SEM-搜索引擎营销
2021-04-22 09:28:16 0 举报
AI智能生成
网络营销专业
作者其他创作
大纲/内容
网络营销实战基础概念
网络营销市场策略
产品服务
以人为本
更重要用户体验
售后服务
外观
质量
性能
流量
流量沉淀平台
微公众
微博
客服微信
为什么要流量沉淀
客户
有价值
弱销售
商家
后续促销
防止流失
销售
将流量导入成交平台
成交平台
社交平台VX
基于信任为前提
货到付款
天猫、淘宝、京东、苏宁易购
销售员
货到付款
品牌推出
推广方案
前提
研究目标客户
目标客户人群画像
你的客户群体共同点
越精准越好
步骤
确定目标人群
找到目标客户经常出入的场所或者所用的平台
网络营销市场策略
市场及竞争对手调查
用户
竞争对手
市场竞争对手调查目标
目标市场在哪里
目标人群需不需要你的产品
目标人群现在在什么地方购买这些商品
竞争对手有哪些
竞争对手使用了什么营销手段
竞争对手网络营销及其他网站运营的优缺点在哪里?你能不能做的更好
市场需求有多大
产品利润有多高
进入市场的阻力和需要做的工作有多少
预期利润与工作量相比是否值得
目标市场和用户调查
通过精准关键词(定位)
可以通过双引号来进行精准定位,同时我们也可以使用关键词工具
通过点击量估量用户(统计)
Google Adwords点击量估算工具
百度指数(查看关键词及用户)
通过百度指数看看有多少的用户关注量这个关键词
谷歌趋势=百度指数
网站投票或者问卷调查
获取用户意见
竞争对手
排名
对手网站基本情况
权重
快照新鲜度
网站年龄
搜索引擎收录数
社会化书签
外部链接
主要目录收录情况
wiki链接
访问对手的网站
设计水平
易用性
网络营销痕迹
竞价排名广告商数量
有多少购买了网站的广告排名位
竞争对手对于网络流量情况进行改变
对于各种各样的物品的喜欢
趁你不在家,老实卖货
网上消费行为模式
什么人在网上买东西
他是不是网民
他会不会在网上购物
为什么在网上买
会买什么东西
买多少钱的产品
购买的频率如何
通过哪些方式找到购物网站
浏览和购买行为有什么特点
网民的购物特征
网民数
网购人数
网络的购物渗透率
半年人均购物金额
半年网购金额
上海荣登榜首 网民数830万 网购人数375万 网购渗透率45.2%半年人均购物金额1107万元 半年网购金额42亿
网民购物男女比例及费用
半年网购金额1069元 男性 960元女性
网购人数 男性786万人 女性812万人
网购消费总规模亿 男性是84亿 女性是78亿
不同城市网购网民网龄
网购用户学历结构
不同城市网购网民年龄结构
网购用户收入结构
类商品网购用户的性别分布
付款方式
愿意网上付款
78.4是应为方便
66.4是应为没有售货员的压力
64.2是因为节省时间
60.7是因为信息丰富
30.8是因为能查看产品评论和推荐
不愿意网上付款
79是因为安全问题
77是怕个人隐私被透露
48是因为对网站缺乏信任感
65是因为看不到也摸不到产品
55是因为运费
21是因为购买过程太复杂
目标用户特征
年龄
收入
学历
办公地点
地理位置
消费类型
家庭
性别
职位
事先规划详细
店家的选择
挑选商品
产品询问
冲动购买
退换货
传播
容易上瘾
寻找足够大的利基市场
定义:在夹缝中获得利润的市场
西服
西服平均进价67元 别人卖67.5元,其中4毛钱是摊位费
1.渠道
2.资金
3.品牌
是指那些高度专门化的需求市场,大公司经常忽略或无法进入的市场
叫做利基市场
线上利基市场要求
1.专做专家访谈的SEO
2.翻译英文资料的SEO
3.专长提供有价值工具的SEO
4.专长使用博客的SEO
5.专注本地区的SEO
6.专长某个CMS或购物车系统是SEO
7.专长Yahoop的SEO
8.专长易用性分析的SEO
9.专长Adwords投资报酬率跟踪分析的SEO
10.分项搜索引擎战略大会文字记录的SEO
11.做卡通的SEO
12.专注Google base、co-op、Yahoo!Answers、FaceBook的SEO
13.提供Firefox插件的SEO
14.专门谈论专利技术的SEO
15.专门提供入门教材的SEO
16.专门非盈利阻止的SEO
17.专长数据库的SEO
利基市场与网络营销组合
白衬衫
门店、PPG、凡客、香奈儿
投资,猛砸个几千万的广告费,并且邀请专业团队进行运营
我们可以寻找利基市场
专做男孩衬衫,专门做女士衬衫
可定位可营销的目标市场
目标市场在不在网上
目标客户如果都不上网,那么你的利基市场绝对不可能在网上
目标市场是否被集中定位
如果目标客户可以集中在网上某个地方,那么就可以对其中宣传产品进行销售
这个目标市场是否真是你的可能客户
客户是指会花钱购买产品和服务的人,而不是产品或者最终使用人
独特卖点的提炼和展现
提炼
为什么要从你这里买东西
哪里寻找独特卖点
我们的产品质量过硬······哪个公司又会说自己产品质量不好?大家都说自己产品质量好 那么有什么独特的地方呢?
