短视频谈判思路
2022-05-07 10:56:56 21 举报AI智能生成
嗯嗯
作者其他创作
大纲/内容
每个视频最低1000-3000曝光
曝光
发布视频
对过程付费
品牌，曝光
涨粉丝
曝光量
传统代运营
对结果负责
结果，获客
排名
询盘
我们的代运营
和传统代运营区别
一年不低于100个关键词排名
一年不低于100个精准询盘
结果
搭配系统内提供的工具，如：账户管理，智能发布，接待机器人，留资提醒等功能，实现对账户的运营
账号运营
结合巨量算数
企业号运营：帮助你做自己的账号，做视频，发视频，优化视频内容和标题，优化自身账户内容，做排名，引流量提高转化率，让更多的人主动来咨询
矩阵助推：通过大量账号进行视频发布，提高整体视频覆盖率，信息覆盖量和关键词排名数量，引流量，让客户来主动咨询
群发，发帖：通过大量平台发布，全面提高信息覆盖量和大量关键词排名，引流量，让客户主动咨询
类比百度
关键词排名
未接通的也可以获取到
拨打智能电话
表单留资
数量多
速度快
精准度低
官方限制，陌生人消息不提示
私信回复率低
监控
数量较少
需要时间获取
精准度高，全部都是主动咨询，而且留下的电话
精准
和监控的区别
很多同行只要有留言就算
只有电话
私信留资
企业号
私信
总部人工回复并筛选，尽最大力度要到电话
评论
达人号
来源
通过对账户的运营，提升关键词排名和曝光，从而带来主动咨询的客户
精准询盘
企业号运营
一个后台可以批量运营账户，节省人工操作成本
账号管理工具
意向客户
表单，电话，私信意向客户主动收集，避免由于其他原因丢失客户
意向客户收集工具
seo设置
综合行业，销售区域，产品特点进行短视频seo智能布局，提升排名
关键词布局工具
智能发布
可针对不同账户自定义视频发布时间，数量，每日自动发布，解放人工
智能视频发布工具
让客户觉着购买的内容很多，不止是有结果，也有过程服务
直接将工具包含到套餐内进行售卖
给客户营造占便宜的心理。促单
将工具当做合作赠送的服务进行售卖
运营工具售卖方式
智能创作+热门方案
行业热门或短视频热门文案视频智能生成，让视频制作变得简单，让视频更容易上热门
热门视频制作工具
智能创作
自定义视频模板制作工具，可自动生成心仪的视频模板
视频模板制作工具
语音通知
意向客户收集后自动语音+短信通知客户，保障数据不丢失
意向客户通知工具
运营工具
产品卖点
如果客户没有视频：您可以直接提供您的产品图片或者厂家图片，我们会结合短视频营销经验和视频推荐机制，将您的图片制作成高推荐，高光爆的视频，提升整体账户的客户转化率
如果客户有视频：您这提供视频后，我们会结合短视频营销经验和视频推荐机制，对您的视频进行二次加工优化，提高视频的曝光度和推荐度，提升整体视频完播率和转化率
如果不把后台交给客户
如果客户没有视频；您可以直接提供您的产品图片或者厂家图片，我们会结合短视频营销经验和视频推荐机制，将您的图片制作成高推荐，高光爆的视频，提升整体账户的客户转化率
如果客户有视频：我们后台内置了很多套多种形式爆款视频模板，您在后台提交视频后，系统会自动对您的视频进行二次加工优化，提高视频的曝光度和推荐度，提升整体视频完播率和转化率
如果把后台交给客户
爆款视频制作
帮助你做自己的账号，做视频，发视频，优化视频内容和标题，优化自身账户内容，做排名，引流量，提高转化率，让更多人主动来咨询
系统内置了企业号运营的功能，可以进行批量的企业号的管理，包括发布视频，一键群发私信，视频账户seo设置，意向客户收集等功能
企业账号打造
您这提供视频后，我们在发布前根据您的产品情况和目标客户群体，对你的视频进行综合关键词布局，提高整体视频曝光度和排名位置
您通过我们后台发布视频时，系统会根据您填写的产品名称，销售区域及特点对视频标题进行智能化综合关键词布局，提高整体视频曝光度和排名位置
视频标题优化
