友的俱乐部，确保参与者的多样性
通过阅读了解新的想法
有指导力的管理者
怎么样成为一个有指导力的管理者
如何找到最佳的指导者
追求质量而不是数量
不要害怕向你希望得到知道的人提出请求
一旦你找到了自己的指导者不要要求他投入过多的时间
用心听
付诸实践
杠杆管理者
能实现伟大成就的七大杠杆
关注和潜意识的力量
自信
想法
一定存在更好的做事方法
把一个现有的成功的想法运用到不同的领域
把2各想法融合到一起
决策
信任
人才
资金
解放员工的管理者
让创造性为你服务
x理论
传统，权威，命令和控制型的管理
Y管理
假定人们是被天生的好奇心，协作的本能以及运用自身技能和创造性的时候感受到的快乐所激励而工作的。
恐惧式管理的有限性
选择自由
寻求工作意义的管理者
追寻生命的意义
生活的意义来自成就感——来源于基于你独特的想象力和天赋而创造出的某种东西或者表现出的某种行为。
生活的意义与80/20法则有什么关联
独特的成就依赖于找到工作的意义，然后这些独特的成就也提升了你生活的整体意义
做一个极其挑剔的人
你所从事的工作领域必须让你充满了活力
这项工作必须能够给你在其他地方学不到的稀有知识
这家公司必须以爱来激励自己的员工，而不是以恐惧来统治自己的员工
你必须喜欢你的同事和上司。。。而且他们也喜欢你
这家公司必须能成功
掌控自己的职业生涯
具有独特的专业性
专业行业或领域，稀有知识表现为对越来越狭小的领域了解得越来越多
整合一系列不同学科中的技术和专业技能而获得稀有知识
发现你的核心竞争力
什么事情是我能比几乎任何人都做的更快，更好，更轻松，更少麻烦的？
我人生中迄今为止取得的最好成就是什么？我是如何做到的？
谁是我的核心客户？公司内外少数的几个重要人物中谁对我能做什么事情印象最深刻，谁对我的贡献评价最高？
我能否很自然地认同这些核心客户并真正地想要服务他们？我是否对某个不同的潜在核心客户群或者现有核心客户中的某部分人认同感更强？
我是在思考上还是行动上做得更好？是什么样的思考和行动？
有哪几项事情是我比其他人更享受或者感悟更多的？我要做什么才能让自己沉浸其中，忘了时间的存在？为什么这些事情对我而言如此重要
什么时候我指出了一个和别人不一样的方向，而且事后被证明是正确的？
时间充裕的管理者
更少的工作时间，更有效的工作成果
让时间变得充裕的8种方法
最大限度的提高你的工作自由度
多花点时间在办公室外——在家里，拜访客户，去远方。自主决策权会随着距离和无法联系而增加
每天只选一件优先的事来优先处理
三思而后行
识别几个决定公司或者团队成功的因素
听取核心客户的意见
让你的团队成为80/20的管理者
识别那些给你带来了80%快乐和效率的20%的工作
逐步减少你的工作时间
需要避免的10个时间陷阱
你知道是浪费时间，但又必须的工作
快速处理掉
为一个糟糕的老板打工
在一家停滞不前的公司工作
和低素质的同事一起工作
冗长或无聊的会议
电子邮件
接电话
无益于客户的事
拖延过久的项目
信息
化繁为简的管理者
三个方式使简化更容易
使用故事来帮助自己理解和向潜在使用者传达你的想法
使用能让我们在头脑里构筑画面的文字
采用80/20法则提供的简化思路
懒惰的管理者
战略管理者
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