我们提供完整的解决方案···哪个公司也不会说我们提供的服务不完整
客户就是我们的上帝·····所有的公司都标榜我们的服务好,都说客户是上帝,谁也不提从客户那里赚钱事
我们的产品物美价廉····谁也不会说自己的产品质量次价格高
广告词
展现
产品和价格策略
在网上卖什么
卖产品还是卖服务
我们在选择卖东西的时候,我们是选择卖产品还是卖服务
产品+服务=心理咨询师
我们是赚商品的钱
还是赚服务的钱
如果说我们需要做服务,那么高端服务
高端服务钱多
目标市场与产品研发
目标市场
先瞄准市场
市场是否有我的客户群体
我的客户群体是否能集中
不要学大公司
大公司钱多 能耗的起
你两区别
需要了解用户真正的需求是什么
调研:哪些用户对我的产品感兴趣
将商品集中推广给对我感兴趣的人
产品研发
价格定价
原材料价格
仓储价格
运输价格
这些价格统称为成本
服务
成本当中需要添加服务费用
网上价格策略
价格目标
利润最大化
占据市场份额
预期投资收益
企业生存
定价因素
成本
预期利润
资金周转
供需情况
竞争对手价格
品牌形象
促销策略
定价法
成本+预期利润
竞争对手跟踪法
低价抢占市场
利润最大化
价值定价
网上价格实验
心理价格技巧
能卖东西的网站
网站
网站的排版布局以及销售策略
写作策略
网站架构
用户转化流程
什么是能卖东西的网站
吸引用户的目光
要在对方面前做个有内涵,有意思的人
带来安全感
体贴关心你的女朋友
域名与服务器的选择
精确设定网站目标
设定一个网站的目标
创建网站之前我就需要考虑我的网站是做什么的
我们是根据我们的网站目标指导网站建设的
网站目标确定原则
现实性
可测量性
行动性
明确单一
以网络营销为导向的网站设计
为目标用户设计网站
强有力的文案写作
信任自己的产品
你能找到自己的商品的闪光点
标题是成功的一半
引起注意
简单传达一个完整的信息
引导用户继续看下文正文
内容简洁生动 带有主动性
怎样立即赢得50元优惠券
我们愿意少赚您50元
格式清晰 简洁
不要写废话
尽量使用小标题
尽量多使用列表和要点分列
用户能得到什么好处
用数字说话
再文案中具体表明一个数据
直接诉出情感
诱导浏览者采取行动
购买流程必须方便
尽可能详尽的信息
需要尽可能详细的用户信息
尽可能详细的资料信息
取得用户信任
比如 第三方结构认证
支付宝会员、微店会员
消除购买风险
配套促销
怎样让用户信任你
专业形象
专业的网站形象
错别字 严重的语法问题及病句
无效链接 点击后用户来到不存在的页面
图片无法显示
网站正在建设中 的文字
网站访问计数器 尤其是历史悠久的绿色计数器
不停闪动的文字
页面上有大量动画 除非你是卖动画片或者游戏
背景音乐
专业的公司形象
详实的各类信息
法人注册
营业执照
全国销量
第三方资质认证
BBB
HackerSafe
网站没有木马
网站没有后门
网站没有病毒
TrustE
关于用户隐私保护的一个认证结构
支付宝 宝贝 网银 在线支付等网管授权使用的LOGO
营业执照
政府组织 行业协会的会员证书
一切都是可以验证的
证明你说的是真话
讲述实情
用户条款及隐私权的政策
联系方式一应俱全
公司民称
公司邮件
公司电话
退款保证
一般来说都是无条件退换货
站长不要藏在网站背后
客户评论
占领搜索引擎结果
实时在线客服
易用性及购物流程化
网页容易阅读
网站兼容性
网站链接
人员变动 新员工不知道原来做的是什么架构 这个时候需要老员工离职交接手续
网站架构调整
整个目录还了新网址
页面信息过时被删除 链接却没有更新
导航系统
我现在在哪里
我知道下一步想去哪 但是该怎么去
我也不知道下一步该去哪 请告诉我应该去哪里
常见问题页面
网站需要有一张文献问题用户自行解决的指南
表格设计
一定要表达清晰
