从零到日销700单的运营日记
2021-04-16 10:14:56 21 举报AI智能生成
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从零到日销700单的运营日记
作者其他创作
大纲/内容
从零到日销700单的运营日记
市场分析
市场形势
查询分析市场的动向
三大定位
人群定位
风格定位
价格定位
对手分析
老A工具箱对手分析精灵
敲定初期的竞争对手，分析对手数据
1.销量数据
2.下架时间
3.评价反馈
4.货源渠道
5.优劣对比
拷贝
老A工具箱市场分析精灵
款式选择
引流款
即店铺爆款：受众人群多，性价比高，货源稳定，自身有优势的。
关联款
能与引流款类似，近似或组合搭配，不一定要利润多高，能被接受的。1-2款
利润款
相对质量较好，能卖得起价，能让大部分客户满意的产品。2款以上
其他款
铺垫店铺，有一定利润，能有潜力的最好。5款左右
热销属性分析
线下
阿里热销产品
直觉
产品上架
上架时间
1.查询同行业买家购买时间段，即买家购物习惯
2.竞争对手的上下架时间，卡住他的前后时间差
3.避开竞争激烈的时间段，但也不能太冷门的时间
4.重点：不要定时上架，时间不要为0或5的时间段
宝贝页面
电脑端
主图
详情页的浓缩
1.首图要细致，适当的加上促销信息
醒目的数字
2.后面两张体现产品的特性和卖点。
3.最后两张关键。展示买家关心的产品信息（如尺码、尺寸），还有你的服务与售后。很重要！
标题
概要
1.很多课程都有讲过关于标题的，有关30个字，完整通顺这些不用多说了。
2.从你的定位中选择你的主关键词，新品宝贝不要用太多的热门词。
3.特性词和卖点词千万不能放过，建议尽可能多的加入一些产品卖点元素精准长尾词。
4.做到通俗易懂，简单明了，与产品的属性要密切相关，突出重点！
属性
1.做到能填写的属性一定要填写，特别是前台能展现属性。
2.特别要注意属性于标题的相关性，结合自身产品，要环环相扣。
3.搜索热门的属性，能与产品相符的，尽量选用热门属性。(个性化除外)
4.SKU营销，用有效的文字做好SKU促销，灵活多变！
详情
详情页买家心理学
黄金三十秒
1.店铺主题，促销主题
2.特色服务、吸引买家、欲望提升
3.发货、快递说明。
4.退换货承诺与服务。
快速直达设计
1.宝贝属性参数
2.宝贝卖点呈现
3.模特图展示
4.细节亮点展示
5.同行优势对比
6.宝贝权威认证
7.购物流程售后服务
关联营销
店铺套餐
关联推荐
注意要适当的添加文字信息
详情页只看这篇就够了
老A工具箱搜词精灵和数据魔方，用30个字把产品卖点提炼出来
美工文案较差的可以用设计魔方
手机端
主图同步电脑端
详情页面
更好，更快地呈现，节省买家加载时间。留住客户
图片尺寸和大小
宽度：480-620 高度不超过1024
大小：建议品质为10即可
同样的黄金三十秒呈现
手机端无法输入文字，可以用语音形式
卖点精细化呈现
基础介绍
大图，细节图
卖点
售后
店铺装修
店招
店铺名（天猫品牌LOGO）
店铺广告语，特点、风格、形象呈现
视觉点，促销信息、，优惠信息
收藏、关注、扫码
首页
1.导航区：类别、款式、风格、促销等等
2.主推宝贝、促销宝贝海报设计。
3.分类宝贝推荐。搭配套餐个性化呈现。
4.旺旺客服，服务时间，收藏等
5.店铺优惠，促销活动。
6.发货、快递、售后服务等说明。
分类页
见缝插针，因地制宜，推广主推宝贝
排列整齐，分类精细。
服务页
自行添加一个服务说明页面
购物指南
关于发货
关于快递
关于售后
文化页
适用于推广品牌文化或天猫，自行发挥！
一阳指装修
参考图
分支主题
二级页面引导
匹配店铺促销、相关主题。
首页相应模块
宝贝模板
店铺首焦
左文右图
标题模板
文本模板
增值服务
电脑端相关
1.运费险
2.品质承诺
3.15天无理由退换
4.信用卡支付
5.公益宝贝
6.满就减、满就送
7.优惠券等
手机端相关
1.淘金币抵钱
2.手机专享价
3.手机扫码价
4.手机优惠券
引爆策略
七天螺旋法则
主操关键词必须在两周内表现良好，即下架前综合排名靠前，中小类目第一页，超大类目也要在前三页。第二周开始人气排名要稳定的上升趋势！
关键词选择
主操关键词
相对精准长尾词，搜索指数OK，宝贝数量相对较少。与产品密切相关！转化
引导热门词
长尾词中必须包含的词，类目搜索热门词！在操作期间能提升主推词展现！在后期能占据行业排名，即 行业热搜词。
螺旋关键点
要点：
产品上架第二天尽量能让淘宝给你的宝贝新品标。以保证有更多展现
螺旋主推关键词，持续一周，不要被任何数据打乱，坚持到底。
手法：
前一周螺旋手机端+PC搜索。第二周参插类目。
第一周手机端+类目，第二周搜索。
控制：
前三天观察宝贝展现，有展现没点击，依然螺旋主操关键词.......| 没展现，一切免谈！
要想做到螺旋相对安全，必须尽可能的不要去干预流量，也就是说一定是在淘宝给予搜索流量进入的前提下去操作螺旋，不要进行人为性的补流量。
（如果没有流量，就必须重新调整你的主操关键词—上架一周以内）
螺旋
第一周保持点击、转化、成交每日递增。
第二周保持上周同期至少有一项以上是递增状态，如有一天没有跟上，要保证第二天一定要保持递增，不能连续下降！
第三周以后尽可能慢慢的减少人为性数据干预，观察每一天的转化率，差即补。
注意只螺旋1-2个精准长尾词。
不要刻意的去追求太完美的螺旋递增，适当的起伏可能会更好一点，注意转化率才是关键！
关键词观察
主操关键词展现
螺旋开始以后主操词展现一定是三日内成上升趋势！
主操关键词点击率
关键词点击率把控，尽可能做到上升，问题不大！
主操关键词排名
第1-2周下架前观察关键词综合+人气排名。第三周开始必须有稳定的人气排名。下架前综合排名相当靠前，即表示螺旋基本成功！
灵活调整性
主关键词调整：如果在二周后还不满足螺旋成效的情况下，可以在第三周调整主操关键词，缩短关键词，尽可能去操作有展现，排名的相对热门词。
螺旋的最终目的
建议人为的螺旋不要超过两周，螺旋的目的是为了获得排名，人气排名和下架前3天的综合排名。只有在保持排名的情况下，才能持续不断的获得流量
转化
直通车辅助
挑选3-5个关键词，含主推关键词，热门词开车，制定时间区域计划，出价偏低，观察展现！
销售维护
转化率
退货率
收藏
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