《爆款文案》读书笔记

第一步写出读者的苦恼（描述细节）

第二步给出圆满结局/破解方法

实用锦囊标题=具体问题(存不下钱)+圆满结局/破解方法(央视专家3个建议)

创作原则：制造稀缺感

创作结构：惊喜优惠=产品亮点+限时限量=具体优惠

步骤一灵感词汇：夏季爆款、畅销8年、护肤榜Top10、黑色星期五销量王、2016年度人气王、岛国妹纸人手一瓶、范爷同款、奔驰血统、英国女王御用等。

步骤二灵感词汇：免费、省下80元、买一送一、100元抵150元花、68元抢到、一份盒饭钱拿到(适用于价值20元产品）等。

步骤三灵感词汇：限时1天，3小时后涨价,最后抄底机会,教师专享、仅限退休老人、30份售完即止等

惊喜优惠式标题=产品亮点（对标Tiffany)+明确低价（400多元)+限时限量(略过）

第一步：描述糟糕开局

第二步：展现圆满结局

销售课程

演讲课程

创业故事标题最重要的是“制造反差”。

创始人学历和职业反差，比如“北大高才生卖猪肉”“硅谷回国卖小龙虾”以及初中学历成电商传奇”等。

创始人年龄反差，“84岁老翁自创美妆品牌”和“高中生获千万融资”等。

创始人境遇反差，“绘图美工成当家网红”“网瘾少年变身千万富豪”以及“从破庙办公到年赚13亿”等。

消费者回应反差，“中国网游征服阿联酋土豪”和“让大妈迷上跳街舞”等。

普通标题：大众汽车高管辞职创业，做不一样的互联网卫生巾

优质标题：这个大男孩做了款卫生巾,男人居然争着 用它来表白!女人抢着用它秀恩爱

优质标题：和卫生巾一起，整整睡了3个月。

优质标题：第一盒卖给男人的卫生巾。

普通标题：某某烧烤居酒屋开创餐饮行业新模式.

优质标题：奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万。

●欧式华夫饼:来自欧洲的纯正风味，采用新鲜优质原料，每一块都又香又软，无论是裹着奶油还是蘸上沙拉酱，都是美味的享受!

●地道手工拉茶:红茶选用斯里兰卡原产锡兰红茶，是制作港式奶茶的不二之选，经由浸茶、滤茶、撞茶等纯手工工序，更显得独具匠心。

●超感私人影院:看会“动”的电影，能与影片完美互动的QUAKE 4D超感沙发;超赞的杜比全景声音效，720度还原电影音效。

●耳朵:你听到了什么?好比你卖音响系统，不要写“震撼音效”。

而是写“当电影里—辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”。

●眼睛:你看到了什么?好比你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的。

我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃”。

●鼻子:你闻到了什么?好比你卖香薰蜡烛，不要写“香味浓郁”。

而是写“北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”。

●舌头:你尝到了什么?好比你卖甜酒，不要写“酸甜可口”。

而是写“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”。

●身体:你感受到了什么?你触摸到了什么?好比你卖凉席，不要写“这款凉席清爽透气”。

而是写“躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现:背上居然不出一滴汗”!

●心里:你的内心感受到了什么?好比你卖卡丁车体验项目，不要写“惊险刺激”。

而要写“急转弯的时候，心怦怦跳，忍不住深吸一口气”!