用户使用表格时候的方便
不要给用户太多的选择 选择太多了 可能以为着不选择
网站在上线之前 要做到测试测试在测试
配套促销
清仓大减价 截止到几号 全场七折
时间的紧迫感
出现在正确时间
免费的礼物
免费货运
折扣劵 代金劵 等等
引导用户行为
原则
网站上每个页面都是销售
每一次点击都可能会流失一部分用户
不同页面处理 不同
综合利用各种因素引导用户进入和完成购物进程
电子邮件营销
电子邮件的优势
它具有连续推销的机会
这里所说的是指许可式电子邮件
它还有几乎完美的营销渠道
除了可以全面将信息推送给用户外
它还有精准的客户群体
许可式电子邮件
经过许可方可发送的邮件
一般指用户主动要求你发邮件及相关信息给他 这种邮件叫做许可会邮件
垃圾邮件
与许可式电子邮件相反的即为垃圾邮件
垃圾邮件 管理组织
小则触犯刑法
服务器拉黑
电子杂志订阅过程
一旦将电子杂志订阅 那么电子杂志就不再是垃圾邮件 而是经过许可的许可式电子邮件
填写注册表格
用户的电子邮件地址
确认注册表格
要确认注册表格已经确认成功
强烈建议订阅者立即查看E-mail,寻找确认邮件
提醒订阅吧网站域名列入自己邮件程序白名单
双重选择
第三步 订户检查邮件 点击双重选择性加入确认邮件中的确认连接
正式确认邮件
明确告诉订阅者接下来多久会收到一次邮件 为了让用户建立心理预期
感谢用户的同时 提醒用户本邮件列表的正式名称
清楚的写明退订方法
序列邮件
订阅者完成后同长应该收到自动回复的邮件 一般邮件内容包含的是教程类
给用户一个注册理由
bizWeb2000.com
wilsonweb.com
电子杂志相同点
电子杂志本身不是焦点 给予的额外礼物 好处 奖励才是焦点
都着重强调礼物以及电子杂志本身是免费的 这个突出免费暗含的意思是 这些电子书本来不应该是免费的 本身是有价值的 因为你注册了我们的电子杂志所以才免费送给你
例如
前面所提的免费系列教程 订户将以固定时间间隔自动收到教程
行业报告白皮书 包含有帮助订阅者进行市场调查 做出商业决定的信息
免费软件 简单但能够帮助订户完成某项小任务 或节省时间的软件 SEO行业对各种SEO工具软件需求量就很大
订阅杂志注册需要注意的细节
注册表格尽量简单
隐私问题 现在的人都非常注意隐私 所以在收取用户信息的时候 尽可能少让用户填写信息
隐私权政策
文字及图片展现形式吸引人
注册表格位置
注册表格应该保持位置一致 并且文字清晰显眼
弹出窗口的使用
要求用户利基确认
怎样避免邮件被当成垃圾邮件
邮件的过滤方法
以触发式过滤算法鉴别垃圾邮件
以黑名单为基础
垃圾邮件过滤维护组织
邮件防火墙
使用邮件确认
邮件发送给你 但是你不会接受
他回给你发送一个确认接受链接 当用户点击接受链接后 才可以接受这封邮件
降低被当做垃圾邮件的机率
检查服务器IP地址是否在黑名单中
检查邮件撰写的注意点
在邮件标题及正文都尽少用敏感 典型的垃圾邮件常用的词汇
少用惊叹号 减少使用夸张的颜色
例如 加粗红色字体
邮件内容 标题 发件人姓名都不需要使用明显虚构的字符串
HTML邮件代码应该简洁 减少使用图片
注册流程注意点
用户提交注册表格后显示的感谢页面及确认邮件中应该提醒用户把你的域名 以及邮件地址加入到用户自己的白名单和通讯录当中
如果某封邮件已经被过滤到垃圾邮件夹中 提醒用户单击“不是垃圾”案例
给用户最简单最方便的退订模式
及时处理投诉问题
及时处理退信
大型网站 或拥有数量庞大的用户数据库网站 很可能需要与主要ISP就邮件问题保持联系
及时处理确认邮件
最后 考虑使用专业电子邮件营销服务也是一个选项
怎样吸引读者打开你的邮件
认识并信任的发件人
以前打开过发件人的E-mail 觉得有价值
邮件标题
经常阅读的邮件
邮件预览吸引了读者
打折信息