我们可以对咱们的多个账户进行运营，包括做视频的管理，发布，营销信息发布等。
直接和企业号运营一起介绍就可以
多账户管理
我们会对咱们账户下所有意向客户如：表单客户，电话客户（包括未接通的），私信客户进行收集，并给您推送过去，这样就避免了，您那时间比较忙，忘记了回复或多个账户切换造成的客户丢失
自动意向客户收集
我们可以帮助您每天进行营销信息的群发，可以给您关注的人发，也可以给关注你的人发，出于对账户的保护，现在每天限制是100人
营销信息群发
我们会根据您的产品进行制作视频的群发，我们有很多自己的行业账户，可以很大程度上提升产品和公司的曝光率和覆盖率，几十个账户发布和您一个账户发布，所带来的的效果肯定是不一样的，肯定是账户越多，效果越好。
我们系统内置了几十个行业的垂直账户，您可以在对账户进行发布的设定，这样系统就会自动地按照您设定好的内容进行发布了，您只要保障有视频就可以，这个能够很大程度上提升产品和公司的曝光率和覆盖率，几十个账户发布和您一个账户发布，所带来的的效果肯定是不一样的，肯定是账户越多，效果越好。
行业账户群发
矩阵助推精准询盘
发布到矩阵账户上的视频如果有留言或者私信，我们会有专门的人员对私信进行回复，并最大力度地要到客户电话并把信息告知您，保障咱们最大程度上不丢失任何一个潜在客户
人工客户筛选
您这获得的询盘内容都会在第一时间通过语音和短信通知到您，避免你犹豫比较繁忙丢失客户
我们这会有相关的检测机制，如果发现有操作不当的情况，会对操作人员进行语音和短信提醒
如果客户问：你们这么多账号操作不过来，忘了我怎么办？
语音短信通知
我们在制作视频时 ，会根据你行业或者产品在短视频平台上比较热门的内容进行结合创作，提升整体视频完播率和推荐度
我们系统可以查询您这个行业或者产品在短视频平台上的热门视频，并可以对视频的文案和内容和音频进行下载使用，为您的视频创作提供灵感
行业热门创作灵感（热门素材）
我们会根据您的需要，定时定期对您的账户和我们自身的账户进行视频的发布，保障账户持续的内容输出，提高整体账户垂直度，提升质量和粉丝转化率
您可以在后台设定好您每天发布条数和时间，系统会根据您设置好的时间进行发布，您只需要保障有足够的视频就可以
视频发布（智能发布）
我们会根据您的需求给你单独配置智能接待机器人，包括可以进行评论，私信，初次进入回话等的自动回复，全面提高客户留存率和转化率
我们系统内置了智能接待机器人的功能，您可以根据您的需求，对机器人进行设置，包括可以进行评论，私信，初次进入回话等的回复，全面提高客户留存率和转化率
智能接待机器人（智能触客）
能量充电站
我们将提供全套的短视频的学习运营教程，包括官方教程和行业大咖的教程，您去外面学习或购买的课程费用也不低，在这里您可以直接学习
免费短视频 学习
功能卖点
产品包装
生产制造（机械设备，实体产品）
服务业（家政，美甲）
教培（培训学校，教育机构）
客户群体
效率更高，但不好解决信任度
可以做全国的客户
电销加网销
信任度更高，更容易成单
基本只是本地的客户
电销加面谈
销售方式
您好，咱们这是某某公司吧：点名家门，提升客户信任度
看您在我们这里留言了：让客户一时间反应不过来，是否有留言，吸引客户注意力
自爆产品名称，吸引客户注意力
短视频排名获客，直接告诉客户我们是做什么的
100个关键词排名或询盘：点名结果，让客户知道能获得什么
您好，咱们这是某某公司吧，看您在我们这留言，我们这是做短视频排名获客的，保障不低于100个关键词搜索短视频首页排名，同时不低于100条精准客户咨询
电话开场
我这是做抖音排名获客的，保障一年不低于100个关键词排名，同时不低于100条精准客户（点名主题同时，可对客户进行二次筛选）
做什么的
有
没有
你是做什么的？
回复（给客户灌输抖音目前优势）
不回复
（多说一句话，吸引客户注意）咱们抖音这块有在做吗？
暂时不用
回复
