美容院拓客营销方案
2021-04-03 09:34:02 7 举报AI智能生成
美容院采用新媒体老带新红包顾客裂变等方式进行营销拓客。
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大纲/内容
一、营销方式
1、老带新
目的：解决客带客问题，提升业绩
老带新方法：
A、老顾客带介绍一个新顾客赠送每人1盒面膜
B、项目拼团购—1人价998元、2人价598元、3人价198元
C、闺蜜卡—两个人共同购买一张卡，2人同时享受一样的待遇
核心
A、首先一定要利它
B、老顾客新顾客都能赚到便宜
C、老带新顾客重点是做好服务好治疗，重点做后期转化升单
2、异业联盟
目的：找精准意向度极高异业进行合作—通过卡项引流做顾客留存转化
异业类型：瑜伽馆、美发店、女性服装店、美甲店、女性日化店
瑜伽馆举例：精准女性客户群，消费能力满足
操作方式
A、首先我们要—利它
B、项目赠送——瑜伽馆搞活动消费或者充值满****送
C、项目：全年补水卡、全年美甲卡、全年脱毛卡、全年皮肤保养卡
核心：
异业商家选择尤为重要
项目卡设计要符合大众人群
店铺治疗过程中要保证体验感和效果
设计店内升单转化的1级、2级项目
3、红包墙
目的：解决客带客、提升皮肤管理业绩、带动店内氛围
红包墙位置：张贴在院内显眼位置2米*3米—帖在墙上
操作方式
A、店内消费就可以抽奖
B、店内消费满38元可抽奖1次
奖品设计
A、幸运奖——亲情免单卡一张（腋下脱毛3次）
B、幸运奖——亲情免单卡一张（面部补水3次）
C、红包奖——3元、5元、10元、50元
D、礼品奖——蚕丝被、水杯、面膜
E、红包奖+幸运奖、礼品奖+幸运奖
备注：亲情免单卡有开卡时间限制，中奖时间开始计算30天。
亲情免单卡只能送给朋友使用，本人不能使用。
亲情免单卡只能送给朋友使用，本人不能使用。
4、199拓客卡
目的：解决拓客问题、解决顾客到店频次问题
卡项设计：美甲、美睫、补水
使用规则
A、199元全年12次美甲
B、199元全年12次美睫
C、199元全年12次补水
备注：仅限本人使用
裂变规则
A、转介绍1人到店购买199美甲卡
B、介绍人可以获得价值128元面膜一盒
核心
A、美甲、美睫、补水项目操作老师选择尤为重要
B、199元拓客卡提成给操作老师100元
C、设计好1级、2级转化升单项目
D、项目操作前2次切记不要做任何营销升单-顾客主动咨询除外
5、体验日
目的：转化升单新项目-做爆款项目销售
项目设计：店内重点销售项目、爆款项目
体验规则
A、每周设置1天为体验日
B、设计3-4款项目作为体验项目
C、老客新客都可以做项目体验
备注：刚开始只要来就可以操作，后期人多可以预约操作避免等待时间较长
核心
A、体验项目设计尤为重要
B、朋友圈+店内宣传不断铺垫体验日活动
C、项目体验感要很舒服，效果明显
D、设计好体验项目的套餐价格
E、做好体验师话语话术培训，设计好奖励政策
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