免费运货促销
案例
发信人
主题
邮件应该如何写
发件人名称使用电子杂志的正式名称 并且保持一惯性 不要轻易改动
邮件标题要准确描述本期邮件的主要内容 避免使用高调广告用语 用词尽量平实
营销邮件的内容规划和格式
定期发送
定时发送 精确到年月日 条件允许的话尽可能时分秒
邮件内容始终如一
不要过度销售
要了解更多敲门 请点击这里参观我们的网站
营销邮件常用格式
抬头
先表明自己是谁
正文
所要表达的内容
页脚
使邮件个性化
运用电子邮件营销
其他电子邮件营销应用
跟踪与检测电子邮件营销效果
电子邮件营销系统设计
本章节主要讲解内容就是什么是电子邮件营销以及如何进行电子邮件营销的方法
什么是电子邮件营销
免费策略营销
网络免费浪潮
免费策略源于吉利刀片
所增物品都是有价值的商品
有价值代表着有费用
互联网是免费天堂
很多有价值的商品确实零费用
Hotmail
Hotmail 热门推荐
访问网页
免费策略降低销售阻力
免费的吸引力
社区搞一些庆祝活动 提供免费的视频 大家可以排队领取
各种展览会上参展商奋发的印刷精美的手册 画报 产品资料等等 参会人员都手提塑料袋 里面装满了这些资料 有多少人真的需要这个资料的
报纸或者杂志上会出现免费的代金劵
肯德基
某某商场代金劵100元
免费是最容易的销售
免费策略应用
基本产品免费 升级付费
游戏
百度网盘
用户免费 广告商付费
买家免费 卖家付费
典型的B2B
应聘网站
产品免费 延伸服务收费
设备免费 耗材收费
用户免费 企业收费
付费产品赠送免费礼物
免费是最终为了收费
最早的免费的策略感受
免费午餐还是为了收费
免费走向是收费
免费的风险
没有完全的免费
也没有完全的收费
联署计划营销
三赢的营销计划
联署计划的付费形式
按点击付费
当用户点击网站中的链接的时候,那么广告商需要向进行付费
按引导付费
指导或者引导用户完成一系列操作作为引导付费 例如 下载某款软件 或者注册某个账号
按销售付费
引导用户购买商品后进行付费 如果没有购买则不进行付费
三赢的营销计划
广告商
少付钱 多用户 高销量
站长
多用户 多任务
广告商给予的付费方式
用户
少花钱 多折扣
佣金结构和支付方式的设计
按点击
对站长左右好的付费方式
对于广告商就不友好了
按引导
需要严谨的和可靠的历史数据
用户通过完成站长引导内容后 多少用户进行了消费
按销售
是对广告商来说 最安全的方式
费用定价为安全性内
所有的数字
成本
价格
利润
纯利润
付费问题
固定费用
买一件我给你抽成多少钱
佣金金额的确定
按引导付费一般选择固定费用
按照消费付费可以选择
固定金额
销售额的百分比
具体选择根据实际状况出发
按点击付费
一般选择吸引流量 使用固定费用
点击有效期限的确定
用户的 Cookie
一般设置为30天 或者100天
服务器 Session
用户注册
是一次性佣金还是终身佣金
付给网站站长的费用是一次性的还是终身的
一次性代表 来一次付一次
用户购买以后 不在给站长付二次费用
最低支付金额的设定
费用达到一定额度 才进行支付
如果每笔佣金几元钱 要立即支付 这样效率太低 成本太高 不值得
必须要考虑到用户退货等情况
多层联署计划
参加联署计划的条件
联署计划应该是免费参加的
对网站流量也不宜设置太高
广告商是需要查询网站流量的
查看工具都是范围的不精准
联署计划程序和服务
要使用联署计划营销 可以有三种实现方式
使用第三方联署计划网络服务
理解为中间商
站长注册及管理
链接管理
广告商可以再后台上传自己的
旗帜
图标
推荐的广告语等等
跟踪
统计
统计信息 要分给广告商以及各个站长单独的数据统计信息
点击率
购买率
转化率
付费功能
推广联署计划
使用自己网站上的联署计划程序
实时统计
基本用户跟踪
