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RTS培训选品及爆品打造培训

2021-05-05 11:34:22   1  举报

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AI智能生成

阿里国际站RTS培训选品及爆品打造培训

跨境电商运营

作者其他创作

大纲/内容

RTS

什么是RTS产品

商品成为RTS商品需要满足什么样的条件？

1.规格化的产品信息: 清晰的颜色尺寸规格
2.明确的物流价格阶梯
3.15天内可以交付
4.支持直接下单

为什么做RTS

做RTS有平台活动场景扶持
除了自然搜索流量以外
RTS赛道有非常多的活动场景流量可以获取

为什么要做RTS？

1、无账期，资金链充足
1、市场变化一疫情
2、成效快，快进快出
2、买家变化-90后突起
3、被逼的，因为疫情
3、贸易变化一互联网和物流

什么产品适合做RTS产品

1.成品成交金额：单价在150美金内；
2.产品返单频率高：高复购率；
3.产品静默转化：通过看详情页就可以自主下单的;
4.产品售后成本低：不需要专门成立售后部；
5.产品学习周期短：7天之内能学明白的行业；
6.产品生产周期短：能够及时生产反哺销售的
7.产品运输便捷：体积小，打包方便

子主题

流量来源

国际站流量来源

1、alibaba.com——着陆页：国际站主页
2、google 广告——着陆页：premium P4P产品页面
3、google自然流量——着陆页：showroom 橱窗页面

排序的关键在于点击率

Direc流量:直接输入网址进来的流量，这块流量高说明品牌非常出名。
Organic Search:自然搜索流量，也就是SEO流量。
Paid search:付费搜索流量，也就是 Adwords广告流量。

三大流量来源

搜索流量

场景流量

活动流量

点击率怎么才会高

客户和你的产品需求度匹配

关键词标题和产品匹配度高

主图主视频能够吸引他

清晰

有宠物

有亮点

数据好看

产品星级，店家星级

销量

价格，起订量

培训知识主干

思路现行

以前打造爆款的办法

刷信保订单量2百万直接上去

现在打造爆款的思路

千人前面的破局点在哪

爆款选品

确定类目

市场容量

同行优秀的询盘量

类目下国际站TOP100的上架询盘量

产品趋势

产品在谷歌上长期的趋势

确定类目下的分类

关键词结构

关键词竞争比

确定产品

价格区间

买家偏好属性

国际站上热卖热销品

国际站类目行业报告

C端趋势
（亚马逊）

热卖榜单

新品榜单

上升榜单

如何组合爆款标题

爆款的底层逻辑理解爆款

爆款如何组合标题

爆款的价格如何设置

爆款的运费模板设置技巧

爆款视频拍摄

如何推广爆款

P4P的基础技巧

关键词推广与智能推广的区别

智能推广技巧

出价技巧

溢价技巧

数据分析

关键词推广技巧

词

品

出价

人

数据分析

活动推广技巧

国际站活动总结

活动三要素

入口

规则

目标

获取买家数的技巧

子主题

Part 1
打造爆款的思路扩展

点击率多少是标准？
点击到询盘的转化率多少是标准？

现在打造爆款的方法
（选品、选词、推广、活动测品）

现在打造爆款的思路选品，选词，
推广方式上增加通过活动快速打造爆款
然后通过活动指导选品，测品。用活动积暴数据快速撬动

优化产品信息、提升转化

通过P4P推广、加速数据积累

通过信保积累数据

活动

推荐流量

千人千面的解决方法

千人千面下，所有的买家和卖家都是带有标签的数据点，如何最大程度的匹配买家的便签以及如何打造自己的店铺标签将越来要！！

P4P

P4P操作的好不好将决定店铺以后的好坏

流量来源分析

搜索:来自于搜索（文字搜索、图片搜索、类目导航）的访问
导购会场:来自于日常会场及大促会场的访问
系统推荐:来自首页猜你喜欢，app消息通道，相似产品推荐聚合页等推荐场景的访客
New Arriva:来自于新品会场的访问。
Top-ranking suppliers:来自于Top- ranking suppliers频道的访问
Top-ranking products:来自于 Top-ranking products频道的访问
Weekly Deals:来自无线 Weakly Deal频道的访问。卖家通过每周报名 Weekly Deals专场
活动，根据活动要求设量商品折扣及库存，在PC、APP被买家看到后带来的流量
其他:剩余未知来源的访问

