影响力读书笔记
2021-03-22 21:44:08 0 举报
AI智能生成
影响力读书笔记
作者其他创作
大纲/内容
影响力
影响力的武器
刺激—触发特征(固定行为模式)
捷径—简单原则
认知对比原理
1.互惠
心理基础
负债感
感恩图报
案例
外交:埃塞俄比亚的救灾捐款。P29
宗教:克利须那协会募捐。P30
政治:政客间的相互提携,吹捧。P32
商业:免费样品。P34
应用
不公平交换:给小换大。
“拒绝—后撤”术
童子军卖票。p44
“先小后大”的请求原则P52
水门事件 P49
制片人对付审查策略 P50
上门推销员
拒绝
分清敌友 +积极反抗
等量回报(轨迹不必回报)
2.承诺和一致
要与我们过去的所做作为保持一致
决策捷径:习惯的力量,自我逃避
赌马着.P65
玩具商故意让部分玩具缺货。P71
战俘改造计划。P77
原始部落成人仪式。P91
儿童玩具实验。P98
承诺诱导,进而一致
“虚报低价”策略
书面声明
承诺前提:主动+公开+付出努力+自愿
建立反击模式
反思承诺前提
3.社会认同
以别人的行为作为判断的标准→榜样的力量
儿童自闭症。P123
宗教“世界末日轮”。P125
社会冷漠。P137
自杀事件规律。P133
“人民圣殿教”910人自杀事件。P154
观察他人消除不确定
孤岛效应:陌生环境,模仿他人
多元无知效应
需要帮助时
减少人们对责任和环境的不确定性
表达清楚需要帮助
伪造数据
忽略
反击
无意错误
不盲目随从
自动+手动
即时的影响力
自动反应
信息时期——信息处理——知识
捷径应受尊重,不可侵犯
集中注意力,善用6条理论
稀缺
维护既得利益——心理抗拒理论(逆反心理P245)
对稀有资源的竞争——物以稀为贵
可怕的2岁P247
罗密欧与朱丽叶效应P248
黑人的暴力抵抗P258
赶鸭子下架P260
拍卖P261
“数量有限”策略
“截止日期”策略
了解稀缺压力的成因和原理,控制冲动
判断其真正的价值而非占有
5.权威
对权威的服从
答题电击事件
顺从的火车司机P217
医疗领域P220
桑卡咖啡广告P222
头衔:头衔比当事人的本质更能影响他人行为P223
衣着—制服
外部标识—名车
做好充分思想准备
识别是否是真正的专家
伪装的真诚:权威是否说真话
4.喜好
人们愿意答应自己和喜欢的人提出的要求
喜欢原因
外表吸引力
相似性
称赞
接触与合作
特百惠家庭聚会P170
乔·吉拉德的故事P172
学校种族融合P180
好警察与坏警察P188
友谊:为影响人而交朋友
关联和条件发射
名人广告
圈子文化
球迷疯狂
关注效果而非原因
抓住反击时间
把交易者和交易分开
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