1.考虑基本IP地址
一般来说设置cookie持续时间30天或者100天
Session服务器保证的会话端口,一般普通设置是3-7天,一般设置时间为30天
2.用户与联盟网站固定关系
用户存在于联盟信息之下 只要是同一个用户 无论是从那个联盟网站进入 都会被计算到第一次发生关系的网站站长身上
3.数据库对比
通过数据库信息查找用户
线下订购的跟踪
不支持Cookie时的处理
不支持cookie就使用session
点击多个联署链接
付费用给最后完成交易的那个链接
深层链接管理
多级下线管理
代理形式
一级代理
二级代理
佣金设定计算调整
点击付费
引导付费
销售付费
可以让站长自行进行选择
联署会员用户管理
管理我们的广告商,和站长,保证相互通讯的情况下,可以设定注册方式
联署链接的转向
应该直接从联署计划链接上进行转向
使用运行再第三方服务商上的联署计划程序
使用他人的服务器执行自己的计划
让其他站长成为你的推销员
确认你的联盟计划能吸引站长
你的网站销售的产品或服务质量要有保证 其会员站长才能放心为你推广
你需要支付在行业中有优势的佣金 与竞争对手相比 佣金过低是最致命的
联署计划程序的跟踪功能需要尽量完整准确 不要让会员自己设定最低支付金额
不要让会员担心白白替你带来流量,却赚不到钱
你需要尽快支付佣金,至少要按时支付,允许会员自己设定最低支付额
你需要提供给会员尽可能更多的工具 协助他们推广
最好提供终身佣金或重复佣金
你需要反复测验自己的网站 提高转化率 从而提高会员的赢利
总结 想要吸引站长加盟 就多提站长考虑 帮助站长赚钱
网站上列出联署计划统计数字
网站的转化率
点击率
推广联署计划
客户及电子杂志订阅者
招募 站长 可以选择合作的客户及电子杂志订阅者
E-mail联系站长
通过相关导航联系有关系的站长
多级联署计划
多帮助联署计划会员
广告
工具
宣传口号等
主要目的,帮助站长进行赚钱
站长是生意伙伴
培养明星站长
或者叫做超级联盟站长
本行业的重要信息类网站 同长信息类网站以广告和联盟计划为主要赢利模式
拥有大型邮件列表的网站
访问站长论坛和相关行业论坛 经常能看到权威站长
搜索关键词看谁再使用PPC广告 却没有在自己网站上直接销售 而是在推广其他联署计划 能花钱推广联署计划 都是很清楚怎么赚钱的途径
联署计划风险管理
发布虚假信息
联署网站使用垃圾手段推广
品牌注册商标的正确使用
竞价排名中可能产生的冲突
站长怎样通过联署计划赚钱
你需要很多流量
联署计划赚钱的前提是网站流量足够大
选择适合网站主体的联署计划
不断地测试
测试放到我的网站中的链接点击的消费者的习惯,爱好,行为方式等等
联署计划光改的选择
信用可靠 产品质量好
选择事按点击付费还是按照引导 或者是按照下手付费
是否提供长期佣金或终身佣金
什么时候付佣金
按金额付
按月度付
按季度付
广告商网站转化率如何
联署计划统计是否实时准确
跟踪技术是否可靠
Cookie有效期长短
30天
100天
排它性条款
联署计划是否收费
不要把网站做成旗帜工厂
一进入站长网站中 网站全部都是各个广告商的广告
多些个人评论
售前说服
站长需要在自己的网站上介绍商品
附加价值
使用各种方法推广联署计划链接
与电子邮件营销的结合
应用联署计划检测网络推广
联署计划蕴含商机
使用各种方法推广联署计划链接
是一种按照效果付费的网络推广方式:推广者网站站长联盟
如何让别的站长帮你卖东西
10.与电子邮件营销的结合
博客营销
博客营销
网络营销(使用)
博客营销
论坛营销
渠道
论坛
聚集了大量人进行话题讨论的地方
贴吧
讨论组
方式
打造爆款话题
软文连载
以亲身经历故事为载体
真实性
吸引人的效果
以小说为载体
解闷
降压
等等~
内容生产
原创内容
外包内容