从流量来源大概判断店铺所处阶段

店铺起步阶段:以搜索渠道为主
店铺中期:依然搜索为主，慢慢的参加活动有活动流量，有稍微好一
点的品，慢慢的有推荐流量，还是以搜索流量为主
店铺后期（成熟期）:店铺后期慢慢的系统推荐，其他流量，活动流
量所占比例要追上搜索流
ToP10店铺:系统推荐流量，活动流量（如果参加了），其他流量大
于搜索流量

从流量来源大概判断店铺的情况

1、如果访客/点击在2左右，基本上可以看出，整个店铺流量以搜索为
主，店铺询盘不集中，或者询盘较少，系统推荐流量比较少。
规划:要找到有爆款可能性的款，给更多的资源，结合P4P，信报等
帮助他获得更好的效果

2、如果访客/点击在5以上，整个店铺流量慢慢的有活动或者系统推荐
流量进来，爆品趋势已经开始有了。
规划:继续增加产品的曝光，更多的活动场景，更多的流量给予

Part 2
分析爆款选品

选品

确定类目

选品渠道

数据管家选品

关键词指数

看产品的趋势

看流量分布

商品洞察

竞争变化

买家分布

采购偏好

价格分析

热卖产品排行

相关性

类目，属性参数等

买家喜好度

产品的点击，点击率，反馈率，页面停留时长，收藏等买家搜索行为习惯

子主题

P4P扣费规则

扣费金额

=后一名的出价X推广评分/我的推广评分+0.01

如何选

新手/刚接触不久:智能推广（定向+爆品助推）
熟手:智能推广+关键词推广
老司机:智能推广+关键词推广+推荐推广

爆品助推跟定向推广操作顺序

新建计划

选择推广目的以及计划名称，建议多用定向推广跟爆品助推计划，可
以用定向去测品，爆品助推打爆款。

选择推广目的
填写计划名称

设置计划日预算以及出价区间，设量周预算。可设置添加关键词

选择产品

选择需要推广的产品，切忌全部推广或者推广相当多的产品，产品选择一定要结合选品分析去选，通过选品分析选出有潜力的品类进行测品

可以设置自己想推广的关键词，但是前期不建议设量

出价区间
计划预算
添加自选关键词

选择人群溢价以及地城溢价。优先选择符合你目标群体的标签溢价。

设置溢价
设置屏蔽词

计划开始推广以后，一定要每天都去添加屏蔽词，避免匹配到不相关的流

智能推广操作

1.低出价，高溢价
2.每个计划的产品必须是同一属性类产品且最多不要超过5个
3.出价推荐都出0-3元
4.人群溢价跟地域溢价优先溢价最符合目标客户群的标签
5前期不要设量自选关键词
6.屏蔽词屏敲的越勤快，效果越好
7智能推广的时间周期最低要以2个星期为一个周期
8.智能推广的点击率越高，效果会越好

人群溢价

可以根据自己的客户画像对人群进行优先溢价，但是，注意人群溢价跟地域溢价不是共同存在的。

地域溢价

针对目标国家溢高价，非目标国家101％的溢价。只有溢价了的国家
报告里面才能看到这个国家的推广数据，所以要设量101％的溢价

屏蔽词

定期将搜索词导出，找出不相关的词跟点击率都很低的

基础报告-计划报告

同样查看推广时长以及点击率，点击率在智能推广中特别量要，点击率好
系统会持续的给你导流。

流量报告-搜索词报告

确保智能推广计划里面的搜索词报告的词都是相关的词，不相关的要及时
屏蔽，针对点击率低的词也要结合转化效果考虑是否屏蔽。

流量报告-定向报告

定要查看定向报告里面，流量给了哪些人群，哪些地域，这里非常决定
你的产品转化情况。