如何在一周内快速摸清一个行业
2021-04-22 14:06:59 0 举报AI智能生成
如何在一周内快速摸清一个行业？优秀的人厉害之处，就在于有强烈的目标感，明确自己为什么行动，又想得到什么样的结果。
作者其他创作
大纲/内容
为什么要一周内了解一个行业
外部原因
老板、同事、朋友等外部原因，需要出行业调研报告
尽量搜集书面化、数据化的信息，不必深入
内部原因
转行、学习、好奇，主动了解陌生行业
注重实践和复盘，深入了解
要摸清哪些核心因素
行业分析的基本框架
行业框架
市场分析
产品研究
竞争格局
监管政策
其他影响因素
了解这些框架有什么用
行业框架
判断行业是否正处风口
位于生命周期的哪个阶段
探索期和衰退期有风险，不建议加入
走上坡路还是下坡路，现在进入是否还有红利
市场分析
市场大小直播决定盈利天花板
产品研究
产品是否具有发展潜力，会不会面临时代淘汰危机
竞争格局
了解行业蛋糕是如何被割分的，评估自己（或心仪公司）能分到多少份额
监管政策
一切行业都跟着国家政策走，顺则蒸蒸日上，逆则夹缝生存
其他影响因素
指地区、文化、经济、生态、人口等因素，做得好是赚钱加分项，但忽视的话，也可能是致命一击。
如何针对性地了解核心要素
行业分析基本框架
行业概况
6大关键要素
基本术语
基本的行业术语有哪些？专业名词有哪些？
行业规模
行业整体规模和数据？行业年度经济收入？
生命周期
处在行业生命周期的哪个阶段？行业发展是否有瓶颈？或者是否有行业天花板？
发展历史
行业的发展历程和变迁怎样？行业发展趋势如何？未来上坡还是下坡？
盈利模式
行业发展主要驱动力是什么？
行业是哪种盈利模式？
「卖产品」、「卖服务」、「卖品牌」三大类型，衍生出了「卖投资」、「卖文化」两类。
上下游供应
行业的供应结构如何？供应商数量与分布？
搜索方法/工具
行业整体数据
国内数据
国家统计局
知网
199IT
搜数网
全球数据
世界银行公开数据
Knoema全球数据
CEIC
行业研究报告
证监会官网
发现报告网站
行行查网站
36kr
钛媒体
亿欧
QYResearch
咨询机构报告
德勤
TalkingData
艾瑞研究-艾瑞网
卡思数据
市场分析
5大关键要素
市场规模
市场规模大还是小？
与其他行业相比算大算小？
行业数据
行业大数据如何？有多少家企业、产品？
用户群本
行业的主要用户是谁？群体大还是小？
是谁在使用你的产品
画出用户画像，锁定用户群体
用户画像关键因素
性别分布、年龄分布、常驻地区、学历水平、手机终端、兴趣爱好、活跃时间 段，职业分布、收入水平、婚配情况、消费特征、行为偏好、活动场景等
市场增长率
近几年市场增长率如何？市场利润率如何？
这个蛋糕会越吃越多，还是越吃越小的指标
市场增长率是评判行业生命周期的基本指标
财务报表
龙头企业的财务报表数据如何？
可以迅速了解这家企业的主要业务、主要客户、员工规模、战略方向、所有权性质、主要风险等
如何看懂财务报表，推荐使用「杜邦分析法」
调研方法/工具
市场调研方法
实地调研
调查问卷
询问熟悉行业市场的人
文案调查
网上资料搜索
图书馆书籍
案例调查
研究行业龙头公司市场和产品
调研工具
行业相关辅助软件/工具，或者行业协会或网站。
产品研究
4大关键要素
产品概况
产品概况如何？
产品数量和类型具体情况？
产品需求
产品是否刚需？
体验感如何？
是否面临时代淘汰危机？
产品技术
技术成熟度如何？
行业产品技术发展、竞争行业技术发展怎样？
产品形态
产品的主要形态如何？
有形还是无形的？
搜索方法/工具
竞争格局
2大关键要素
竞争格局
龙头老大是谁？
一家独大还是多头垄断，还是百花齐放？
产品竞争如何？
行业影响
是否有其他行业影响竞争？
监管政策
中央文件
国务院文件、各部委文件如何？
地方政策
地方政府文件如何？
其他影响因素
地区布局
比如行政区划、交通运输、城郊影响、城市规模，南北差异等。
经济水平
比如地区人口经济收入、消费能力等。
人口分布
比如住宅区、工业区，交通要点分布等。
生态环境
比如气候差异、天气因素、地形地势、风向、矿物山体等。
文化水平
比如文化差异，风俗习惯等。
比快速了解行业更重要的事
这种能力，拆分开来，就是逻辑思维能力、洞察力、信息搜集和数据分析能力。
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