不用注重语法文采
重要的是传递信息
博客和博客营销
博客:日记形成的网站
博客最初的名字叫做Weblog
博客营销就是争夺话语权
引导话题
博客的个人化及风格化
博客是以个人形式与观点出现的
非官方的宣传
个人哲学
个人观点
个人体验
虽然是以个人出现 但是潜移默化的宣传官方的价值大
内容个人化
打造人设
写作风格化
企业博客
专人负责 坚持写作
确立博客目标
我们的企业如果使用博客营销 首先要做到不去关注他能带来多少销售
企业博客主要作用于提高话语权 带来品牌知名度
个人观点与企业立场
企业立场牵扯到个人的时候 只要不包含商业机密以及不伤害顾客 企业应该鼓励个人进行发表意见
沟通和反馈
企业博客外包
谨慎处理负面评论
及时
正确
谨慎
如果碰见 应该由专人负责回复及跟踪 只要不包含辱骂 诽谤等内容 尽量不要铲除帖子
博客平台选择及其优化
免费博客托管服务
独立域名博客
博客设置和优化
永久链接
网页标题
网站地图
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论坛营销
渠道
论坛
贴吧
讨论组
方式
软文连载
以亲身经历的故事为载体
以小说为载体
打造爆款话题
内容生产
原创
外包
不用注意语法文采
重要的是传递信息
流量入口
线下营销
线下营销
线下营销影响网络营销
线下营销可以分为线上营销带来的流量
线下营销与网络营销的有机结合
域名很重要
突出和适当重复公司名称 产品名称以及口号
线下广告直接鼓励搜索
产品名 公司名或者口号在搜索引擎的排名
网站消息应该与线下广告相通
印刷媒体的重要性
传统媒体广告及曝光
Godaddy
无处不在 见缝插针
资源合作营销
其他网络营销手段概述
付费搜索竞价广告
做广告
付费形式
PPC
pay per click
意思:按点击付费的广告
竞价广告只要标有推广的都属于竞价广告
要做百度竞价那么必须要申请账号
2.ppc的优势
1.推广效果立竿见影
2.搜索竞价具有高度可测量性
钻石展位
3.竞价广告和seo能够很好的互补
4.搜索竞价也是分散风险的最好方式之一
5.付费搜索可控性也强
3.PPC应用
1.搜索与内容网络
2.选择和扩展关键词
3.广告标题及说明句子
4.广告着陆页面优化
5.关键词匹配
4.投资回报率计算检测
1.广告点击率、点击越高、质量分数越高,可能的广告排名就越高
2.账户结构,广告商的关键词需要按相关性分组,而不能把所有无关的关键词放在一起
3.关键词相关性,搜索关键词与网站内容有关,质量分数越高
4.着陆页面质量,包括着陆页面的内容是否相关,是否原创,页面访问速度如何,导航是否清晰等,都会影响质量分数
5.账户历史,广告商账户的平均点击率会影响以后所有关键词广告的质量分数,有一些广告商应为某些原因,如广告文字撰写不好,或者着陆页面质量太差,使整个账号有一个质量不高的历史。
网络营销效果监测评测
······百度推广
考试
笔试
淘宝运营
20%
淘宝美工
10%
淘宝推广
10%
网站建设与管理
10%
SEO优化
20%
搜索引擎营销
20%
网络整合营销
5%
视频营销
5%
机测
淘宝运营
视频营销
30%-35%
SEO网站优化
搜索引擎营销
40%
网站整合营销
25%-30%
淘宝美工
商品详情图一张,并附带商品推广文案一份,以及视频拍摄的分镜脚本
总结
吸引流量:免费送东西 服务 关注公众号 登记制度
免费(入门)
服务免费 产品收费
初级产品免费 后续产品收费(产品使用)
限时限量免费 后续少收费
对直接客户免费(成本转嫁 资源倾斜 合作共赢)
前端免费 后端收费
收藏
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