工具：本子、笔、产品

设定：我今天不上班、我是来购物的、我刚刚花钱买了这个产品、我看看咋样。

体验：1.拆开包装；2.观赏产品；3.开始使用。

让自己像一个兴奋好奇的孩子，一点不寻常都让自己精细万粉，并记下每一步的感官感受，看到、听到、闻到、尝到、触碰到、心里感受到的所有。

内容：朋友圈发布使用的美妙体验

目标：留言数翻倍。

练习：完成“豆瓣日历”文案。

正面说

反面说

正面说

反面说

正面说

反面说

反面说

具体、清晰

难以承受

1．描述竞品:产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。

2.描述我们:产品好+利益大。

我们的灭蚊灯采用轴承风扇，更静音，实测仅40分贝，不用担心它会打扰您的好睡眠哦。

我们的吹风机以57摄氏度恒温吹发，出风更柔和,不影响头发的光泽和弹性。

我们的果汁采用风靡欧美的低温冷榨技术，通过缓慢挤压出汁，从而避免了大部分营养被氧化的缺陷，能更充分地保留丰富的营养成分。

我们率先引进了HPP超高压灭菌技术，完善保留果蔬营养并锁定新鲜口感。无须羡慕好莱坞明星手上的洋品牌果蔬汁，每一瓶我们的果汁都使用相同的先进工艺制成。 你常喝的，是果汤，还是果汁? 果蔬汁含大量微生物，包括真菌、细菌和部分酵母菌，因此很容易变质，灭菌是所有灌装果蔬汁的必修课，然而，灭菌工艺不同，果蔬汁品质也截然不同。 传统高温灭菌技术:利用病原体不耐热的特点，高温加热果蔬汁，将细菌“烫死”。然而，与细菌“同归于尽”的还有大量宝贵的维生素。实验表明，高温加热后，维生素B,、维生素C、维生素B,,和叶酸含量显著下降。果蔬汁的口感也变了，显得沉闷乏味。鲜果汁进去，熟果汤出来。 HPP超高压灭菌技术:HeyJuice引进了HPP （HighPressureProcessing）超高压灭菌技术，把封装果汁放在密封、充满水的容器内加压，使果汁承受超高压力，一举消灭细菌、酵母菌、微生物，而果汁营养几乎毫发无损，口感生鲜如初，新鲜与营养兼得。 小贴士:HPP超高压灭菌毫不留情，却特别善待营养元素，有抗氧化功效的多元酚能存留接近100%，维生素C存留85%;高温灭菌时只存留40%。 或许不需要懂这么多理论，喝一口冷榨果蔬汁，舌头立刻尝到橙子的清新、番茄的酸甜，就连芹菜的生涩都如此可爱。 那是大自然泥土孕育的野生味道，毫无保留、不加修饰、淋漓尽致。

分离式刀头，易拆易洗。

轻轻地拿着搅拌刀头盖，只需一冲，即可冲走果汁残渣。

大部分人买榨汁机就图个方便好用，想喝就榨还清洗方便。但榨汁机的原理是果汁和果渣分离这一步需要滤网，清洗滤网简直是噩梦啊有没有?

PS:不怕告诉你们，我之前的榨汁机用几次就不用了，就是因为太烦清洗了，榨完必须用刷子立刻刷干净，刷完还得组装……

而这台机器,容器本身就是杯子，所以，清洗时，只需用水冲一冲杯子和搅拌刀头就行了，简直不要太方便!

真正的好东西，好用，也好下次用，不是吗?

毛巾的质地比较粗糙，但脸皮肤是比较敏感和细嫩的，稍用力就容易伤害皮肤。

早晚各洗两次脸，那么毛巾就长时间处于湿的状态。南方冬天是湿冷的，春夏的时候又经常下雨，特别是梅雨天气的时候，毛巾特别不容易干还会发臭，很容易滋生螨虫，对皮肤造成二次污染，令毛孔变粗大，简直白瞎了之后用的护肤品了。

棉柔巾可以完美替代毛巾洗脸，用完即弃，每一片都是崭新的，对皮肤无污染0伤害;由100%纯天然棉花制成，十分柔软，对敏感肌和角质层薄的小仙女真的很友好～特别是可以呵护好眼周的皮肤。

煎烘一体均匀加热，黄金空间更高效；

上下双层发热管，360度立体加热；

加厚钢化玻璃烤箱门，全方位散热系

普通烤箱:配置普通内胆，热量不能到达炉腔各个角落，烤大块肉类容易外熟里生。

我们的烤箱:配置钻石型反射腔板，3D循环温场,均匀烤熟食物无死角!

普通烤箱:无法植入烤叉，功能少，不实用。

我们的烤箱:特有360度旋转烤叉，能烤整只鸡和羊腿，外焦里嫩。

普通烤箱:普通钢化玻璃，长时间高温烘烤时，有破碎风险。

我们的烤箱:经上万次防爆实验，研发出四层聚能面板，经得起千锤万烤。

1.工作日:早晨起床，洗漱，吃早餐，赶往公司，工作一上午，午餐，可能午休，工作一下午，晚餐，晚上加班或回家，回家后可能陪家人、读书、看剧、朋友小聚、运动等。

2.周末、小长假:加班、看电影、逛街、各类健身和球赛、近郊游、朋友小聚、吃大餐寺。

3.年假:通常远途旅游，需要定行程，预订机票、火车票、旅馆，准备各类旅行用品等。

4.节庆:旅游，回老家。春节回家，通常要给父母、亲友或恩师准备礼物，大扫除、拜年等节庆事项。

我这款榨汁机只要10多秒，想喝果汁的时候随时可以榨!

明天起床后，你可以剥开一根菲律宾帝王香蕉，切开橙黄色的软糯果肉，把它丢进榨汁机里，加入鲜牛奶，旋转杯体，10秒之后就能喝到冰鲜爽口的香蕉牛奶，香蕉的甜蜜和温柔的奶香在嘴里碰撞，用好心情开启新的一天!

楼下买豆浆了，你未来一周的早餐是菠萝黄瓜汁、胡萝卜美颜汁、柳橙奇异果汁、柚子葡萄汁……以及特别来宾——黄金海岸蔬果汁!

你想一想这个场景:晚上你口渴了，喝开水太乏味，喝高糖饮料怕胖。于是你打开冰箱，全被新鲜的蔬果塞满了:飘着淡淡乳香的鲜牛奶、金灿灿的水仙芒果、冒着露珠的智利蓝莓，香脆酸甜的美国进口车厘子……你的脸被冰箱照亮，你的心情也被瞬间点亮，最奇妙的是，随便拿出几样东西，很快就能榨出一杯五彩缤纷的美味果汁，带着舌头环游世界!更重要的是，营养健康，热量不高，没有负罪感!

