把握创业机会
2021-04-15 09:59:45 52 举报AI智能生成
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把握创业机会
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大纲/内容
把握创业机会
什么是创业机会
一、创业机会的内涵
创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力
二、创业机会的三个特点
三、创业机会的来源
1.来源于环境变化
2.来源于顾客需求
3.来源于创新变革
4.来源于市场竞争
四、创业机会的分类
创业者识别创业机会的能力
1.创业愿望
2.认知能力与创业技能
与创业机会识别相关的能力主要有远见与洞察能力、信息获取与分析能力、环境变化及技术发展趋势预测能力、模仿与创新能力、社会关系建立与维护能力、行业或者创业领域知识与经验储备能力等
3.先前经验
4.社会资本
5.创新思维
6.创业环境
创业机会识别方法
前提条件
一是“要能够发现价值”，即获取到高价值的商业信息，而这种信息往往是他人难以接触到的。
二是“要能够分析价值”，即分析出商业信息的价值所在并做出准确的判断与决策。
创业机会识别方法有以下四种
（一）市场调研发现机会
（二）系统分析发现机会
（三）问题导向发现机会
（四）创新变革获得机会
市场调查分析方法
PEST 分析法——战略外部环境分析的基本工具
SWOT 分析法——战略规划和竞争情报的经典分析工具
五力模型——行业竞争战略最流行的分析工具
蒂蒙斯的创业机会评估方法
行业和市场
3.产品的附加价值高。
4.产品对市场的影响力高。
5.将要开发的产品生命长久。
8.市场成长率在 30%~50 %甚至更高。
9.现有厂商的生产能力几乎完全饱和。
10.在五年内能占据市场的领导地位，达到 20 %以上。
11.拥有低成本的供货商，具有成本优势。
经济因素
1.达到盈亏平衡点所需要的时间在 1.5~2 年以下。
2.盈亏平衡点不会逐渐提高。
3.投资回报率在 25 %以上。
4.项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。
5.销售额的年增长率高于 15 %。
6.有良好的现金流量，能占到销售额的 20%~30 %以上。
7.能获得持久的毛利，毛利率要达到 40 %以上。
9.资产集中程度低。
10.运营资金不多，需求量是逐渐增加的。
11.研究开发工作对资金的要求不高。
收获条件
1.项目带来附加价值的具有较高的战略意义。
2.存在现有的或可预料的退出方式。
3.资本市场环境有利，可以实现资本的流动。
竞争优势
1.固定成本和可变成本低。
2.对成本、价格和销售的控制较高。
3.已经获得或可以获得对专利所有权的保护。
4.竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。
5.拥有专利或具有某种独占性。
6.拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。
7.拥有杰出的关键人员和管理团队。
管理团队
1.创业者团队是一个优秀管理者的组合。
2.行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。
3.管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。
4.管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。
致命缺陷问题\t
1.不存在任何致命缺陷问题。
个人标准
1.个人目标与创业活动相符合。
2.创业家可以做到在有限的风险下实现成功。
3.创业家能接受薪水减少等损失。
4.创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。
5.创业家可以承受适当的风险。
6.创业家在压力下状态依然良好。
理想与现实的战略差异
1.理想与现实情况相吻合。
2.管理团队已经是最好的。
3.在客户服务管理方面有很好的服务理念。
4.所创办的事业顺应时代潮流。
5.所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。
6.具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。
7.始终在寻找新的机会。
8.定价与市场领先者几乎持平。
9.能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。
10.能够允许失败。
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