我这是做抖音排名获客的，保障一年 不低于100个关键词排名，同时不低于100条精准客户
发案例（客户刚开始接触会抵触，并且新产品不好理解，这种情况，发案例，客户让客户更好知道产品是什么）
不回
您好，我是刚刚跟您通过电话的，做短视频排名获客的
自报家门
询盘是通过给您发布视频，做账户运营后主动过来咨询的
询盘是怎么来的
询盘分为三个部分：表单，电话和私信，都是客户的主动留资，肯定都是精准的
我怎么确保询盘的精准性
我们这是做抖音排名获客的，保障一年不低于100个关键词排名，同时不低于100个客户咨询
产品是什么
我们会提前给您进行沟通，了解您的产品和情况，然后会根据您的情况进行视频制作及发布，账户关键词综合布局，帮助您做排名和曝光，给您带来精准客户咨询
怎么做的
产品问题
视频的发布和制作都是我们来做的，您只需要提供您的图片和视频素材就可以
视频谁来发
我没有视频
我没有时间弄视频
我不会拍视频
（同上）视频的发布和制作都是我们来做的，您只需要提供您的图片和视频素材就可以
视频谁来做
您不用每天盯着这块了
专业的事交给专业的人去做
我们这会根据您的情况去给您制作行业热门视频，效果肯定是比您自己随手发效果要很得多
视频你们和我这发有什么区别
您那发也会耽误您时间，您那边平时比较忙，有时候也会忘记发
我自己也能发视频
视频问题
您现在做也不晚，同行已经帮您把客户的习惯摸索出来了，咱们在输出视频和内容的时候，可以看看同行的输出方式，咱们做的会更快一些
您今天合作的话，会赠送你一个监控工具，可以帮你监控同行视频下方的意向客户数据
这么多人做，我做就晚了（给客户信心）
您这行业做的还挺多的，肯定是可以做的，而且您这同行做的还都挺不错（案例），您现在做正合适
如果做得多
您这个行业现在做的人不多，您现在做，正好是红利期，提前做了，您的竞争对手也少
如果做得少
我在抖音上给您搜索了一下
我这个行业能做吗？
有的，我给您看下案例，效果还是不错的
您这个暂时没有，可以给您看看相关行业案例，正好可以把您公司当做案例来做，给您做好了，您也可以多推荐几个客户
我有同行在你们那做吗？
可以给客户发巨量算数的搜索图，对比百度搜索，图一为百度搜素
图二为巨量算数搜索图
内容分：内容分越多，说明该关键词视频内容数量越多
内容分高，传播分低：说明发的多，看得少（竞争力大，供大于求，不建议主要做）
内容分低，传播分高：说明发的少，看得多（竞争力小，供不应求，可建议主做）
内容分高，传播分高：说明发的多，看得多（竞争力一般，供求量较为平衡，可建议做）
内容分低，传播分低：说明发的少，看得少（比较冷门，比较好做，但客户质量一般）
搜索分高：搜索人数多，占据主体地位，建议主做关键词布局
搜索分低：搜索人数较少，可做辅关键词布局
传播分：传播分越多，说明该关键词视频观看人数越多
搜索分：搜索分越多，说明该关键词搜索占比重越多
给客户看关键词关系图
现在抖音上搜的人挺多的，而且看着抖音也在大力地去做抖音搜索这块
抖音上搜的人不多吧
行业问题
您这个词肯定是可以做的——给客户信心
只要不违规的词都可以做
巨量算数搜索推荐词
巨量算数内容推荐词
如果客户提的词热度很高——词是可以做，您这个词热度比较高，上词的时间会慢一点，建议您搭配一些官方推荐的词一起做，效果会好一些
让客户知道有类似的词是可以排的
相关词
让客户知道核心词也是能上排名的
核心词
让客户知道词是很稳定的
上去很久的词
让客户知道上词没有那么慢
近期的词
有的，我给您看下
有案例吗？
关键词问题（某某关键词能不能做）
解决完客户问题
付款——成交
不付款——您是考虑价格还是考虑效果——解决问题——促单
客户表达肯定：嗯，好的，行等等
客户关心售后问题
客户不说话
时机——观察客户情况
解决完客户问题就可以促单了
促单
销售思路
短视频谈判思路
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