我要提醒你:下次去瑜伽房时，记得带上一杯淡紫色的蓝莓雪梨汁，提前警告你，你的同伴看到后肯定会围过来，好奇地问东问西，没办法，引领潮流的人难免会有这些小烦恼!

·来自意大利名庄，好喝，符合大众口感;

瓶装375ml，大瓶装750ml;

·秀气漂亮，瓶标上有优雅的意大利文和手绘花图;

螺旋塞,拧开瓶盖，放根吸管就可以喝。

·看电影喝可乐吃爆米花?换点花样呗。塞两瓶小甜酒在包里，电影开场，旋开瓶盖，塞根吸管，两个小时的电影正好喝完一瓶，还不用担心醉。如果和闺密/对象一起看电影，还可以直接带瓶750ml的，塞两根吸管，你一口我一口，瞬间有种“整个电影院都被我们承包了”的感觉。这不，最近正赶上新片上映高峰:热血如《速度与激情》、甜蜜如《春娇救志明》、复古如《大话西游》、酷炫如《银河护卫队》，都适合搭配“剧院尺寸”小甜洒。

·除了看电影，外出野餐饮用也很合适。像上海这样冬天夏天（几乎）无缝衔接的地方，一定要好好珍惜短暂的春天。最好的方式，便是带上一篮子吃的，和好朋友们去草坪上野餐!下午三四点，拿出小甜洒，一口水果一口酒，配上痒痒的春光，什么烦恼都没了。

·不知道你有没有这种情况:工作压力大、感到心累，回家什么话都不想说，只想独自安安静静地喝酒。不知不觉大半瓶没了，然后就醉了。酒啊，还是和朋友一起喝的好。边聊天边喝酒，把不开心的事情说出来，让对方开心开心，互相“嘲笑”有时也是一种解脱，而且还不容易喝多。

回老家难免见亲戚，手上总要拎点礼物，这个礼物通常是老家没有，只有福州有卖的-送千层便当。

老朋友来福州，必须请他吃点福州当地的美食品牌-千层便当

加班很辛苦，很委屈，需要甜食安慰自己--吃千层便当

家人外出郊游，总要带点零食，也要给小孩备点吃的-带千层便当

在家看剧，嘴巴闲着无聊-吃千层便当

临时去超市买点东西的时候，出去散步遛狗的时候，一脚蹬上就能出门。

·放一双在车里，替换下高跟鞋或者皮鞋，开车更舒适安全。

·久坐码字的人，需要在办公室准备一双这样的鞋子，替换下高跟鞋和皮鞋。简洁的款式，穿着开会也不失体面。

·在你穿累了高跟鞋，这双弹力鞋能随时拯救你于水深火热中。

·差旅途中坐飞机或者火车的时候，拿来当替换的鞋子，可以舒缓脚部在旅途中的劳累，也比拖鞋更方便上厕所。

·做瑜伽、健步走、普拉提等运动的时候穿着也很舒适。

·在海边沙滩漫步的时候穿着，鞋口紧贴脚踝，沙子不容易灌进去。

·穿着这双鞋在海里游泳或者潜水、浮避免赤脚被碎片或者礁石划伤。

想突出豪车的安静，就先搞清楚车内音量的精准数据，比如25分贝或32分贝。

消费者是外行，他对数据不敏感，光讲数据没法打动他。

因此，我们要把数据链接到他熟悉的事物上，比如奥格威提到的电子钟。一个空气净化器的噪音是32分贝，文案这样描述:只有细微均匀的风声，伴你入睡。”有多安静，读者已经清楚感受到了。

成本价送货入户

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15天无忧退换货

1.当产品很耐用，但价格比较高时，我们可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉到划算。

2.如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮他算出每年，或是10年能帮他省多少钱，当他发现自己可以很快“回本”时，他就会觉得购买是划算的。

（个人享受）负罪感

（心安理得）上进、送礼、健康、孩子。

新车好骑（个人享受）

孙女安全（为了家人）

3800新车换购

精致数码（个人享受）

读书写作（为了上进）

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照明范围大，你可以和孩子共用，一起读书写作。

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作为一个奶爸，我深深明白孩子自己是没办法规划未来的

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马上把这款护眼神器带回家叶

这让人心动了，谁不想睡得更舒服呢?但是，它的价格真不便宜--399元一个。逛超市时，一般的枕头只要几十元或百来元，花399元去买枕头，有必要吗?会不会太奢侈了一点?

我们的一生，1/3时间都是在枕头上度过的。很多成功人士知道，成功的奥秘不只是懂得努力，也包括懂得休息。

白天，我们给自己设置高目标，把议程排满，工作时争分夺秒，耗心耗神;夜晚，我们急需一款好枕头，躺下去几分钟就能睡着，帮我们舒缓颈椎压力，避免落枕，让我们一觉熟睡到天明。

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