数据分析必会的六大实用模型
2021-04-19 16:49:50 2 举报AI智能生成
掌握数据分析方法有一条好的捷径——套用分析模型
作者其他创作
大纲/内容
AARRR模型
获客
SEM、微信引流、线下活动、教辅材料等线上线下引流方式
激活
通过新用户活动和试听课等内容激发用户活跃
留存
持续提供内容和服务、建立用户和网校间的连接
变现
通过销售、促销活动进行变现
推荐
学员口碑传播、分销、病毒传播、引起二次传播
5W2H模型
Why
用户为什么要买？产品的吸引点在哪里？
What
用户买的是什么？也就是产品提供的功能是什么？
Who
购买产品的用户是什么群体？这个群体的特点是什么？
When
用户的购买频次是多少？
Where
产品在哪里最受欢迎？在哪个平台卖出去？
How
用户通过什么方式、渠道购买？
How much
用户购买的成本是多少？
SWOT模型
机会与威胁一般一起分析，威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
相对的就是优势与劣势分析，是从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比，如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。
而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：
建立这种优势要多长时间?
能够获得的优势有多大？
竞争对手做出有力反应需要多长时间？
漏斗模型
按照流程操作的用户进行各个转化层级上的监控，寻找每个层级的可优化点；对没有按照流程操作的用户绘制他们的转化路径，找到可提升用户体验，缩短路径的空间，我们可以通过趋势、比较和细分的方法对流程中各步骤的转化率进行分析：
趋势：从时间轴的变化情况进行分析，适用于对某一流程或其中某个步骤进行改进或优化的效果监控；
比较：通过比较类似产品或服务间购买或使用流程的转化率，发现某些产品或应用中存在的问题；
细分：细分来源或不同的客户类型在转化率上的表现，发现一些高质量的来源或客户，通常用于分析网站的广告或推广的效果及ROI。
PEST模型
对宏观环境因素作分析时，由于不同行业和企业有其自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治、经济、技术、社会，这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
政治环境：政治体制、经济体制、财政政策、税收政策、产业政策、投资政策等。
社会环境：人口规模、性别比例、年龄结构、生活力式、购买习惯、城市特点等。
技术环境：折旧和报废速度、技术更新速度、技术传播速度、技术商品化速度等。
经济环境：GDP 及增长率、进出口总额及增长率、利率、汇率、通货膨胀率、消费价格指数、居民可支配收入、失业率、劳动生产率等。
4P模型理论
可以说企业的一切营销动作都是在围绕着4P理论进行，也就是将：产品、价格、渠道、推广。通过将四者的结合、协调发展，从而提高企业的市场份额，达到最终获利的目的。
产品：从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场，被入们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。
价格：是指顾客购买产品时的价格，包括基本价格、折扣价格、支付期限等。影响定价的主要因素有三个:需求、成本与竞争。
渠道：是指产品从生产企业流转到用户手上全过程中所经历的各个环节。
促销：是指企业通过销售行为的改变来刺激用户消费，以短期的行为（比如让利、买一送一，营销现场气氛等等)促成消费的增长，吸引其他品牌的用户或导致提前消费来促进销售的增长。广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。
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